微访谈：德仪DLP与伙伴共同将教育市场做大【专题】

　　德州仪器DLP技术由专业领域逐步深入细分到市场各个领域，应用愈来愈广泛。中国投影网专访德州仪器亚洲区业务总监黄志光先生同时，也对德州仪器部分合作伙伴进行微访谈，以便让我们更加深刻了解德州仪器DLP。

宏碁投影机事业部产品事业处经理刘巍

中国投影网：宏基目前具有3D功能的投影机有多少款，主要面对那些领域用户？客户最看重宏基 3D功能投影机的哪些优点？

　　刘先生： 宏基计划在2012年底全面升级产品线为3D产品。宏碁注重3D技术主要在一下几个方面，易用性，拓展性和兼容性。以H9500BD为例，宏碁H9500BD投影机不仅可以支持DLP 3D、NVIDIA 3D，更可以支持Blu-ray 3D。由于Blu-ray 3D功能可直接接驳蓝光机，不用像之前必须接驳电脑的HDMI，然后再通过电脑转换，除使用上方便外，最重要的是获得震撼的高清3D效果，加入Blu-ray 3D技术之后的H9500BD的兼容性更高，用户可选择机会更多。
　　还有一个非常实用的功能，那就是2D转3D功能。普通的2D片源可通过宏碁H9500BD投影机来播放也能享受3D立体的震撼效果，让你花更少的钱同样也能享受3D立体效果。

中国投影网：日前宏基推出新光源投影机，你如何看待无灯泡投影在业界的发展及其潜力与远景？

　　刘先生： 宏基在新光源投影机的布局上注重市场的细分，包括家用，商教，超便携。亮度是决定新光源产品的一个分水岭。7月初我们在北京发布了5款机型，包括面对家用市场的全球首款1080P新光源投影机的K750亮度达到1500流明，以及500流明的LED投影机K330，商用市场领域包括2000流明的K520,其次是便携式投影机C120和K130。一共是5款产品，目前是行业布局新光源最齐全的品牌。此外，今年8月初上市混合光源投影机K750和K520，成为第一家混合光源产品铺货的厂商，这些与TI 的支持密不可分。
　　从今年的行业趋势看，新光源时代已经到来，新光源技术具有很多优点：色域广优势，对比度能达到100000:1；具有20000小时的超长的寿命，一天使用5小时可以使用16年；其次无汞环保，降低热耗；能够即时开关，不需要等待。宏碁在今后也会持续在新光源市场中精耕细作。

公司简介：Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，第二大笔记本电脑供应商。拥有国际化运作的经营团队……[详细]

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明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇

中国投影网：明基曾经对产品做过防尘测试，测试结果证明有很好的防尘性能，请简单介绍明基投影机的防尘效果。

　　黄先生： 明基针对中国教育市场的专有环境特别量身定做了防尘专业教育投影产品方案：一是全封闭的DLP 光引擎，灰尘无法吸附，长时间使用后不会产生光斑等现象；二是：专用电容式断电保护系统，即使在非常不稳定的电压情况下或在频繁异常断电的情况下，仍能保护光机系统正常不会损坏，延长产品使用寿命；三是：专业的山形滤网：专业过滤细小粉尘，克服中国北方的严苛的沙尘环境；三大防护保证教育客户在各种严苛环境下使用。

中国投影网：明基从DLP技术中获得哪些竞争优势？

　　黄先生： 1）DLP 的单机3D技术，使3D教学/3D立体演示成为新不增加成本的完美解决方案，提升明基竞争力。2）DLP 互动投影技术，使互动教学可以脱离电子白板，独立完成，降低产品方案成本及安装使用成本，提高效率。

中国投影网：明基在未来教育领域将有什么创新？

　　黄先生： 核心技术创新：如明基的“蓝核光引擎”的明基激光投影机，充分整合激光光源、Smart Eco智慧节能技术与短焦投影功能，不仅亮度高，更具有节能、高效的特色与超长使用寿命，在长期使用中能够大幅降低能源消耗，并且为教育用户大幅减少后期维护的成本，再搭配交互式电子白板，为创新课堂教学模式带来最新的解决方案。不仅如此，明基更将独创的Smart Eco智慧节能技术全线应用于短焦产品，令DLP投影机最大节能70%之多，而固态光源投影机的节能程度更扩增至90%。
　　解决方案创新：明基联合其解决方案合作伙伴，一起搭建互动教育解决方案，帮助教育客户实现互动互联互通，提高教学效率及教育水平。

中国投影网：明基推出业界第一台纯激光投影机，实现无灯泡投影0成本维护，无灯泡投影对于教育用户来说有多重要？

　　黄先生： 最大的重要性在于节省了大量的耗才成本，节省常期使用成本，使学校没有后顾之忧，同时激光投影的色域广，色彩表现力是传统投影的一倍，使演示效果更加亮丽。

公司简介：对新世代消费者而言，他们所崇尚的数字生活，有着与以往截然不同的价值标准。他们是新兴行动派，追求创新，要求风格与品质，不再清楚划分工作与玩乐，心中渴望快乐、自由、简单，他们期望的，是一种可以让生活更有乐趣的数字科技产品。
BenQ了解这种期望 ……[详细]

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卡西欧投影仪事业推进室全国市场经理杨晓春

中国投影网：卡西欧作为激光光源领航者，请介绍下卡西欧在新光源领域的历程和市场地位？

　　杨先生：卡西欧作为的新光源业界的领航者，自2010年8月起发布了【激光+LED】2000流明以上真正适用于商用、教育、家用等各领域需求的无水银高亮混合光源投影机，掀起了一波长寿命、环保、无需维护的热潮，这种新光源所带来投影机新理念自上市以来受到各界好评。
　　目前，卡西欧热销的激光+LED混合光源投影机上，我们看到了2万小时长寿命；开机5秒达到最高亮度、0秒关机（可重复开关机、不怕意外断电）这样的新光源独有优势，颠覆了传统水银灯泡投影机2000小时亮度已经衰减到50%以下、开机预热关机散热时间长、无法重复开关机、害怕断电炸灯的传统。而在功能应用上，卡西欧集合了自动亮度控制功能、无PC演示、无线连接、Mobishow手持终端无线演示功能、DLP 3D- Ready、交互式激光笔等丰富的功能应用，方便了各行业客户的各类需求。

中国投影网：卡西欧激光光源投影机在教育领域应用取得哪些进展？

　　杨先生：在教育行业，卡西欧现在在各类高等院校中受到了普遍好评，高校原本存在的投影设备保养难、维修烦、维护慢的缺点，被卡西欧所带来的无灯泡投影机彻底解决了，“自从换了卡西欧无灯泡投影机后一切变得如此简单、安全、环保”，个别老师还遗憾地说“卡西欧这产品怎么不早点出来。” 卡西欧于年前推出了更适合教育的短焦系列投影机，在80CM可以投射出60英寸的大画面，而在今年年底将会推出投射距离更短的超短焦机型，相信这样的产品一旦上市，更将会在原本暗流涌动的教育市场激起一场新光源的波澜。

中国投影网：卡西欧怎么看新光源投影机未来市场？

　　杨先生：卡西欧将继续在全国范围继续推广新光源技术，为各领域用户正在忍受传统水银灯泡投影机：灯泡寿命短、非常长的开关机时间、无法长时间点亮等种种弊端的使用者，带来无需维护的卡西欧无灯泡投影机，从源头上解决客户使用投影机的种种顾虑！
　　为了地球、为了环保事业、为了孩子们的未来，卡西欧将付出更多！

公司简介：自本公司创业以来，始终秉承与社会共同发展的目标。作为制造厂商，对社会应负的最大职责是创造从未有过的崭新的产品。由于不拘泥于既有的常识，始终追寻「什么才是真正被需要的产品」，本公司实现了从无到有（从0到1）的「发明」，向广大用户提供超乎满足的惊喜……[详细]

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松下电器（中国）有限公司

中国投影网：松下在色彩显示方面尤其突出，请问松下是如何将卓越的色彩显示与提升用户需求连结在一起的？

　　松下： 2012年1月1日起，伴随着One Panasonic战略的实施，将带来松下投影机前所未有的丰富产品线。在此基础上充分发挥One Panasonic各方优势，大大提高了产品的图像质量、稳定性及灵活性。松下高品质的投影机产品，结合多年的投影机生产销售经验，使我们深知不同客户的应用需求，也可以制造出让客户满意的产品。

中国投影网：教育市场投影机细分已成趋势，逐渐规模化，松下在教育市场如何更好凸显产品技术细节？松下在教育市场的优势为何？

　　松下：在产品技术方面：松下针对教育行业，推出了X系列及短焦ST系列新品。X系列产品，机身轻巧、便于携带、基础功能卓越、设置简单及操作方便，达到重量、亮度及对比度的完美平衡。ST系列新品，新开发的灵活多变的短焦投影机，缩减光线危害，短程投影，更少阴影，适合与电子白板配合使用。松下投影机使教学互动性增强，教学更加便捷流畅。
　　另外，除了有竞争力的产品外，松下还专门设立了教育营业课，与教育行业有实力的工程商进行战略合作，构筑了强大的人脉网络，进行市场推广和销售活动。

中国投影网：请分享松下对于中国市场的战略。

　　松下： 首先： 2012年我们共计推出系统工程投影机和商教投影机共计60余款，他们都是松下符合中国市场需求而设计制造的，丰富的产品线，可以满足不同客户的需求。其次，松下将继续发挥强有力的销售渠道优势，对大学、酒店、文教等市场作为重点行业进行攻占。
　　“2012年，松下商教投影机将携手经销商举行全国新品推广会。在全国大中城市进行巡展，宣传新品，同时进行客户沟通，从而推进销售。”

公司简介：Panasonic作为全球最大的电子厂商之一，以“实现星罗棋布的网络社会”和“与地球环境共存”为企业愿景，从视频音频设备到信息和通信工具，从家用电器到元器件，在广泛的领域中不断为您提供高科技环保产品，让您的生活变得更加丰富而精彩。Panasonic始终坚持创造顾客价值，为顾客带来安心、安全、舒适、便利的感受。Panasonic集团在中国大陆的事业是从1978年开始的……[详细]

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三菱电机影像设备部经理刘暐湘

中国投影网：三菱在高端市场领域具有一定的优势，2012年战略目标？

　　刘先生： 随着专业大屏显示市场蓬勃发展，工程投影机市场也呈现出高速增长态势。作为大屏影像领导品牌三菱电机自然也是看到工程市场的潜力。三菱电机除了客户耳熟能详的DLP背投显示墙外，这几年不断加强对这一高端前投细分市场的渗透，推出多款高端工程投影机。在2012年，三菱更是确立了以工程投影机市场为重点的战略目标，并且推出G8系列DLP双灯工程投影机，给用户提供多样化、多层次的产品选择，打造最切合应用需求的专业投影解决方案。

中国投影网：在高端市场领域，请介绍下三菱具有吸引客户的解决方案？

　　刘先生： 在今年4月举行InfoComm China 2012展会上，三菱工程投影机凭借着高亮度、高画质、高可靠性的三大优势吸引了业界广泛的关注。特别是三菱特意在展会上通过两台三菱G8系列DLP双灯工程投影机拼接应用方案，其出色拼接显示效果，让许多参观者都错以为是背投拼接墙投影的画面。G8系列是三菱电机目前产品线最高端的系列产品，是新一代工程机的典范，除了亮度很高、性能出色之外，超分辨率重建技术及NCM(自然色彩矩阵)技术带来更高画质，自动清洁滤网功能带来更积极的防尘对策。7×24小时高可靠性以让专业用户放心，再加上内置边缘融合功能，使G8系列有着更大的应用空间。

公司简介：三菱电机长期以来建立起的全球网络将旗下各公司、研究机构及制作所连为一体, 为各事业部门提供……[详细]

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琉璃奥图码科技(Optoma)亚洲区总经理郭特利

中国投影网：互动技术已成市场焦点，Optoma互动技术为教学带来那些改变？

　　郭先生：奥图码投影机搭配德州仪器DLP的技术，使教学的部分不一定要搭配电子白板，只要一块白墙或普通的白板，便可与投影机实现互动，为学校节省采购成本。
　　同时搭配互动光笔使用，老师在较远的距离也可以实现互动教学，并不局限于一定要拿笔在板子上写写画画。

中国投影网：在市场竞争中，Optoma互动技术优势体现在哪些方面?

　　郭先生：目前奥图码中多款短焦投影机、超短焦投影机，均搭配互动模组，不用电子白板，只要一块普通的白墙或白板便可实现互动教学。

中国投影网：DLP技术为Optoma产品带来哪些优势？

　　郭先生：DLP技术的应用，使投影机产品的亮度更高，画面更清晰，使用寿命相较于LCD技术会更长。另外，封闭式的光机设计使奥图码投影机拥有更强的防尘能力，比较适合国内多尘的教育环境。

中国投影网：在教育领域方面，奥图码产品线建设和市场运营方面有哪些变化？

　　郭先生：从应用面来说，投影机的大画面、耐用、屏幕不易毁损是教育市场最适合的显示设备；而奥图码作为专业投影机领导品牌，所提供的完整的产品线、优质的产品性能、以及覆盖全国的服务据点，更是教育市场投影机的最佳选择。这两年，奥图码在东北长春、湖北、山东长征等地的教育市场都有奥图码优质投影机的斩获与足迹，我们会与中国教育市场同步成长，与日精进！

公司简介：Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以来即专注投影系统研发及销售，致力于影像与色彩处理……[详细]

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夏普B2B营业推进中心投影机销售副课长郑铁丹

中国投影网：投影市场细分逐渐成为投影厂商着力点之一，请介绍2012下半年Sharp在产品线建设和市场战略？

　　郑女士：夏普公司希望未来把新光源技术应用到投影机领域中，使产品更加小型化、寿命更长，具有更好的节能表现。为更贴近中国市场的需求，夏普公司会将部分投影机研发部门设置在南京工厂，并到教育用户、集成商、零售门店等终端用户处进行走访，了解市场需求，集思广益创造新的需求，开拓市场应用，为用户提供全面、专业的产品及应用服务，同时更好的进行成本控制，强化技术实力，提升品牌的拉动力。

中国投影网：面对教育市场，Sharp将会有哪些新的技术和产品推出？

　　郑女士：夏普公司一直非常关注教育市场，并在今年6月份推出了夏普独创、业界首款：超短焦正投影XR-U系列投影机，其特点为：直射式投影方式、DLP技术，具有3D功能，HDMI高清数字接口，与电子白板配合使用，可感受到互动教学的新体验。此系列共计3款产品，可满足不同用户的需求。
　　另外在今年推出的XG-E系列投影机，也满足了教育、商务、娱乐等市场的不同需求。

中国投影网：Sharp未来发展目标和企业愿景是？

　　郑女士：今年是夏普公司成立100周年，夏普公司一直秉承“诚意与创意”的经营信条，以“创造21世纪生活的独一无二企业”为目标，设计研发出“独创性”与“先进性”相结合的独具特色产品，满足众多行业的需求。

公司简介：夏普自1912年创业以来，承蒙大家的信赖和厚爱，在世界25个国……[详细]

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Vivitek丽讯中国区总经理：吕文平

中国投影网：2011年短焦投影突破20万台， Vivitek丽讯的短焦、超短焦产品具有什么学校最看重的特性？

　　吕博士：Vivitek丽讯比较有代表性的有超短焦投影D795WT、D791ST，短焦投影机D871ST、D85ESTA等，都为学校提供了丰富的投影解决方案。Vivitek丽讯的短焦、超短焦产品，人性化设计理念令教育用户非常看重。
　　多年来，Vivitek丽讯一直专注中国教育发展，Vivitek丽讯在专业御尘和高效散热方面也得到了广大教育用户的认可。另外Vivitek丽讯特有的极致色彩和智能调节技术也都成功运用在Vivitek丽讯的短焦、超短焦产品中，让师生也同样能够体验到最优质的投影画面。因此，Vivitek丽讯的短焦、超短焦投影产品得到了广大用户教育用户的高度认可。

中国投影网：2011年Vivitek丽讯DLP技术投影产品获得市场前几名的佳绩，在市场竞争中，DLP技术优势主要体现在有哪些？

　　吕博士：以Vivitek丽讯短焦投影机D871ST为例，Vivitek丽讯短焦投影机D871ST采用DLP最新解码芯片，搭配上“极致色彩”技术实现了亮度和色彩明艳度的全面提升，并且与短焦投影机D871ST的6色轮RGBCYW第三代“亮丽彩轮”技术完美结合，实现了画面在色彩与亮度上的完美配搭。这些就是DLP技术优势重要体现。

中国投影网：Vivitek丽讯在教育市场有哪些创新性投影机产品和应用？

　　吕博士：近期Vivitek丽讯全新上市的D5系列投影机，包括：D516、D517、D518、D519,同样适合教育用户使用，还延续了小巧、便携的特性，支持吊装。长寿灯技术也保证了灯泡的超长使用寿命，提升性价比优势。Vivitek丽讯D5系列的亮度、对比度大幅提升，极致色彩技术，也成为产品最大亮点，能够为教育用户带来舒服惬意的视觉感受。Vivitek丽讯D5系列新增HDMI接口、3D Ready功能等，同时在散热、绝尘方面也表现的尤为突出，处处彰显着人性化设计理念。“美国先锋?显示大家”Vivitek丽讯多年来专注教育投影机的研发和生产，力求为中国教育行业提供最优质投影解决方案。

公司简介：欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略。全球布局的丽讯1991年成立于美国加利福尼亚州，是一家美资经营的跨国高科技企业集团……[详细]

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　　结语：德州仪器DLP的快速增长一方面得益于其技术创新，另一方面就是其合作伙伴不断丰富。通过此次对其部分的合作伙伴访谈，我们便能清晰看到DLP创新技术和合作伙伴在市场中都非常活跃和备受关注。
　　市场是一个非常系统性的活动，最终与用户“零距离”接触的还是产品本身，我们希望DLP有更多的创新技术，与其合作伙伴一起推出更丰富的产品，为广大用户提供更加完善的显示解决方案，为投影行业的持续繁荣作新的贡献。

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