康佳集团副总裁穆刚

——在2010年康佳网锐LED二代全球首发暨经销商大会上讲话

中国投影网液晶拼接(LCD拼接)资讯　2010-3-30 11:26:48　编辑：旺牛　[ 大中小 ]

尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商朋友们、新闻媒体的朋友们：

　　大家下午好！

康佳集团副总裁兼多媒体营销事业部总裁　穆刚——在2010年康佳网锐LED二代全球首发暨经销商大会上讲话
康佳集团副总裁穆刚致辞

　　首先我们来简单回顾液晶电视在中国蓬勃发展的近5年成长期当中，康佳近3年所走的每一步：07年的36系列运动高清，08年进入国家奥体中心、水立方的08系列奥运珍藏版，09年的80系列节能液晶和1.99厘米LED88系列等等，都有着里程碑式的意义，但基本上还是属于“点”上的突破。今天，大家将看到的将是“面”上的爆发。我们像开汽车展一样，五大系列数十款产品全面亮相，而且还创造性的发布开放式平台。我们要向世人证明的是，康佳已经全面掌握液晶电视的技术，把握互联网电视的发展方向；我们已经基本完成产业链的转型与布局，在液晶电视产业中站稳脚跟；在液晶电视进入成熟期、彩电进入大液晶时代，或者说“黄金十年”，做好了充分准备。

　　接下来我给大家讲一个故事。我们在福建一个客户，经营康佳十五年，他从一个十几平方米小店到今天已经发展到1千多平米、年销售过亿的家电商场。不管在CRT时代还是在液晶平板时代，不管康佳在发展的顶峰还是曾经处于低谷，不管换了3位还是4位分公司总经理，甚至不管自己是赚钱还是赔本，一直对康佳情有独钟，不离不弃。他通过经营康佳供儿子上大学，一直到现在准备把这份家业传给儿子，让他继续经营康佳。他说，所有这一切都是因为对康佳的感情，像亲人一样离不开康佳。这位客户这位兄弟就是莆田市新帅富的肖卫敏肖总。（请老肖站起来大家认识一下）。他其实就是普普通通的一位康佳经销商，但是这样的经销商的确让我感动，这样的经销商我们还有很多很多。在我看来，他就是我们康佳大家庭中的一员，是荣誉康佳人。我代表康佳真诚的道一声谢谢你们！

　　的确，今年是康佳成立30周年，康佳30年的成功靠什么？我认为除了我们坚持做好产品，更加专业外，那就是客户的认同与支持。换句话说，一方面我们对彩电技术的孜孜以求成就30年的彩电专家；另一方面，我们用30年的时间与在座的各位建立情谊和共生共存的关系。我想这就是康佳的核心竞争能力所在。

　　有人说，康佳这些年相对比较内敛。的确，康佳一向秉承“厚积薄发”的理念和“讷（nè）于言敏于行”的传统。那么，从2010年开始，我们要全面改变，全面发力，全面进攻。

　　我们要改变什么？又凭什么改变呢？我想有三点，第一是全面领先的产品策略；第二是全面进攻的市场策略；第三是打造一个全新子品牌，实现品牌年轻化、国际化。

　　全面领先的产品策略包含两个内容。康佳站在技术前沿，更多差异化、最新的外观和功能的产品康佳首发；市场上最低成本的产品康佳制造，或者说市场上发动每一场价格战都是由康佳率先打起。

　　全面进攻的市场策略也包含两个内容，我们叫双线作战。第一线是价值战，基于领先产品的价值攻势，创新营销，高举高打，提升价值；第二线是价格战，基于成本领先的价格攻势，争市场版图。以价值攻势为主辅之以价格攻势。

　　关于品牌的年轻化、国际化。基于液晶大时代的来临，产品和技术发生了变化，消费者者和消费者行为也发生了变化，促使我们与消费者沟通的界面必须改变。我们将推出一系列全新的广告、推广、包装，实现品牌年轻化与国际化。

　　以上三点是我们对外变革的主要内容。我们凭什么呢？简单而言，我们在LED电视重兵布局，并已经优势初显；我们在网络电视上全面创新，树立新标杆；我们拥有全国最大规模和能制造最大尺寸的昆山康佳模组厂，我们和上游资源有了深度合作与联盟，这是保障资源供应和实施低成本的关键。今天将要发布的和在今年内上市的产品，都将证明了我说的这三点。从这个角度上说，我刚才讲的“厚积薄发”、“讷于言敏于行”的传统又似乎没有改变。

　　对应于以上三大策略，对于2010年，具体而言，分三个层面来说：

　　产品层面：基于LED标配化、低端化和网络电视差异化趋势，我们要做互联电视和LED电视的急先锋和普及者。具体而言，在五一之前，确保有3个系列28款网锐系列新品上市，全面淘汰第一代LED电视（即不带网络功能的LED电视）；今年已经规划并陆续上市的新品将超过8个系列54款产品全面替换现有主流产品。2010年，我们要实现600万台的保底目标，其中网络电视200万台，网锐LED150万台，节能液晶200万台。同时，基于丰富的产品线，我们将进一步落实分渠道产品策略，给地县传统客户专供机型2个系列10款专供机型，在产品上与城市市场的国美、苏宁分开，保护客户利润。

　　客户层面：实施“进攻县乡，稳定城市”策略。2010年要实现地县乡客户收入占比85%以上，国美苏宁占比控制在15%以下，那就是说县乡级客户的提升是我们的重中之重，也是承载进攻市场策略的主体。具体来说，县级市场以提升客户效率为主，逐步发展100家白金客户，500家核心客户，以及1600家80万以上的县级客户群。乡镇市场以提升网点覆盖率为主。将乡镇直接操作客户发展至8000家，乡镇代理客户发展至8000家。在落实客户分类、实现透明化精细化管理基础上，在产品策略、销售政策、账期信用、促销活动、终端建设、免费样机、推广培训等等将给予重点倾斜，并全方位加强合作，甚至是资本层面的合作；同时对于不同的客户群，给予总部额外返利的政策，并加大TOP100奖励力度；也就是说，明年这个时候，进入我们TOP100的名单客户并且业绩突出的，给予重奖，笔记本电脑、劳力士、汽车都可以。大家看看门口“移动商城”（汽车）就是给大家做促销的，直接开到你们家门口为你们做销售，全国会配100辆汽车，基本保证每个分公司两辆以上。

　　品牌经营：2010年我们将重点推广康佳“网锐LED”子品牌和搭载“开放式平台”的技术概念，重点推广可以“玩”的电视，实施品牌年轻化和国际化工程。我们将启用形象代言人、拍摄新的广告片，加大广告宣传的投入，利用世博会、世界杯、亚运会、大运会等重大事件，和五一、十一、元春等节点，实施事件营销和节日推广促销，使网锐LED成为新一代液晶电视的代名词，成为年轻人的首选；从而使康佳成为受消费者青睐，受市场尊敬的品牌和企业。

　　总结以上的内容，我想可以总结成三个概念，分别是 “基于产品的客户策略” 、“基于客户的产品策略”和“基于消费者的品牌策略”，或者说，领先的产品策略、进攻的市场策略、年轻化国际化的品牌策略。

　　回到今天的主题，今天我们将发布搭载LED、网络、3D、72寸超大屏幕等各种彩电最新技术的5大系列、20多款新产品，今天我们将见证中国彩电历史上的一次产业变革、产业升级的正式启动——以康佳网锐LED系列为载体，给用户打造的一个无限拓展、无界共享、支持所有软件应用的彩电行业第一个开放式平台。换句话说，我们将启动一个彩电“平台竞争”新时代！

　　我们知道，网络时代就是平台经济时代、平台竞争的时代，谁做成平台，谁就是王者。从Intel、思科到Google、苹果等无不例外。在国内，淘宝搭建了一个购物平台，让商家都来开店；盛大做的是游戏平台，让其它服务器、运营、客服、渠道来为其玩家服务。腾讯是生活平台，让其它游戏、其它商店为它的4亿用户服务；等等。

　　康佳网锐全开放式平台的理念与他们一脉相承，稍后林盖科副总裁会给大家详细介绍，我们想打造的是，把电视机，从仅仅看电视变成真正的家庭互联娱乐中心，这将是彩电产业质的飞跃，这是蓝海，这是一个全新的世界。我们将为之努力奋斗！

　　各位领导各位嘉宾，再过50天就是康佳30岁生日，我们今天的发布会可以说是提前献上一份生日厚礼。对我们的合作伙伴尤其是经销商朋友而言，康佳是我们大家自己的康佳。

　　30年我们一起风雨兼程，30年我们一直在路上。

　　30年我们一起成就多少光荣与梦想。

　　30岁的康佳越发成熟、年轻而自信。

　　30岁的康佳将如凤凰涅槃，振翅高飞；

　　30岁的康佳将如雄鹰重生，进取高远。

　　此刻的康佳正更加坚定前行。

　　未来的康佳将与您一起见证奇迹，再创辉煌！

　　谢谢大家！

更多相关： 投影机维修微型投影机 LCD拼接 DLP拼接数字告示交互式电子白板 液晶拼接(LCD拼接)

文章来源：中国投影网

关于康佳
康佳集团成立于1980年5月，座落在风光秀丽的深圳湾畔。经过二十多年的快速发展，康佳已成长为总资产100亿元、净资产30亿元、年销售收入130多亿元的大型电子信息产业集团，和境内外上市的公众股份制公司。公司现有总股本6.02亿股，华侨城集团为第一大股东。

　　公司主导业务涉及多媒体消费电子、移动通信、信息网络、汽车电子，以及上游元器件等多个产业领域。是中国彩电行业和手机行业骨干龙头企业，曾连续四年位居中国电子百强第4位，是国家300家重点企业和广东省、深圳市重点扶持发展的外向型高科技企业集团。

　　康佳集团自成立伊始就确立了科技兴企的发展战略。面对强大的竞争对手和日益严峻的市场环境，早在上世纪九十年代初，康佳在国内同行中率先建立了产品技术研发中心，并以先进的研发理念和不断创新的研发体制一步步实践着引领潮流的远大目标。目前，康佳已在彩电和手机研发领域掌握了诸多关键技术和部分核心技术，并且形成了独特的产品研发优势。

　　在二十多年的风云际会中，在中国本土乃至国际市场上，康佳公司精耕细作、悉心打造，在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络。目前，公司在国内拥有80个营销分公司、数百个销售经营部，以及3000多个服务网点。在国际市场上，康佳通过设立分公司、设置商务代表处、海外建厂，以及建立客户联盟等多种方式，初步形成了能够满足全球化战略的市场运营体系。目前，公司的海外业务已拓展至南亚、东南亚、中东、澳洲、非洲、欧洲和美洲等80多个国家和地区。康佳正在以一个世界级电子企业的形象出现在国际市场上。

　　未来的康佳，以消费多媒体电子、移动通信、信息网络和汽车电子为核心业务，以构建技术领先型的跨国公司为奋斗目标，致力于打造一间业务多元化和市场多元化、具有全球影响力的电子信息产品制造企业，成为具有全球竞争力的强势电子品牌。