中国投影网之投影周“看”____市场细分中家用投影机面临的机遇与挑战

【本期主题】用专业的产品亲民化服务提升投影显示魅力

导语：自中国投影机市场成为全球最大单一市场以来，尤其在近几年保持高速增长态势下，引起业内好评一片。国内投影市场的“崛起”引起新生品牌不断涌现，一线品牌在细分市场产品线上也不遗余力，而在市场复杂多变，品类繁杂的互联网+当下，投影市场未来市场发展趋势和发展空间也引起业界高度关注和期望。

多品类竞争市场自会赛选

那么，投影机市场未来空间和发展前景究竟有多诱人呢？首先，我们不妨从投影机细分市场来看，目前主要由数字电影院线、工程、教育、商务、家娱（激光电视）这五大应用领域。数字院线，相对来说是个封闭的市场，3DLP阵容主要由巴可、科视、NEC，Sony的“SXRD”独为一派，加之数字院线门槛准入森严，市场发展及动态相对稳定。RGB激光投影的出现，对于中国品牌和院线市场来说，中视迪威挤进数字院线领域，是近两年院线市场最受关注的焦点之一。
高端工程投影机市场领域，几乎是品牌投影厂家的必争之地。高端工程投影机以6%的市场占有率贡献34%销售额。作为投影机技术和应用最高端典型的细分市场，一方面可以快速树立品牌美誉度，另一方面可以给品牌带来可观的利润回报。不过，也正是如此，高端工程领域吸引其他品类不断进入，如LCD拼接、小间距LED；当然还有DLP背投拼接的专业厂商。因此，高端工程投影机一方面要看齐同品类的市场动向，另一方面还要与其他品类大屏幕显示争夺市场份额。商教领域作为投影机市场销量最大的细分市场，占据整个投影销量的80%左右，而近几年随着液晶一体机的强势推进，投影机在商教市场的地位有所动摇。因此，投影机在商教市场的增长率相比以前也有所下滑，2014年液晶一体机年销量在35万台左右，且保持快速增长态势，而这一市场蛋糕是生硬地吞噬投影机而获的。在家用领域，投影机一直是雄心勃勃。投影技术的每一次进步与升级都激起厂家无比振奋。如1080P、4K、LED光源、激光光源、智能投影、无屏电视等等。超达屏幕显示是投影核心竞争力，但是LCD电视尺寸和价格已经给消费者灌输非常深刻的认知。预算不能超过3K，并且要时尚、要高清、还要智能、跟上时代潮流等等，而这一切电视厂家轻车熟路，对消费心理预期莫得一清二楚。而投影目前来说，在消费者亲和度和认知度上相差甚远，产品投影更是无法与电视机相媲美，更别提价格和性价比了。

产品服务专业化应用亲民化

一直以来，超大尺寸显示作为投影核心竞争力，在专业AV领域举足轻重。而随着显示新技术不断出现，投影显示虽然在专业领域地位仍难以撼动，但是在每个细分市场都具有很强悍的竞争对手。对于投影行业来说，强悍的竞争对手一方面可以使用户获得更好的产品和方案选择；另一方面也是倒逼投影显示技术不断升级的驱动力，这一点近两年趋势特别明显。
目前来说，数字电影院线领域，投影机放映是绝对统领者，并是唯一的选择。而在其他领域，投影机的应用正在被其他新的品类蚕食，投影厂商除了推出全新技术和应用也对外，精细化市场布局，精细化市场应用，精细化市场服务，立足专业AV市场，还需要拿出专业视听的产品！投影显示以视觉体验立足的产品形态，不论产品出生，首先用户会用画面体验选票。而在3D、4K逐渐成为视听领域的主流时，对于超大画面显示的投影机，这是机遇。3D和4K在超大画面上才能将其优势发挥，数字院线的观影体验足以证实投影显示对3D、4K优势的诠释。
当然，投影显示在其他细分领域同样具备这种优势。只是，投影显示在市场竞争中产品及解决方案以“专业”形象示人，对于普通的消费群体来说是“求之而不得”。首先从购买渠道商上，其次是售价上。我们就拿最近火热的激光电视来说，虽然激光电可以像现有电视机一样有超长使用寿命、能即开即关、不用拉窗帘、用户能像用普通电视机一样放在电视柜上就能使用激光电视，享受超大画面视觉体验。但是，激光电视在成交前，是否通过产品（体验）与消费者有充足的接触和沟通。作为要深入家庭的产品，激光电视厂家是否给足够的机会，让产品独立地与消费者对话，用投影机专业显示的影响力，用超赞的视觉体验虏获消费者的芳心？

点评：在很多时候，其实用户也不知道自己需要什么样产品。当多品类的海量产品和解决方案呈现的时候，用户可能就会通过自己的感知来做出选择。尤其是视听类产品，体验会使用户非常直观及时地做出第一选择。因此，投影机在多品类的市场格局中，理应发挥其视觉“体验”的优势，给予产品和方案更多与潜在消费者接触对话的机会。用专业的产品亲民化服务提升投影显示魅力！