自投影机进入国内市场以来，教育市场一直占据主流，占市场60%的份额。利润和销售额在如今市场竞争白热化的情况下，不再和前几年那样引人关注了，几乎所有的厂商都是以市场销售量为起点，2010年，自国际多家知名投影品牌厂商提出明确的销售量目标，市场占有率便成为各投影厂商“相争”的新起点。

　　众所周知，在投影行业来说，如果没有深入教育领域，就谈不上市场占有率。就目前而言，家用、商务、工程等领域加在一起还不到市场40%，加上市场竞争激烈，尤其以价格竞争突出，在这种零售利润有限的情况下，要是销量又不成规模的话，那么就会失去市场主动性以及竞争力。

　　值得一提的是，大恒作为优派和富可视的全国唯一总代，优派在市场上具有很强的反应能力和适应能力，在国内市场上的销量已具备一定的规模；而富可视则主要以产品专业化为向导，这种模式是经过多年的市场运作和结合产品本身的特点而总结出来的。

　　其实，每个厂商都有各自的特点，自身定位也会不一样。如富可视，作为老牌投影品牌，由于受到欧美市场经济影响，销售策略和产品线主要以高端教育产品、高端工程投影产品、高端家用投影产品，相对来说，富可视低端产品价格优势不是很明显。此外，优派选择大恒，可以借助大恒加深对国内投影市场的认识和理解，当然，大恒借助自身在国内多年的沉淀和经验，将把优派的优秀产品带给中国用户。

　　还有一个值得关注的问题，以前投影机经销商，哪怕做一个品牌销售，利润都是很可观的，而现在渠道商几乎成为跑腿的了。同时姚宏先生表示：“目前，渠道商几乎很少有新的面孔出现，都是老经销商在做，这表明整个投影队伍壮大存在一定障碍，新鲜血液的注入不理想”。

　　于是，对代理商而言转型与销量（市场占有率）成为投影行业成为新的起点，但是，转型是一个较为复杂问题，相对来说转型的门槛是比较高的，风险也并存，因此，销量成为新的平衡起点。