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2009,投影机渠道价值回归
中国投影网行业资讯 2009-4-22 8:25:13 编辑:映君 [
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提起NEC,也许有人还沉浸在NEC与佳杰的合作上。的确,2007年4月,佳杰科技正式成为NEC投影机中国总代理,至此佳杰与NEC结缘,双方的战略目标是力争三年成三甲。而今,2009年4月,NEC与新一任总代理东方中原签约,双方正式结成战略伙伴关系,宣告了NEC与佳杰科技的缘终。闻之,让人唏嘘不已,2007到2009,短短两年的时间,双方就已分道扬镳,什么原因使然?仁者见仁,智者见智慧,这里,我们就不一一解释了。
2009年,注定为中国投影史上不平常的一年,先不说金融危机影响下的发展状况,单是中国当前几大总代所代理品牌的变更就足以说明了。
东方中原与NEC的结缘,曾一度引起业界的广泛关注。在当前中国投影市场几大总代中,不可否认,东方中原是倍受关注的一家。无论是与松下的合作,还是与NEC的合作,东方中原的名字始终广为流传于中国投影业界。过去,以每年亿元以上的销售额让其成为松下
投影机
渠道体系中当之无愧的明星,现在,其与NEC的结缘,结果让人期待。
有人说,东方中原与NEC
投影机
的结缘,本质上是一种价值回归:由佳杰科技这样的新兴
投影机
渠道向东方中原这样的传统
投影机
渠道回归。受NEC本身产品定位及推广战略的影响,不具备行业拓展优势的佳杰科技不能将NEC送入“三年三甲”的理想阵营。东方中原呢?十几年
投影机
行销经历,特别是在教育市场的丰富积累,至少可以在实现资源共享后,将重要人力、物力投入至商务、家用等新兴市场。
而一直延续总代理制的还有日立、富可视等。其中,日立可以说是总代制的忠实追随者。2007年11月,日立与鸿合签署长期战略合作协议,鸿合在日立投影业务方面的角色实现了质的飞跃:不再是单纯的贸易伙伴关系,而发展成为直接参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。然而,这种渠道向上的渗透并不是每个渠道商都能做到的,
技术
实力、集成能力、渠道覆盖等方面要有充足的准备。因为鸿合具备这些综合能力,所以,能够在日立争取到相应的话语权。
2009年,明基在延续原有城市代理制的基础上,引入神州数码作为3500
流明
以上机型的总代理。明基
投影机
事业部高级产品经理黄振宇表示,这是市场细分的必然结果。城市代理的业务模式让其导入高端机型略显困难,在中低端机型、差异化比如宽屏、短焦机型方面,城市代理具有非常强的操作能力。但在中高端机型,明基
投影机
在品牌力、产品力方面与市场主流品牌还存在差距,需要渠道运作能力强的总代理助力。 “受产品策略、推广策略的影响,城代+总代是一种创新组合。”成功与否,黄振宇现在还不好下定论。
综上,2009年
投影机
渠道价值,尤其是总代价值得以回归。
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文章来源:中国投影网
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