电商或破市场平衡 投影机渠道或将生变
电商或破市场平衡 投影机渠道或将生变
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【中国投影网资讯】十年间，市场不断整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不断加入。虽然竞争不可避免，但由于锁定的目标市场不同，已经形成了相对稳定的市场格局。不过，这种相对的稳定在2011年被打破。电子商务全面介入投影机销售环节，降低了行业门槛，改变了以层层分销为主的传统投影机销售模式。市场中相对的平衡一旦被打破，引发了一连串的连锁反应。
按照不同细分市场所占总量比重来看，60%左右的教育市场和30%商务市场绝对是重中之重。任何一个想进入这以市场的品牌，几乎都不可能回避。
以传统的商务投影市场为例，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。不论哪种分销体系，投影机的销售都是由终端经销商来完成。如此多层级的销售渠道架构是国内市场独有现象，主要原因在于，东部跟西部，甚至不同城市间市场需求差异大；另外，与快消产品相比，IT产品有一定的技术门槛，用户对产品以及技术了解较少，需要销售人员具备一定的技术知识。此外，由于幅员辽阔，各厂商没有完善售后体系之前，一部分投影机的安装调试甚至售后工作都只能由当地经销商来完成。维持如此多层级渠道运转的成本再加上利润，这些势必会转嫁到消费者上。
而国内经过十年的高速发展，如今互联网已经普及，网络为用户提供了更广阔的信息来源，也缩短了产品到用户之间距离。经过多年的经营，各大厂商也建立了完善的售后服务体系。这一切无形中为传统渠道的变革做了准备。当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无疑于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。
电商提供远低于渠道的价格
投影机市场中新兴品牌迅速接受了这种销售模式，通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过低价产品迅速占领市场，而那些采用传统渠道销售模式的品牌则开始渐渐失去优势。
2011年，电商全面进入投影机这一市场，率先将投影机的最低价拉低到3000元以下，率先将720p规格的投影机拉低到4000元以下，率先将1080p投影机的价格拉低到6499元。不断刷新投影机的低价记录。在电商的大举扩张之下，用户越来越成熟，产品越来越简单的商务零售市场首当其冲，据某投影机品牌厂商透露，淘宝上投影机的月销售量已经可以达到2万台的规模，这相当于某些三四线投影机品牌半年的出货量。电商对商务投影市场的影响由此可见。
我们不难想象，借助电商的几何级增长规模，明年商务投影市场重新洗牌在所难免。作为传统渠道商转型已经成为无奈的选择。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道因势利导，善加利用。
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