以创新谋发展 BenQ投影机逆势结硕果
中国投影网行业资讯 2009-4-28 8:12:52 编辑：非凡 [
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当前全球经济形势不景气，各大IT企业忙于“过冬”。比照多少有些萎靡不振的产业环境，BenQ投影机却自2008年第三季以来逆势飘红，展现出极强的活力。
据权威机构DTC调查报告显示，2008年第四季度，BenQ投影机国内销量较2007年同期增长25%，以近10%占有率跃升国内前三甲。今年第一季度，BenQ投影机团队再接再厉，3月销量更突破八千大关，创下历史新高。在经济寒冬下，BenQ投影机销量捷报频传，为业界所瞩目。
渠道创新 架构多元
众所周知，渠道建设在整个营销体系中举足轻重，已成为各品牌竞争的重量级砝码。过去，扁平化的城市代理一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基城市代理厚积薄发，普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，在风云争战的市场中异军突起，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。
2009年伊始，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。
应用创新 细分市场
持续发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新机会，一直为BenQ所擅长。当大多数厂商都在关注行业市场时，BenQ策略性选择商用市场；当商用市场竞争升级时，BenQ前瞻性地瞄准了大众娱乐市场。针对各细分领域，BenQ投影机在技术上不断创新精进，推出完善的投影解决方案，配合渠道打响战役。
譬如在教育领域，BenQ提供短焦投影MP771搭配电子白板的解决方案，为多媒体互动教学的发展带来新的契机；在商务市场保持优势并深入细分，推出入门级商务投影机MP512/513系列、中小型主流商务应用2500/3000流明机型MP623/624、及双灯高亮工程机SP920系列，分别适应不同的应用环境；在家用领域，BenQ创新设计大众娱乐机型MP512ST、宽屏高亮MP735及全高清家庭影院豪宅机W5000、W20000。近日，口袋投影机GP1的诞生又宣告了LED投影市场的开启。
应用创新使明基先人一步，不仅涵盖了教育、商务、大众娱乐及家庭影院各市场，更在短焦、宽屏等差异化领域形成领军优势。
重视教育与行业
差异化市场布局已初显成效，BenQ投影机将着力提高行业与教育市场的比重。今年以来，BenQ投影机多次在重大招标项目上有所斩获。在深受关注的信息文化共享项目中，BenQ投影机在贵州一举拿下近3000台的大标案，显示了雄厚的综合实力。
教育市场一直占据着投影机销售份额的半壁江山，成为拉动中国投影市场快速增长的动力。“未来，明基将在教育行业加大投入，力争挺进该领域市场前三。”中国明基投影机事业部产品经理黄振宇先生如是说，而近日BenQ在教育市场佳作连连、频频中标，似乎也印证了这一方向的坚实迈进。
不难看出，BenQ投影机已拥有清晰的市场定位、完善的产品布局、贴合产品的渠道体系，再辅以不断开拓进取的创新精神，实力兴邦又将传为一段佳话。
文章来源：中国投影网
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