投影屏幕市场区域分析 _投影新闻

　　在中国大陆，以北京为首的华北地区、以上海为首的华东地区和以广州为首的华南地区在中国经济领导域有着举足轻重的地位。

　　在投影屏幕产品销售市场也是如此，这三个地区占据了投影屏幕总销量的70%左右。由于这三个区域的经济比较发达，教育信息化开展得比较广泛，所以这三个地区的教育市场对投影屏幕的需求比较大。

　　投影屏幕行业结构

　　教育信息化建设、政府机关采购、商务应用是拉动国内投影幕市场发展的三股重要力量。教育行业一直在投影屏幕市场占据着主要地位。根据慧聪市场研究中心的调查数据表明，教育行业在投幕屏幕产品销售中所占比例达到百分四十多，各行业所占比例如下图表：

　　投影屏幕销售渠道

　　国外投影屏幕品牌在中国大陆的销售渠道一般都比较规范，但各厂商所采取的销售渠道并不完全一样。多数品牌在中国选择一到两家总代理商，再由总代理商自己的渠道能力开拓区域代理商或分销商，厂商自己并不直接销售产品给最终用户，使得代理商有一定的利润保证。

　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中国大陆市场比较成功的三个品牌，其中GRANDVIEW进入中国时间比较早，销售渠道比较成熟，品牌知名度和市场占有率都比较高。国外品牌进入中国市场的时候，选择合适的代理渠道和厂商对代理渠道的支持对国外品牌在中国市场能否取得成功起着非常重要的作用。

　　国内投影屏幕厂商的销售渠道则不是很规范，有很多厂商是既有自己的代理商，厂商自己也直接面对最终用户销售产品。在众多的国内品牌中，销售渠道比较成熟、销售业绩比较好的投影幕品牌是红叶，红叶的渠道销售中是采取省级总代理制，在已经有省级总代理的地区，厂商只是对总代理进行各种销售支持，不再与代理商竞争最终用户。在没有省级总代理的地区则厂家设置办事处来负责当地的产品销售，产品的售后服务由这些省级总代理或者办事处来负责。

　　投影屏幕销售特点

在投影屏幕的销售中，越来越多的是采用招标采购的方式进行批量购买，特别是在教育行业市场中，招标采购更是显著，从采购用户来说，选择批量招标采购的方式，能够得到更大的价格优惠；而从投影屏幕企业来说，参与投标竞争是扩大销售量的主要途径，虽然在竞标中产品的单幅利润率下降了，但总利润还是有保障的。

　　在教育行业的招标采购中，由于支配资金权力的所属单位不同，会有不同的招标方式。

　　在高等教育市场，资金支配权力一般都在各所学校，所以在高教市场中，各所学校单独进行产品购买的招标工作，采购批量一般都是几十幅，很少有上百幅的大批量采购。

　　在普教市场，资金支配权力一般在当地教委或政府，据有资金支配权的教委会根据本地区多所学校的需求，对多所学校所需的产品进行统一的招标采购。

　　也有部分中小学校是采取一所学校单独采购的招标方式。

　　单批采购投影幕量几十幅的招标项目数不胜数，单批采购量上百幅或者几百幅的招标项目也有数十项。能否在这些投标项目竞争中胜出，是许多投影屏幕经销企业所关注的，在项目投标中，是产品质量、产品价格和售后服务等全方面的综合竞争。