雅图携手神州数码深耕细作，共赢天下

中国投影网投影机资讯　2010-5-5 10:37:20　编辑：影者　[ 大中小 ]

　　2009年雅图携手神州数码，和全国大部分省市的逾百家代理商确定了紧密的合作关系，全年销售数量实现了70%以上的增长，继续保持了民族投影机的领先地位，并在国家级项目如：文化共享、农村中小学现代远程教育工程等项目中作为核心供应商，取得了良好的业绩。

　　在雅图和神码联手的这半年，雅图投影机不仅达到了预期的销售目标，并且保持了健康稳定的业绩，表现出了非常好的市场执行力。而令人欣喜的是，在过去的半年中，雅图投影机的渠道覆盖在不断地增加，覆盖的城市、保持稳定合作业绩的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在刚刚结束的代理商大会上，神州数码也发布了2010年雅图投影机业务的工作重点。

雅图携手神州数码深耕细作，共赢天下
深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生(右)
神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生(左)

结合产品优势，稳固渠道合作

　　神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生表示，针对目前的市场状况，单纯依靠简单的渠道价格战，宣传上的“口水战”已经难以改变现有的市场格局，聪明的投影机厂商唯有依靠优秀的产品品质、完善的售后服务、稳固的渠道合作体系并结合有效的市场推广手段才可能在激烈的角逐中胜出。　　

　　十多年的专业积淀，如今雅图已打造出了全世界最全、最长的投影机产品线，遍及LCD、DLP、LCOS三大投影技术领域，覆盖了从低端入门级到高端影院级的各类消费人群。代理商大会上，雅图还展示了拥有高流明的LED投影、手机投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界领先级新品。未来神州数码将结合雅图投影机的产品优势，坚持以客户需求为导向，结合各地的不同情况，配合当地合作伙伴进行有的放矢的市场活动，提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持与服务，作为雅图投影机的坚强后盾和前锋，让雅图投影机的市场推广更具有针对性，达到事半功倍的效果，稳固合作关系。

利用优势产品，深耕行业用户

　　随着市场的成熟和产品的极大丰富，细分市场成为主导厂商产品开发策略的重点，也是渠道布局的关键。经过神州数码的大力推动，2009年雅图投影机获得快速发展，目前雅图投影机已经被很多行业用户所熟悉，成为日常采购的重要选择之一。尤为值得一提的是雅图投影机在教育行业的强势市场占有率，以及在国家大型教育项目中不断刷新中标台数的记录。
　　
　　教育市场拥有极强的行业影响力和地区辐射力，历来是厂商的必争之地，但其对供应商的要求极为严格，既要满足其前瞻性的发展需求，又要切实解决其当前面临的问题。在中国市场深耕教育行业自然会遇到很多困难。而持续发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新机会，一直为神码所擅长。

　　与其他投影机厂商相比，雅图在行业领域的一个比较明显的优势就是拥有完整的上下游产业链资源以及丰富的产品。这让神码在为行业用户提供服务时可以为用户提供更多的选择，并根据用户的需求整合产品，为用户提供最适合其使用的解决方案。在保证雅图投影机正常销售的同时，也让合作趋于稳定，并且变得更加顺畅。

重点拓展4级城市渠道，打造品牌专卖店

　　在早些年，由于经济发展的不平衡，四级市场购买能力低下，品牌意识不强。但是，中国经济这些年的飞速发展，再加上庞大的人口基数，为四级市场积累了巨大的购买力。尤其是近几年随着经济的发展，消费者消费习惯开始转变，购买力不断提高，对投影机的需求日益迫切。所以，雅图投影机的渠道下沉策略有了科学的消费者基础。在一线市场增长放缓的情况下，四级市场就成为新的增长机会。

　　2010年神州数码还将在四级城市建立雅图投影机终端实体店面，让渠道商和用户可以通过培训、演示和亲身体验，来感受雅图投影机产品的优势，从而达到促进销售的目的。另外，实体店也为渠道商和用户创造了良好的沟通环境，方便建立长期、稳定的合作关系。神州数码也在四级市场安排了销售人员和技术工程师，对渠道商的销售项目给予足够的技术支持和帮助，让他们可以更放心地考虑销售层面的问题，免去后顾之忧。

　　“在竞争如此激烈的投影机市场，必须在做好产品的同时，建设一个完善的渠道体系。在高品质的产品、解决方案和良好的渠道关系三重推动下，这块业务才可以在与其他厂商的竞争中占据优势地位。”刘总如是说。而从雅图投影机市场的实际表现来看，在神码雄厚的渠道资源和管理经验优势的支撑下，通过在产品、解决方案以及渠道方面的深耕细作，雅图投影机定能在2010年的行业市场获得进一步的发展，创造下一个奇迹。

更多相关： 投影机维修微型投影机 LCD拼接 DLP拼接数字告示交互式电子白板 投影机

文章来源：中国投影网

关于acto
　　深圳雅图数字视频技术有限公司是一家专业从事数字视像技术产品研发、生产与销售的高新技术企业、软件企业。公司于1996年介入投影机的产品研发，1998年5月正式注册成立，总部设在深圳市高新技术开发区。主营业务以LCD、DLP、LCOS前投影机、微显示高清背投影产品为主，是中国投影行业最大的研发、制造公司，是全球10余家真正具有投影机研发、生产制造能力的厂商之一。

　　多年来，雅图建立了以深圳为总部，北京、太原、武汉、上海、西安、成都、香港分公司为龙头，附以20多家办事处，以及各省市500多家代理商，构成雅图庞大的覆盖全国的行业营销、服务网络，保障产品的顺利销售。雅图牌投影机自99年投入市场，便成为有较高美誉度的国产投影机品牌，是国产品牌中行业销售量全国第一的民族企业。

　　雅图是国内唯一一家在多媒体液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权的具有规模化投影机生产能力的企业。它拥有数字图像处理技术、光学系统、器件设计技术、驱动电路和嵌入式软件、高质量的结构设计和高效的减噪散热系统以及光、机、电精密配合的系统集成技术等5项核心技术，其研发技能国际领先，拥有70人左右的庞大研发队伍，产品价格适中，质量保障，持久耐用。

　　雅图长期致力于投影显示技术的研发、生产及销售，雅图公司拥有6项发明专利，承担了国家级火炬计划(多媒体液晶投影机)，是国家液晶投影机行业技术标准制定单位，也是国内数字视频6项国家标准的起草单位之一，是深圳市政府“重点投影显示工程技术研发中心”，也是深圳市研发与标准化同步试范企业。

　　2年前雅图成功收购了全球最大、最专业的投影机公司美国富可视与TCL的合资公司SMT，承接了富可视严谨的管理模式、先进的生产工艺、完备的供应链体系，使雅图成功地为国际众多知名品牌做ODM代工生产，同时使它的产品品质和管理也达到了一流的水平。

　　坚持“民族”为核心的雅图公司以“科学管理，科学经营，以市场为主导，努力创新，打造民族品牌”为企业理念，被中华人民共和国信息产业部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业。雅图公司重在发展民族品牌、民族企业。被中国电子商会评为“中国电子企业最具潜力品牌”，在国产投影机品牌中列举首位。

　　此外，雅图还被中国技术监督情报协会审核确认为国家监督检测投影机质量过硬、信誉放心品牌，并且连续4年获得年度电子行业《先进产品、服务用户双满意奖》和中国投影机十佳品牌。2006年度，雅图成为“中国信息产业部中国电子视像行业协会高清显示论坛”承办单位。此后，雅图陆续成为国家文化信息共享工程、国家农村中小学现代远程教育工程、中央职业教育实训基地建设、农村党员信息化建设工程以及国家广电总局农村流动放映工程电影等国内重要部门的投影仪产品指定供应商。

　　2003年-2006年期间，雅图成为文化信息资源共享工程投影设备指定供应商，研制出LCOS高清数字背投一体机，创造“五个中国第一。还被评为深圳改革开发26年来，”创造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司（SMT），收购包括SMT的核心资产，技术和全部知识产权。公司谢敬董事长被评为2007中国信息产业年度十大经济人物；雅图公司获2007中国信息产业年度十大创新企业、在第四届文博会上西安曲江新区与深圳雅图公司就雅图数字连锁影院项目签订了5亿元的合作协议。由此，雅图提前两年完成了国际化布局。如今，雅图，从创立之初的本土成长型企业，迅速发展成为足迹遍布全国的中国投影行业最大研发、制造翘楚。

　　如需更多信息请访问深圳雅图数字视频技术有限公司官方网站：http://www.actochina.com/