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重整渠道，普罗米休斯发力中国教育市场

中国投影网行业资讯　2009-3-3 8:28:14　编辑：若思　[ 大中小 ]

　　交互式电子白板产业在中国经过07和08年的市场培养，开始以超过50%的市场增长速度迅速普及，尤其是教育市场需求超过90%以上。各大电子白板厂商也开始重视中国这个新生市场，“普罗米休斯”作为全球著名的交互式电子白板生产厂商，在中国的发展并不顺利，2009年之初，普罗米休斯重整渠道，发力中国教育白板市场，希望以全新的战略迅速提高在中国市场的占有率。

　　重整渠道策略与佳杰分道扬镳

　　在交互式教学解决方案的研发及生产领域，普罗米休斯一直是全球领跑者。客户遍布全球，有70多个国家、超过300万的学生在普罗米休斯的交互式课堂中学习。但是普罗米休斯在中国市场的发展并不乐观，特别是中国教育这块大市场根本看不到普罗米休斯的影子，为什么在国外享有盛名的普罗米休斯在中国地区的发展如此惨淡，这和他们在中国地区的总代理佳杰科技有很大的关系。据了解佳杰在和普罗米休斯合作期间并没有发挥强悍的渠道资源优势，宣传少之又少甚至没有专门的团队来负责普罗米休斯的市场推广。直至今日，普罗米休斯在中国可怜的市场份额注定了他们的合作并不愉快，2008年底普罗米休斯做出了重大调整离开佳杰以区域分销的形式全面进攻中国市场。

　　普罗米休斯这次重整渠道的策略和目标相当明确，以扁平化的区域分销为渠道主要架构，大型行业采购为补充；3到5年要做交互式电子白板在中国教育行业的领航者。2008年底普罗米休斯取消了佳杰科技的国内总代权，今后的渠道直接由普罗米休斯直接管理，减少中间环节，优化销售和售后流程。在提到中国目前的教育市场时，普罗米休斯亚太区副总裁YolandaChanY分析到，交互式电子白板在国内市场从06年开始有了快速的发展，尤其是这两年，而且今后交互式电子白板将逐年得到快速的发展，在未来几年里，交互式电子白板将迎来一个发展期。

　　普罗米休斯的信心来自中国市场和产品服务

　　普罗米休斯亚太区副总裁陈绮媚女士介绍说。根据官方统计，在2008年，全球交互式电子白板市场实现了两倍的增长，而到2010年，整个中国会超过10余万台的交互式电子白板。也就是说在未来几年里，交互电子白板市场会出现番5倍的趋势。在市场发展前景看好的情况下，在英国拥有三十多年教育行业产品研发和销售历史的普罗米休斯选择2009年重整渠道拼杀国内市场，对普罗米休斯来说是一个非常重要的意义。

虽然普罗米休斯是唯一一个全球性的互动电子白板制造商，但是由于刚刚进入国内市场。2007年普罗米休斯就在深圳设立了全资子公司，同时设立生产工厂，相比设在欧洲的制造中心，深圳这个生产厂的规模更大，产品是提供给全球的，是普罗米休斯在全球的产品制造中心。与此同时，为了更好为国内用户提供产品售后服务，普罗米休斯在深圳还设立了制造和服务支持中心。普罗米休斯在世界范围内已经拥有了非常好的销售业绩，产品销售到全世界70多个国家和地区。普罗米休斯世界范围内互动电子白板的市场份额约为25%，几乎世界上每4个电子白板就有一个是普罗米休斯的产品。目前普罗米休斯交互式电子白板主要应用在小学和高中等教学环境中，定位中高端。

　　教育行业市场要以政府采购为入口

　　首先与政府机构合作，规划更远期一些的产品应用。在发达地区、重点学校先开始，起榜样作用；另外，帮助底层学校建立一些样板学校，通过厂商、渠道商和经销商，建立一个教师培训团队，让第一批使用白板的老师，通过他的言传身教去培养其他老师。

　　目前普罗米休斯产品主要在小学和中学等教育市场。针对政府采购行为主导教育市场会通过与政府行业主管单位来合作。而国际学校，私立学校，贵族学校，外语学校等民办教育机构，他们的采购，和主性比较强，而且比较集中在一些发达的地区和城市，因此会由一些专门的人来负责这一市场的开拓。

　　结语：

　　2月26日，全球著名的交互式电子白板生产厂商普罗米休斯、北京爱码信科技有限公司在北京翠宫饭店召开了“2009普罗米休斯渠道招募会”，据悉，此次招募会将在全国8个主要中心城市召开。面对全球范围内的经济寒冬，区域市场形形色色的危机与挑战，普罗米休斯也加快了大中国区的商业与技术前进的脚步，作为在国外教育行业非常出色的普罗米休斯，希望能在中国爆发新一轮的信息化互动教学应用时代。

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文章来源：慧聪