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2009，投影机渠道价值回归

中国投影网行业资讯　2009-4-22 8:25:13　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　提起NEC，也许有人还沉浸在NEC与佳杰的合作上。的确，2007年4月，佳杰科技正式成为NEC投影机中国总代理，至此佳杰与NEC结缘，双方的战略目标是力争三年成三甲。而今，2009年4月，NEC与新一任总代理东方中原签约，双方正式结成战略伙伴关系，宣告了NEC与佳杰科技的缘终。闻之，让人唏嘘不已，2007到2009，短短两年的时间，双方就已分道扬镳，什么原因使然？仁者见仁，智者见智慧，这里，我们就不一一解释了。

　　2009年，注定为中国投影史上不平常的一年，先不说金融危机影响下的发展状况，单是中国当前几大总代所代理品牌的变更就足以说明了。

　　东方中原与NEC的结缘，曾一度引起业界的广泛关注。在当前中国投影市场几大总代中，不可否认，东方中原是倍受关注的一家。无论是与松下的合作，还是与NEC的合作，东方中原的名字始终广为流传于中国投影业界。过去，以每年亿元以上的销售额让其成为松下投影机渠道体系中当之无愧的明星，现在，其与NEC的结缘，结果让人期待。

　　有人说，东方中原与NEC投影机的结缘，本质上是一种价值回归：由佳杰科技这样的新兴投影机渠道向东方中原这样的传统投影机渠道回归。受NEC本身产品定位及推广战略的影响，不具备行业拓展优势的佳杰科技不能将NEC送入“三年三甲”的理想阵营。东方中原呢？十几年投影机行销经历，特别是在教育市场的丰富积累，至少可以在实现资源共享后，将重要人力、物力投入至商务、家用等新兴市场。

　　而一直延续总代理制的还有日立、富可视等。其中，日立可以说是总代制的忠实追随者。2007年11月，日立与鸿合签署长期战略合作协议，鸿合在日立投影业务方面的角色实现了质的飞跃：不再是单纯的贸易伙伴关系，而发展成为直接参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。然而，这种渠道向上的渗透并不是每个渠道商都能做到的，技术实力、集成能力、渠道覆盖等方面要有充足的准备。因为鸿合具备这些综合能力，所以，能够在日立争取到相应的话语权。

　　2009年，明基在延续原有城市代理制的基础上，引入神州数码作为3500流明以上机型的总代理。明基投影机事业部高级产品经理黄振宇表示，这是市场细分的必然结果。城市代理的业务模式让其导入高端机型略显困难，在中低端机型、差异化比如宽屏、短焦机型方面，城市代理具有非常强的操作能力。但在中高端机型，明基投影机在品牌力、产品力方面与市场主流品牌还存在差距，需要渠道运作能力强的总代理助力。 “受产品策略、推广策略的影响，城代+总代是一种创新组合。”成功与否，黄振宇现在还不好下定论。

　　综上，2009年投影机渠道价值，尤其是总代价值得以回归。

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文章来源：中国投影网

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