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把握投影市场机遇 NEC佳杰共同挑战前三
中国投影网  更新时间:2007-8-24 15:29:04  ( 编辑:映君 )   

  投影机逐渐受到商务办公、教育行业以及家庭用户的青睐,成为IT市场新的热点,接近40%的年增长速度以及年销量接近50万台的市场容量,让各厂商都投影机市场都非常重视,投影机的市场竞争日趋激励,各家投影机厂商都致力于推出新品抢占市场份额,激烈的竞争将有望为投影机市场格局带来新的变化。

竞争激烈,差距微弱

  赛迪顾问报告显示,国内投影机市场的销售量从2005年的35.8万台提升到2006年的48.6万台,增幅高达35.75%,销售额也从2005年的54.2亿元提升到2006年的66亿元,增幅也有21.77%。在投影机市场,市场格局相对特殊,并没有厂商占据较大的市场份额,也没有其他产品领域前三名占据大部分市场份额的现象。2006年东芝以11.89%市场份额而居于第一的位置,爱普生仅以0.06%的微弱差距屈居第二,而排名第三的索尼也有8.85%的市场占有率,明基、NEC、富可视、日立、松下、夏普、三洋分列4~10名。位居前10名的厂商差距并不大,第10名的三洋也有6.02%的市场占有率,与第一名的差距尚不足一倍。另外,投影机市场靠前的前10名厂商,日系品牌就有8个,完全占据了优势地位,这种情形与国内数码相机和数码摄像机的市场颇有些相似。 统计数据表明目前投影机市场处于快速增长的阶段,还没有品牌占据绝对优势,各家投影机厂商都卯足了劲想要占据市场更多市场份额,激烈的竞争也为市场格局增添了不少的变数,机遇与挑战并存。

市场高速增长的机遇

  目前投影机市场保持40%的年增长速度,尤其在商务活动和教育行业得到广泛的应用,随着高清视频的兴起,投影机也逐渐走进家庭,成为家庭视听的新生力量,可以说,投影机行业正处于快速发展的阶段,未来充满机遇,但是竞争将更加激烈。另外,就目前的市场状况而言,商务办公和教育等行业用户仍然是投影机市场的主要消费群体,还有很大的发展空间,也是各家厂商重点争取的对象。而家用投影机市场才刚刚兴起,未来更加蕴藏着巨大的机会。今年上半年众多投影机新品的发布,技术的进步和产品的升级换代,也为这个高速增长的市场带来更多的兴奋点。也正是因为投影机市场的高增长和格局的不确定性,让各个厂商都想在投影机市场有更大的作为,努力成为市场中一枝独秀的领导者。对于投影机厂商而言,立足飞速增长的市场,如何洞察消费者的需求,抢占更大的市场份额,实现企业与市场共同成长,才是发展中需要思考的问题。

NEC投影机志存高远

  面对投影机市场的高速增长,不少投影机厂商都公开表示将力争成为投影机第一品牌,新品往往是你方唱罢我登场,为火热的投影机市场更增添不少看点。作为全球投影机市场份额第2名的NEC,在2006年取得国内市场占有率第5名的成绩之后并没有满足,在2006年底就推出一系列新品,并且将2007年的目标锁定在进入国内市场占有率前三名,并且最终的市场目标将是成为国内市场占有率第一名。为此,NEC投影机在今年新品推出和技术创新方面均花费较大的精力,以期把握市场成长的良好机遇,在市场占有率方面站上新的台阶,达到挑战前三的市场目标。

  针对高速发展的投影机市场,首先是新品的市场定位细分更加准确。NEC今年发布了一系列颇具特色的新品,横跨LCD和DLP两大主流技术,全面覆盖了教育、行业、商务、家庭等多种应用场合的需要,针对商务活动和教育行业等投影机市场的主流消费群体,NEC都有对应的产品推出,并且针对移动商务人士推出系列便携投影机,让移动办公时进行大屏幕演示变得更加轻松。对市场的专注和细分,让NEC投影机适合更多商务或者教育活动的不同场合,在投影机市场占有先机。其次,NEC专注投影机市场的技术创新,在投影机新技术方面,NEC投影机一直引领业界进步,推动行业技术的发展。并且在易用性方面更加为用户考虑,通过技术的发展,给用户提供更多易用的功能,例如NEC投影机NP40+/50+/60+系列产品上成功地演绎了2+4投影法(2步开机,4大自动功能),通过丰富的自动功能实现了最简单的投影设置,更大限度地降低了投影机使用设置的门槛,让用户使用起来更加简单快捷,得心应手。第三,在产品品质和服务方面,NEC投影机产品始终以稳定耐用的品质著称,NEC一直秉承品质+服务的理念,为用户提供更好的产品和服务,例如始终坚持亮度实标,率先遵守ISO21118等,都体现出NEC投影机在产品品质方面的严格要求,追求品质的极致,让“没有服务的服务”成为NEC对品质的挑战及售后服务的终极目标。

渠道为王 行业成关键

  要想提升市场份额,除了产品自身的优势之外,销售渠道的建设是重中之重,成功的渠道建设,可以凭借渠道在终端市场的销售优势,提升市场的销售量,拉大和竞争对手的差距。另一方面,由于投影机产品的特殊性和目前的主要消费群体的特点,行业用户对于投影行业显得尤为重要,部分行业如教育行业甚至成为投影机市场销售量的支柱,商务市场和行业客户,将成为2007年投影机厂商决战的主战场。例如,今年上半年,不少厂商的新品发布,都针对教育行业展开激烈的竞争,各地的巡展和促销活动进行得如火如荼,力图扩大自身品牌的影响力,从另一个侧面也说明了行业用户对投影机市场的吸引力,而积极拓展更多的行业客户,把握行业用户的需求,则可以成功的扩大市场份额,在激烈的竞争中占据优势和主动。

  从渠道建设的方向来看,绝大部分投影机厂商的销售渠道都是采用了传统的IT渠道,这也是由于投影机本身的产品特点和销售对象所决定的。传统的IT分销商,在技术和服务方面有着不可替代的优势,并且在各个区域建立了庞大的终端销售体系,对于投影机的销售和服务都提供了强有力的支持,另外,销售终端对于行业用户也有巨大的影响力,毕竟行业用户的大多数采购仍然通过终端市场来完成,因此,终端渠道的建设,对于分销商而言,仍然是渠道建设的重点之一,而行业市场的开拓,在竞争激烈的市场环境下,是终端渠道建设的补充和延伸,也显得尤其重要。

  在2007年,NEC投影机确立了冲击投影机市场前三甲的战略目标,强强联合作为亚太地区电子分销商领导者之一的佳杰科技,为着做大做强的目标通力合作。从佳杰科技的外设事业部主营的产品线来看,目前包括HP打印机和BenQ笔记本等产品,NEC投影机的加入,让产品线更加完善,为渠道和行业客户提供了更加完整的解决方案,从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务。目前笔记本+投影机已经成为移动商务演示的标准配置,目标用户群的重合,势必带来打印机、笔记本和投影机产品线的互相补充和完善,对于终端商务用户和行业客户而言也有着更大的竞争力。让NEC可以迅速借助佳杰科技打印机和笔记本的市场渠道和行业客户资源,进一步扩张投影机市场,增大市场份额,而佳杰科技则由此可以提供更优良更完善的方案及服务。从这个角度而言,双方的合作对于NEC投影机立足商务和教育行业,快速地进一步拓展行业用户,占领更大的市场份额有着重大的意义。另外,对于中小企业商务应用市场,NEC投影机也可以借助佳杰科技完善的销售网络,在终端市场扩大品牌影响力,把握商务投影机市场的高速发展机遇,获得更广阔的成长空间。

  2007年,NEC投影机将依靠全新的丰富产品线和领先的产品技术,加之佳杰科技不断升级的服务战略和坚持实标的策略为商务客户、教育客户以及更多的行业客户带来更完美的应用体验,获得更为广阔的成长空间,向着进入国内市场前三甲的目标稳步迈进。


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文章来源:中国投影网          

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