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2009，中国投影采购进行时

中国投影网行业资讯　2009-2-26 10:19:15　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　近段时间，业内广为流传的话题无外乎投影招、投标了。09年初，几大知名品牌投影中标：日立、联想、海尔、雅图……它们为09年中国投影市场注入了活力，带来了希望。

　　自08年年底受金融海啸影响以来，中国投影市场增势放缓等现象逐渐显露，不少业内人士为此表示担忧。过完春节，迎来了投影市场的一个采购高峰期，人们纷纷把目光转移到投影采购上来。

　　随着社会的发展，投影机与人们的工作生活更为密切。商务会议、多媒体教学、家庭娱乐……投影机的身影随处可见，一句话，投影机已经成为日常办公、教学不可缺少的设备。而人们获得投影机的渠道多种多样，如，专卖店、大型商场的零售渠道，政府的集中采购等等。其中，政府的集中采购是中国投影市场最主要的采购方式。

　　一直以来，教育市场在整个中国投影市场中所占的份额最大，大约占整个投影市场总份额的50%，而商务、家用、工程等的份额远小于此。与此相适应，教育投影机的需求量也最大，一般都采取政府集中采购的方式。那么，在特殊的经济环境影响下，09年中国投影市场采购有何特点呢？我们可以从以下的关键词中可窥一斑：售后服务、节能环保、价格战。

　　售后服务

　　当前，受金融海啸的影响，在欧美市场，日系品牌如NEC等都受到很大冲击，在此情况下，中国市场的重要性尤为凸显。对于各个品牌来说，中国政府采购市场都占有重要地位。而从年初几大品牌投影机的中标来看， 09年政府采购中对投影机的产品质量和售后服务都比较注重。

　　索尼有关负责人表示，在经济不景气的时候，控制成本是最关键的。尤其是日企，除了欧美市场的萎缩，还要面临利率变化带来的成本增长，利润下降是必然的。因此，索尼将针对中国用户特点进行研发，实行定制化服务，力求在中国市场取得更好的成绩。

　　松下投影机相关负责人也表示：“金融危机对于我们还是有些影响的，当然是困难也是机遇，我们会做好售后服务工作，提升产品附加价值，让用户买的放心，用的放心。会向用户提供多种应用方案，让用户在合理的费用预算下，购买到真正实用的高附加值的产品。”

　　通过已中标的投影机产品，可以看出，售后服务将是09年关注的焦点之一。在之前的企业访谈中，通过与各大厂商的交流，我们得知，当前建立完善的售后服务体系已成为企业竞争的焦点。

　　节能环保

　　09年，文化信息资源共享工程的一系列大型采购项目吸引了所有投投影机厂商的眼球。1月8日，安徽省全国文化信息资源共享工程村级点设备采购项目开标，共有来自全国各地的24个品牌制造厂家或代理商投标。其中，联想、日立等中标，中标产品绝大部分为国家认定节能产品。　　

　　据了解，当前，节能环保产品已逐渐被各个单位所重视，如果投标人所投产品如果是属于国家相关部委制订的“节能产品政府采购清单”、“环境标志产品政府采购清单”中产品，评标时会得到加分。

　　价格战

　　从安徽省文化信息资源共享工程项目的中标结果来看，所有中标产品的投标报价都低于3500元。对比度不小于2000：1/500：1，亮度必须达到2500流明或以上（根据ISO21118标准），灯泡为冷光源，寿命不小于3000小时(一般模式)，灯泡功率不小于200W。投影机主机保修3年，灯泡保修1年。同时要求机器易于操作，电压容许范围要宽，既可以在室内使用，也可以方便在移动到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容纳100人以上观看。
而对于这样的价格和技术要求，许多厂商纷纷表示“吃不消”，甚至不得不放弃参与这个项目。

　　明基电通有关负责人就表示，这种大型项目以超低价中标，很可能将来的某些政府采购项目也会以这次的中标价格标准来衡量，这也许会导致投影机行业的价格战更严重。

　　而安徽省文化厅计财处有关负责人分析表示，对于采购人来说，所考虑的是在满足使用需求的情况下尽可能地节约资金。能以这样的低价格购买到满足需求的投影机，有以下几个原因：一是金融危机下的经济形式迫使企业调整策略，寻找市场机会，以微利参与竞争；二是文化信息资源共享工程是一个惠民工程，覆盖全省范围，企业看重此项目对产品的宣传作用；三是参与的投标的品牌多，竞争充分，因此能获得更低的价格。

　　综上所述，售后服务、节能环保、价格战已成为2009年中国投影市场采购的新特点。

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文章来源：中国投影网