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前言:
经历过30年的发展，安防行业的翻天覆地之变化，相信是有目共睹。安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说，海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解决方案，而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势，许多的安防企业也已做好准备，迎接安防行业应用化时代的到来。
经历过30年的发展，安防行业的翻天覆地之变化，相信是有目共睹。无论从安防产品、系统技术、服务以及安防渠道建设，发展速度之快让一路坚持下来的安防企业尝到了甜头。对于即将到来的2011年，笔者认为安防行业化解决方案将成为众企业转型之作。
安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说，海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解决方案，而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势，许多的安防企业也已做好准备，迎接安防行业应用化时代的到来。
行业化可以说是IT行业的产物，安防行业受之启发，成功嫁接过来后也取得成功。就目前现状来看，让很多企业看到了未来的市场空间。究其原因，笔者认为一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如公检法、电力、油田、交通等。海康威视蒋海青谈到这一点时表示，随着安防系统数字化、网络化的展开，一些来自于传统IT（信息技术）领域的厂商或者CT（通讯技术）领域的厂商，也开始参与提供一些方案，并将平台软件和硬件组合在一起，以完整解决方案的形式提供给客户。这在一定程度改变了以往硬件厂商推硬件、软件厂商推软件的状况，使客户的关注点不再需要面面俱到。但是仅仅将平台软件和硬件简单地组成整体解决方案仍然是不够的。安防行业是一个特殊的行业，对于安全的需求，是每个行业必不可少的组成部分，这就注定了它是为各行各业服务的。因此，行业化的安防应用必然随之而起。
二是因为安防行业出现新的核心竞争力。行业化的解决方案不是一个单一的产品，是系统软件与平台硬件的结合，是一套整体的方案。安防产品在安防市场价格愈发透明的情形下，这一整体的方案就成了增加利润的一大利器。这一方案包含的市场价值究竟是多少，增值究竟是多少，这一点就要看企业提供这一方案的“成色”是多少了。一个好的行业化解决方案也可以带动一系列相关产品的销售。
当然，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。正如天地伟业戴林阐述的那样：“对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。在天地伟业，我们的行业化解决方案一直是在定制、调研、应用、完善的循环过程中才逐渐丰富起来的。”因此，企业在决定经历这一转型时，需要的准备不仅仅是那股冲劲，更重要的是对各行业的深入了解、各行业客户需求的全面分析、以及行业中所需要的技术的开发，才能应对这一大的变革。
行业化的趋势不仅仅代表了我国安防企业更加符合市场需求与发展的重新定位，更重要的是安防理念的一种转变。安防已不仅仅是作为产品供应这一附属品出现，更重要的是以满足客户个性需求的行业解决方案与服务提供商。这对于中国的安防市场是一种进步。相信在2011年的安防市场，将会有更加丰富与科学的行业解决方案大放异彩。
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