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赢渠道者，赢天下

中国投影网行业资讯　2009-8-10 13:38:33　编辑：非凡　[ 大中小 ]

　　如果把金融危机比作一只“狼”的话，那么中国投影机市场里的厂商、经销商就是守着大批待售产品的“牧羊人”。而这些牧羊人对于“狼来了”的反应显然也是各不相同的，有的进行了渠道重组，让精简了的营销队伍更加经济、高效；而有的则索性直接解除合作，把部分业务转为网络销售，为的就是将运营成本一降再降。不过，确有一些品牌厂商依旧坚定不移地保持着与经销商的多年合作关系，大有“打虎依旧亲兄弟”的豪爽与率真。

认清形势紧密团结

　　在金融危机的大形势下，厂商积极应对，做出相应调整，本是无可厚非的事情。但是，不仔细分析，一味地打压经销商，却是非常不可取的行为。用大恒创新副总徐明时的话说，“各厂商因为销售的压力和市场的变化，重新选择渠道建立团队，是可以理解的，但并不是我们愿意看到的。因为如果厂商频繁地重组渠道，势必会影响渠道对厂商、对产品的信心。另外，由于不同品牌的产品都具备自己本身的特质，在重组渠道后也需要一定的磨合过程。而这个过程越长，对产品的销售就会愈发不利。”

　　说这番话，主要是因为大恒与富可视已经拥有近十年的合作渊源，所以无论是对产品以及相关市场的了解，还是双方的做事风格，他们都有着相当的默契。而这种默契恰恰是合作伙伴间最值得称道的东西，更是他们成功取得中国投影机市场份额的关键所在。另外，也正是这份旷日持久的合作关系，促使着两家在金融危机侵袭中国投影机市场时团结得更加紧密，并且立于不败之地。

稳定合作共享繁荣

　　提到金融危机，大家都犹如“谈虎色变”一般，但是聪明的投影机厂商及其合作伙伴却能直面新的发展机遇。富可视与大恒在风暴来临之时，双双做出了正确的战略调整，一方面，富可视推出技术过硬的投影机，并且顺利完成差异化的产品设计和生产；另一方面，大恒也在销售富可视产品的基础上，配以显示屏幕、白板等，组成符合用户使用习惯的投影显示解决方案。在保证富可视产品正常销售的同时，也让合作趋于稳定，并且变得更加顺畅。

　　另外在近十年的合作过程中，“共享繁荣”早已成为了富可视与大恒的共同目标。所以，不仅是在产品销售方面，在完善服务体系上两家同样不惜余力，紧密合作。利用富可视的技术优势和大恒的渠道资源优势，他们在北京、上海、广州等重点核心城市建立了多个配件库，并在国内多个省市设立一级维护中心；建立以富可视专家技术团队为主导的800服务中心（800-888-9288），推广“3+1”贴心服务策略，并以此进一步加强对用户服务的协作与配合。

　　人们大都觉得，在商战中可能没有永远的朋友，但不可否认的是，确有一些保持着长久合作伙伴关系的厂商、经销商，为共渡难关做出不懈的努力。面对金融危机，或许不少厂商都选择了缩减渠道合作开支以解燃眉之急，但在一些具有长远眼光的厂商看来，“赢渠道者，赢天下”才是企业发展的硬道理。

关于大恒创新

　　北京大恒创新技术有限公司是美国富可视投影机、北欧ASK Proxima投影机、加拿大SMART Board交互式白板、美国Da-Lite（特丽）投影屏幕等产品中国地区唯一总代理。在显示科技应用系统及系统集成方面，主要为金融企业、教育、军队和政府机关等行业提供专业的解决方案和服务。在服务方面，北京大恒创新技术有限公司是富可视投影机、ASK Proxima投影机、SMART电子白板、Da-Lite（特丽）投影屏幕等产品授权维修中心，拥有一批专业的技术人员，凭借在全国主要城市的分支机构，为用户提供全面、及时和完善的技术支持和服务。在合作伙伴和社会各界人士的共同关注下，我们将通过自身不断地努力为用户提供最新的高科技产品和全面的服务。

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文章来源：中国投影网

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