黄志光：德仪DLP将更大范围抢占市场_投影新闻

　　刘东：DLP投影机在国内还没有一个统一的标准。你对此怎么看？德州仪器作为DLP芯片市场的掌控者，将在标准的制定中扮演什么角色？

　　黄志光：现在有些标准，是指机器的标准。我理解你想问的问题，可能是规格的标准。有的时候，最重要的还是厂商提出来，不是我们提出来。我们比较偏向一个统一的、公平的标准。最终讨论的不应该仅是芯片的标准，而是一台机器的标准，所以更重要的是我们的客户去跟相关的单位提出，他们觉得标准应该是什么样的，我们是比较偏向统一的标准，不管你用什么技术，应该是统一的、公平的标准。目前我们听到DLP投影机有DLP的标准，LCD投影机有LCD的标准，这块我们一直和相关单位进行交流，希望最终的标准能够适用于各个不同的技术。

　　刘东：你今年8月份刚上任新职，请介绍一下你们在中国市场的发展目标。比如，你们对合作厂商有什么期待，对品牌市场占有率有多大预期？

　　黄志光：卖多少机器没有目标，但是有希望达到的市场份额的目标。DLP投影技术被应用于投影机产业不过短短几年时间，却经历了飞速的发展，缔造了连续15个季度市场份额增长的记录。在2005年底，DLP投影机的市场占有率达到50%，在全球投影机市场取得半壁江山。

　　德州仪器已经与超过60家投影机厂商合作，其中包括东芝、明基、奥图码、富可视、夏普、长虹、联想等，为消费者提供高品质、高性价比的投影机产品，呈现高色彩饱和度、真实、自然的画面。目前，市场上已经有超过350款投影机产品。在中国，DLP也持续迅猛地增长。2006年，DLP投影机在中国市场增长达65.8%。事实上，过去三年，DLP每年的平均增长率均超过60%。

　　刘东：根据我们的了解，投影机市场虽然发展得比较快，但是整个产业的规模并不是很大。由于规模有限以及关税等方面的影响，国内投影机市场的价格还普遍偏高，你们将采取什么措施进一步降低成本？

　　黄志光：刚才我说60%是一千美元以下，平均是一千美元多一点，乘以600万台，DLP可以占到一半，大概可以知道整个产业的规模。我们觉得这个规模还不够大。但是将来我们推出的手机投影机将更小，售价更低，因为是和手机搭配，不可能比手机贵，所以将来的市场会有很大的变化。

　　我们也希望降低成本，因为我们希望客户可以赚钱。当然成本低，所有消费者都能受益，但是厂商不可能赔钱做这个事情(指手机投影机)，因此需要做到一个经济规模。过去我们做投影机的时候，整个成本的架构可以让厂商的利润比做平板高，如果量不够的话，做什么都很难，本身成本低也不能赚钱。因为有一些基本的成本在里面，所以要到一定的规模才可以。

　　构筑产业“生态链”

　　刘东：刚才你也谈到，投影机市场的整体规模并不是很大。我认为这和整个产业没有良好的产业生态有很大的关系。目前在DLP阵营，只有德州仪器垄断着整个芯片市场，在3LCD阵营，也只是索尼和爱普生掌握着底层技术。事实上，英特尔、高通、微软这些公司，在中国市场上已经越来越注重产业生态的建设，通过与中国产业链上下游企业的合作做大市场蛋糕。你们会不会在中国市场推行一些有利于扩大投影机市场的特殊政策？

　　黄志光：我大部分的时间都是直接面对中国、韩国等地的客户，现在很多美国的客户也在亚洲。我很坦白地告诉你，我并没有处于强势地位，告诉客户你一定要用我的产品。如果我们有这样的一个位置，我的工作会非常容易。但是，实际的状况是市场上的竞争很激烈，绝对不是我们拥有一项核心的技术，就能够掌控一切。我每天面对客户，都是要一个一个项目去赢得他们的信任，他们喜欢哪个产品，就用哪个，然后我们再针对每一个客户的不同需求去提供协助。

　　刘东：投影机中芯片占的比重应该是比较大的。DLP是一个非常好的技术，一个好的技术怎么能更快地、更好地被市场认可，作为龙头企业，你们有什么具体的想法和做法？

　　黄志光：每一个产品不一样，一般我们很难说占百分之多少，但是DLP芯片肯定是一台投影机主要的零部件之一，占的比例会根据不同规格或等级的产品而有所不同。如果是低端产品，芯片占的比例相对较高。但如果是高端产品，里面还集成音响、无线，芯片占的比例就会低一些。当然，还有灯泡，它的成本也不能忽略。在DLP系统里，还有色轮、镜片以及整个光机，这里面牵涉很多设计光机的成本。投影机看起来很简单，但是事实上牵涉到很多部件和相关设计，或者是开发IP的机会，让我们的客户开发出很多有差异的产品。

　　我非常同意你刚才说的产业生态的概念。我们跟客户都是伙伴关系，我们希望吸引更多的、不同产业链上的客户。我们也需要直接跟灯泡的厂商去沟通，直接跟光机的厂商去沟通，跟LED的厂商沟通，里面每一个零件，我们都有专门的经理跟他们沟通。当然这只是一个硬件的部分，我觉得更重要的是软件的部分。这个部分是我们还可以再改进的，包括信号，内容也很重要。所以刚才提到，我们觉得游戏机是未来很好的一个市场，但是游戏机我们要直接跟任天堂或者微软去谈。他们的内容会决定消费者会选择用什么机器。所以，我们也通过产业链的概念去看怎么推广。一个好的机器，需要有内容供应商。我们可以涉及到产业链里面的每一个环节，这都是我们目前努力的方向。

　　刘东：为了扩大DLP阵营的影响，德州仪器是否会像3LCD阵营一样，成立产业联盟？利益的最大化是企业的最终目标，你们如何营造良好产业环境，让产业链上的合作伙伴共赢？

　　黄志光：投影机绝对是个有极大竞争的产业。大概20年前，TI的Larry Hornbeck博士为了改善人们的生活，用了10年的时间发明出来DLP技术，他的智慧结晶也变成一项专利。但是，DLP的原理看起来很简单，但是在开发层面，还有很多创新的空间。我很同意产业链生态的概念，而不是一个由主要厂商连接起来的联盟，这个产业链里有公司提供芯片，有公司制作光机，生产镜头、灯泡等等。德州仪器自己不做产品，不会跟我们的客户竞争，这一点跟其他公司不同，他们可能提供面板，但自己也做最终产品，跟自己的客户竞争，我们不存在这个关系。我觉得产业里每一个企业，都有发挥专长的余地。在中国，很多厂商，包括像长虹都有本土市场的优势，所以他们去建立品牌，建立渠道，他们有优势。如果我做投影机，可能卖不过他们，我们只能放一个小小的LOGO，表明使用DLP技术。但是如果变成德州仪器的产品，我们卖不过联想和长虹。所以，每一个企业有自己发挥的空间，这是一个产业链的概念。你们也看到光机的研发，我们也非常受到鼓舞。有很多本土公司，以前他们光机可能没有办法生产。对于这些公司，实际上我们一直持续花很多的精力去协助他们。

　　如果有帮助的话，可以考虑做这样一个联盟。一直以来我们是直接跟企业合作。我们发现过去的一些联盟到最后只是变成一个组织，真正带来的效果不如直接找到很好的伙伴，共同推出一个受市场欢迎的产品。

　　刘东：随着市场竞争的加剧，用户、消费者选购产品的时候，不仅看整机是谁生产的，什么品牌，他们还要看芯片是谁生产的，什么品牌。这就要求产业链上的任何一个环节都要尽可能地贴近用户和消费者，并且树立起良好的产品形象和品牌价值。我们感到德州仪器在这方面做得并不是很充分，你怎么看待这个问题？