中国投影网之投影周“看”____DLP投影技术挺进市场的背后因素

【本期主题】激光投影的春天革新技术正开启全新格局

导读：激光投影机市场化逐渐明朗，正处在百花齐放的大好时机。作为投影机中的前沿技术，新生品牌就像春风沐浴的第一茬新芽，正茁壮成长。而传统的一线品牌投影机却如同老树开新芽，枝新树也绿。在春风沐浴之下，激光投影机正全面兴起，逐步进入各个细分市场，为投影机市场升级拉开序幕。

激光投影机的“对抗”与机遇

2014年激光投影机市场占有率不到0.3%，由此可见传统灯泡机仍在统领着市场。激光投影机作为全新光源技术，其优势与特点是传统灯泡投影机所无法比拟的。超长的使用寿命，完美的色域所带来高品质画面，这一切都隐隐地助推着激光投影机不断发展和前行。
新生事物的诞生总是伴随着种种阻碍和新生事物自身所带来的各种问题。我们从传统投影机厂商对激光投影机的布局不难看出，大多仍以“在行”的灯泡机为主，偶尔在发布会现场秀一俩款激光投影机。这些持保守态的厂商心里——激光投影机目前还处在市场起步阶段，用户接受程度还不高，成本高居不下让市场化之路更是缓慢不前，因此大多厂商仍是以传统灯泡投影机为市场助推产品，偶尔秀出的激光投影机是为了向业界展示其在激光投影机领域的研发是同步的，从某种意义来看，这是传统灯泡机与激光投影的对抗。这其中，包括渠道资源的争夺，细分市场用户的争夺，革新技术同时也会带来市场格局变化，利益链将会重新分配和调整。
技术创新一直在不断地改变行业规则，投影显示行业也不例外，激光投影技术将给显示行业带来史无前例的巨大变革，这种变革过后将会产生新的行业布局，一些我们熟悉的品牌或许将会消失，而一些新兴的品牌将得以确立。2014年是激光工程投影机的元年，新生本土品牌AVANZA在这一年里量产并成功销售了激光工程投影机，成为这一新领域的奠基人。2015年将是市场发展的转折点，市占率有望突破1%。在未来的几年当中，激光工程投影机将以每年10倍的速度增长。市场机遇并不是对谁都敞开的，机会永远留给有所准备的人！

激光投影机市场化渠道布局是关键

目前来说，投影机仍是以渠道销售为主。虽然电商平台在2014年的销售量占据30%左右，并保持快速增长。但是，电商平台大多也是厂商携手固有的渠道一起共同建造运营的，主要针对商务及家用市场。而激光电视品牌也主要由长虹、海信、仪电电视厂家等带领，这些品牌在家庭消费领域具有很强的品牌影响力，用户认知度以及产品的美誉度都有强大的基础。因此，激光电视与消费者之间的沟通和链接也具有一定优势。当然，这些厂商要想获得像电视机一样巨大成功，依靠原有的营销模式和固有的销售渠道，或许很难达到预期。在渠道建设上还需要创新和整合。
而在工程领域，集成经销商作为厂家和终端用户的桥梁作用更为凸显。对于全新的激光投影机品牌来说，切入市场的关键不仅仅需要强大的研发生产能力，在产品线建设上同步跟进。因为，投影机渠道优质资源仍被传统灯泡投影机品牌厂商把控。为了持续把控现有的渠道资源，传统灯泡投影机品牌也相应推出各自的激光投影机新品。但是力度并不如新生品牌，这一点已成不争的事实，新生激光投影机品牌不仅不遗余力研发推介新品，同时将高性价比作为市场战略的重要组成部分。从某种角度来看，新生激光投影品牌面对的竞争对手：一面是传统投影机品牌，一面是灯泡投影机品牌新推的激光投影机新品。不论是在品牌影响力还是产品美誉度上都还有待提升，激光投影机从2013年崭露头角，2014年品牌雨后春笋，激光投影以高端技术形象被推上市场镁光灯下，引起了行业高度重视并被誉为投影行业发展未来。

渠道是投影行业发展左右力量，成也渠道败也渠道的行业特点依旧是投影行业的一个特点。从深圳光峰联袂东方中原成立的东方光峰可见渠道的的重要。鸿合科技宁可放弃日立也要强推自主品牌激光超短焦投影机，这些足以证实渠道的强悍。或许行业大多人还记得2006年前后，东方中原携手NEC成为中国总代，短短几年时间将NEC从边缘化投影机品牌做到一线主流品牌并进入行业前5，也正因此渠道成为品牌争夺的高地。激光投影机市场化，渠道将成为最关键的因素之一。投影行业，不仅仅要做好品牌和产品，渠道也同样重要。尤其像AVANZA、傲维、中视迪威全新品牌，强大的研发实力，丰富的产品线及高性价比等明显的特点获取行业认可，赢取更多SI信赖。

单则易折众则难摧

“站在风口上，猪都能飞起来。”这句话仍牵引着许多的追梦者。在投影机行业里，激光投影机就是这道风口。如果再深入一些，会不会有人探究这道风口究竟是由谁刮起来的？孟子云：“虽有智慧，不如乘势。”激光投影显示凭借超长寿命和完美色彩表现成为投影行业发展未来，势头日显旺盛。光源作为投影机核心尖端技术，一度成为阻碍投影机攻城略地的关键，尤其在高端工程领域面对多元化品类之争时，传统灯泡工程投影机优势几乎殆尽。激光的出现，给整个投影行业带来全新的机遇。
目前，激光市场上游有以极光世纪为代表的RGB阵容，深圳光锋光电为代表的荧光体阵容。相对应的整机品牌厂商有中视迪威、傲维；帅映、视美乐等。激光投影作为投影尖端技术，不仅仅为品牌带来美誉度，同时可获得丰厚的利润。因此各品牌厂商开始排他性的彰显自我，甚至有“相互揭短”之势。对此，激光工程投影领先品牌AVANZA帅映阎博士表示：“市场足够大，激光工程投影机市场化要放眼更远点，将激光工程投影优势无限放大，我们的竞争范围要放大，甚至是夸品类。大家一起携手将激光工程投影机的优势集中展现出来，让集成经销商/用户深感激光工程投影机的优势，并将其他大屏显示类的份额抢夺过来，一起将将激光工程投影机市场蛋糕做大。” 激光投影的势头，需要大家一起沟通构建。目前来说，激光投影技术很强大，但是市场化还很弱小。因此，激光投影厂家需要相互团结，共同构建良好的市场氛围。正所谓：“单则易折众则难摧。”

点评： 激光投影机已完全覆盖所有细分市场，上下游产业链也逐步完善。市场化之路也越走越宽，尤其在排头兵AVANZA、SEEMILE、PANASONIC、SONY的牵引下，激光工程投影市场已进入市场快速发展期。商教领域随着华师京城万元内超短焦激光投影机、东方光峰、鸿合科技超短焦、上海晟智等的共同推进下，投影行业的未来也日渐明朗。当然，这还需要厂商之间共同协作。相信激光投影机很快占领行业主导市场，为投影产业升级和技术发展开启全新格局。