投影观察：细数“山寨投影机”

中国投影网投影机资讯　2009-12-28 8:23:57　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　仿造性强、更新快速快、普及能力强，这些都是作为“山寨”产业现象异军突起的发展模式。“山寨”作为低价格低质量的代表经常游走于行业政策的边缘，“游击队”的策略引起各种争议。通常这种以小作坊式的运作模式，快速模仿成名品牌，涉及的领域非常广泛，坊间什么东西销售量好就很快出了“山寨”，现在甚至是投影机产品也成了“山寨”对象。

　　其实，山寨投影机只是因为价格低廉而派生出来一些小优点，就因为这个特殊性，也就出现了消费特点，除了价格低各山寨机纷纷打出“6000小时超长寿命”，“带电视功能”等招牌，各类价位的产品都有不少追捧的人群。现实点的来说对于一些不懂行却贪图便宜的消费者还是很有市场。

　　至于销售渠道，山寨投影机和品牌机相比也显得极为简单，几乎所有的山寨投影机都是以网销为主，没有实体店。而其中淘宝便是最重要的销售渠道，尽管没有广告宣传，但是凭借价格优势销售量依旧非常可观，商家也能够从中获取丰厚的回报。山寨投影产品在本身供应链不稳定的情况下贸然向市场推出了自己的产品，对下游销售渠道商而言可以说是一个巨大的伤害。众所周知销售商辛辛苦苦向客户推荐产品，合同上都要给用户一个售后的服务承诺。投影机作为一个精密的光学产品，很少有商家能够做到真正的芯片级维修，都是将产品退回厂商的维修中心更换零部件，试问，山寨厂商自己的零部件都不能做到稳定，如何对售后的产品做到保障呢？

　　不过品牌机显然不是省油的灯，相比山寨投影机，品牌机的实力绝对不容忽视。尽管价格比山寨投影机贵，但是无论是渠道推广，售后服务，还是品牌号召力方面，品牌机都具有压倒性的优势。更为关键的是作为一个产品，用户最关心的莫过于产品质量，山寨投影机糟糕的机器质量和投影效果显然无法和品牌机相比拟，因此品牌机依旧占据着绝大多数的市场份额。为了阻击山寨投影机的蔓延，品牌机近来也大打价格战，将旗下的低端机价格压至三千附近，确实对山寨投影机造成了一定的打击，相比品牌机山寨投影机也并非没有任何优势。从投影机红红火火发展的几年来看，不过仍然主要在商业、教育、科研等高端领域的应用。而且由于应用单位的采购性质，即使在经济环境并不理想的情况下，也不太可能把大单扔给“山寨投影机”。在商用方面，大部分企业级用户也不太可能采购山寨投影机，而中小企业尤其是单个法人的米你企业比较容易受低价格诱惑。而KTV等娱乐场所也有可能采购山寨产品。

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文章来源：中国投影网