日前，瑞福特2008案例体验暨视邻通产品发布之旅在全国15个城市全面展开。据瑞福特公司CEO彭正介绍，此次巡展除了面向经销商外，还吸引了大量的直接用户参与专业的研讨，取得了良好的效果。

　　实际上，随着视频会议在国内市场接受度的日益提升，用户直接参与视频会议解决方案研讨的热情也越来越高。但同时，视频会议市场的逐年升温，也吸引了更多的国际品牌相继进入国内市场。“国内视频会议市场容量在大幅度增加，但竞争也日趋激烈，整个市场面临重新洗牌的态势。”彭正认为。

　　据了解，瑞福特公司对此进行了多方面的准备。首先，瑞福特视频会议产品覆盖高中低档，全面满足市场需求；其次，瑞福特公司进行严格的市场细分，并对优势市场给予侧重支持；第三，瑞福特设立相应的渠道支持政策，重新构建扁平化的渠道体系。“以前瑞福特的视频会议产品是采用多层分销的金字塔模式，但我们发现，视频会议产品更适合按项目来运作，采取扁平化的渠道模式。”彭正解释说，“我们有按区域划分和按行业划分两个市场维度，是对细分市场的特征应势建立的。”

　　据了解，瑞福特公司的视频会议产品在各行各业都广泛应用，其重点集中在电力、金融、教育、政府等对信息化建设需求较高的行业。这类行业应用对产品的功能需求性强，系统稳定性高，同时对系统运营成本有一定的考量。

　　“我们强调对优势行业的垂直开发和精细维护，看重行业同向拓展和二次销售。”彭正表示，“在优势行业的基础上，我们凭借公司的产品优势和品牌优势不断向其它行业开拓和发展，并针对不同的细分市场需求，设立高中低三档产品线，针对不同的行业推出不同的产品和解决方案。”

　　针对中小企业规模相对较小，投入比例较低，对视频会议产品要求价格人性化、使用便捷和功能齐全的特点，瑞福特在07年就推出一款适应于中小企业应用的多媒体视讯平台——视邻通。据了解，该产品在日前的巡展中也受到了广泛关注。

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