摘要：作为一个美国品牌，Vivitek丽讯拥有欧美的技术依托，同时也有本地的经营策略，同时还具有全球的品牌策略，所以说Vivitek丽讯这几年的发展和它的整个战略布局，以及品牌理念是分不开的。在本次“王者之器”发布会前夕，中国投影网趁Vivitek丽讯带来非常震撼的产品——QUMI Q5、工程机、2D转3D产品、行业用机等设计各行各业的新品之机，对话Vivitek丽讯的高层，一起领略丽讯品牌经营理念，以及“王者之器的市场战略布局。

　　丽讯中国区市场总监：乐 毅（左）丽讯中国区总经理：吕博士(中)全球产品总经理:施彦名（右）

　　尽显“王者之器” 展现显示大家真实力

　　丽讯每次的发布会都能给人留下深刻的印象，其中最关键的是每次都有一个非常大气、清晰的主题。丽讯2012年发布会，明确告诉合作伙伴“我们要做的事情是什么，能做到业界什么地位，让大家感受到“王者之器”！

　　过去3年，总代理及合作伙伴为我们打下很好基础，品牌从零走到大家接受并认可。未来3年我们还需要更加努力，从渠道上：当然渠道和产品的匹配还需要不断细化和优化，在现有的基础上，渠道商更符合我们的产品细化。

　　2012年丽讯取消了总代分销模式，转而采用组合式区域直营策略，希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景，通过项目、推广、售后等合作，建立一个稳定的、核心的经销商队伍，实现品牌与产品的成功推广。20万台是丽讯未来3年的销量目标，但不是简单的追求量的增加，而要让高端的机器销售比例也能够提升，真正让经销商获利。

　　从产品策略来讲，我们更深刻的认识到，我们有很完备的产品。从Qumi来讲，2012年Qnmi 目标是销售12000台，而作为业界销量才1万台左右，这个我们有自己的策略和营销计划。家庭影院，想LED光源我们都会规划进来，虽然现在还比较落后，但是我们不会放弃，会坚持下去，此外，在超短焦方面已和TI合作，也可能会进入家用领域。

　　同时，丽讯将会从各个产品线领域去总结和学习，靠近投影行业个领域的第一名，做第二名，加上丽讯自己丰富的产品线和渠道优势，丽讯的综合实力就是“第一名”，即使达不到业界第二名，第三名是没有问题的。

　　丽讯丰富的产品线和强势的渠道合作伙伴凸显“王者之器”，而丽讯本着学习和努力的心态做各领域的第二名，带领或作伙伴一起把丽讯带入一个双赢的更高局面。这又展示丽讯的王者之气度！

　　坚持“21字方针、合作十年” 再创新高

　　熟悉丽讯的人，都知道丽讯21字方针“欧美的应用技术，本地的经营智慧、全球的品牌战略”。从1990年代开始，在数字投影机20年的发展和应用中，大部分都是以欧美为领先。不管在高端的工程机、家庭影院、教育领域还是个人商务，整个系列投影机的使用，欧美最少领先一步，所以丽讯会以欧美应用在投影机产品上的技术，以及一些应用领域的实用技术为参考，来规划自己的产品线。具体到每一个地区，因为文化、市场环境等不同，丽讯要靠本地的经营智慧，做好差异化区域经营。目前，丽讯的投影机业务遍及美洲、欧洲、亚太等区域的80多个国家，而丽讯的总部设置在美国，研发机构遍布全球，生产基地则在中国，对于这样一个庞大的跨国企业而言，想令各个组织机构协调统一地“齐步走”并非易事。丽讯之所以可以做到现在这个很好的局面，依靠的正是全球化的品牌战略。

　　丽讯的背景是台达，研发技术和实力已不必多说。目前，丽讯只用台达1/3的能量，就做到这个样子，所以说潜力和后劲是非常足的。从工程机来说，用户需要的就是打在墙上的那一幅画面，而不是设备。据吕博士介绍：一合作伙伴由于丽讯的工程机完美的色彩表现以及高性价比，最终选择丽讯的工程投影机。

　　中国作为丽讯全球布局的重点市场，业绩指标已占到了丽讯非常重要的位置。为此，丽讯中国总经理吕文平博士说：“对于合作伙伴，我们一直提倡十年合作。十年合作，丽讯要的是一个融入丽讯文化的、有战斗力的团队”。

　　值得关注的是，在2012年这场规模宏大、气势如虹的光影盛宴上，Vivitek丽讯除了发表以上新品之外，还为与会观众展示了旗下经典投影产品。从LED、高清、短焦、3D一直到高清微投产品，从高清家用，商务零售，到超短焦教育投影机，甚至是定位极其高端的工程投影机系列……Vivitek丽讯以一款又一款令人折服的投影机产品，征服全场，再次充分展示了Vivitek丽讯誓做投影行业全球领导者的显示大家风范。

　　凭借着深厚的行业背景、领先的技术实力和不断创新的进取精神，Vivitek丽讯自从进入投影行业以来，始终都站在显示技术的最前沿，努力以最优质的产品为用户提供最完美的投影解决方案。Vivitek丽讯即将踏上在中国市场的新征程，从这一天起Vivitek丽讯将再次出发迎接全新任务，挑战更高目标。