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投影机利润触底 白板配短焦能走多远?
中国投影网行业资讯 2009-8-6 7:48:45 编辑:映君 [
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近年来,特殊的教育行业采购,在采购机型上2500〜3000流明的XGA设备是招标的主流机种,而且价格也在厂商之间的相互博弈之后,相对固定在5000元人民币上下甚至更低,固定的采购模式和低廉的采购价格,使得教育行业投影机代理的利润空间进一步压缩。
教育采购主流标准跌破5000,而政采大项目更是只青睐4000元以下产品,在行业中如何保证利润空间,是投影机行业关注的话题。而对竞争越来越激烈的投影市场,产品同质化越来越严重,易用的、实惠的卖点竞争将达到饱和,而满足用户基本需求之外的产品和
方案
将成为渠道保证利润空间的重要手段。
由此,数字白板结合短焦投影的解决
方案
成为今年教育市场的一大热点。随着交互式白板的大量使用和市场需求的催化,短焦投影发展迅猛。也正因此,短焦配白板的解决
方案
,也被厂商看作利润增长的一大亮点。但是对于
投影机
行业而言,不断降低的利润却是事实。在短焦投影还不成熟,教育采购还不完善的今天,看似短焦盛行的繁华背后,短焦配白板到底能走多远呢?
采购规划限制下 短焦加白板没“利”又没“量”
教育投影市场是个比较固化和成熟的市场,价格需求越来越低、回款周期较慢,采购越来越集中和政策导向的影响都使得
投影机
供应商在与采购单位对话中,逐渐没了话语权。在整体销售中的利润贡献越来越小,其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。而专门针对于教育领域量身打造的短焦加白板的
方案
还并未写入相关采购规划中,仍旧处在萌芽阶段的短焦投影在即没“利”又没“量”的教育市场,前景会如何呢?
据行业专家介绍,教育行业采购的数字白板中,大约有30%到40%会配备短焦
投影机
,也就是说,中国今年在教育行业中的短焦机销量大约在万台左右,这与整个教育市场近四十万台的预期规模相比,仍是九牛一毛。在今年第一季度,短焦
投影机
的销售虽然比起去年有了明显的增长,但是总共不过数千台的采购规模仍旧不能说明太多问题。
昂贵价格制约下 短焦加白板虽“无奈”但“乐观”
然而,新应用的发展同样受到
技术
和成本两大瓶颈的制约,目前,业内主要有两种不同
技术
原理的短焦投影
技术
:直射式和反射式。相比来说,反射式比直射式短焦
投影机
在
技术
上更强劲,但在价格方面,反射式产品则要比直射式产品贵上至少一两万,因此对于教育用户来说。价格成为制约短焦加白板前进的绊脚石。
“一般教育采购的
投影机
在5000元以内,得是预算非常充足的用户,才有可能去考虑短焦配白板
方案
。”有业内人士如此评价,“而且,短焦配白板的采购也不会遵循教育行业采购的规律,不会像其他教育行业用户那样在第三季度上量,因此指望教育采购高峰来带动短焦
投影机
销售也不现实。”短焦配白板动辄两三万元以上的售价,是阻碍这一
方案
在教育行业中普及的主要原因。
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文章来源:慧聪教育网
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