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前言:
窜货的危害性非常大。各个正规厂商都想竭力防治窜货。以下，我们将首先分析一下新形势下的窜货新特征。 新形势下，窜货与以往的窜货有了很大变化。那么，投影厂商又将如何让面对？
【中国投影网资讯】窜货的危害性非常大。各个正规厂商都想竭力防治窜货。以下，我们将首先分析一下新形势下的窜货新特征。
新形势下，窜货与以往的窜货有了很大变化。
1、窜货由明转暗。以前窜货属于公开的、放肆的、猖狂的，现在的窜货则受到厂商的严厉打击，所以窜货行为全面隐藏起来，隐蔽性相当高。比如说，以前的家电行业，全国性大连锁都会在大型节假日前，疯狂采购大批量的低价格家电产品，然后利用销售旺季大量甩货，将货物“批发”给周边的二三四五级市场的家电经销商，自己从中赚取丰厚的利润空间，并扰乱、打击传统厂商的传统根据地市场，破坏游戏规则。现在，各个厂商都明令禁止大连锁“批发”、代理二三四五级市场销售。
2、窜货主角发生变化。以前的窜货，主要是厂商的管理层来组织的窜货。比如说，分公司经理为了迅速完成销售任务、捞取中间差价，亲自组织窜货，而对被窜货地区的市场秩序和正常经营置若罔闻。现在，由于各大厂商都严厉打击窜货行为，并且给予严重处罚，所以厂商管理层、驻外机构负责人都不敢去触动这根“红线”，导致现在的窜货行为主要是基层人员、工程销售人员来实施的。因为很多基层人员工资收入低，对企业的忠诚度不高，期待着“一夜暴富”，所以往往是铤而走险，“富贵险中求”。
同时，以前的窜货，基本上都是厂商自己人员来全盘操作;现在的窜货，则开始引入“中介”、“代理”。尤其是一些从家电厂商退出的、自谋职业的“老手”，联合厂商原有关系，建立一个所谓的销售机构或销售公司，专门从事这种“窜货”，俗称为“窜货贩子”，他们在其中扮演着至关重要的角色。
3、窜货主要以“以假乱真工程”和“真假结合工程”来实施。以前的窜货，有公开的窜货，也有以假工程、大单采购等为由头的窜货;现在的窜货，基本上都是通过“工程”名义来实施的，只是这种造假的“真实性”非常高。
比如说：一个工程项目，实际需求数量是90台，但是谎报数量是100台;在这种时候，厂商就很难断定真假工程了，因为工程真实性非常高。
再比如，有专门的“中介”公司，虚拟一个工程需求单位，有真实的营业执照、联系人、联系电话、联系地址，甚至还可以带你去看现场，包括你后期电话回访，都有专人负责接听电话并且正确回复，但事实上，这个“工程”就是“虚假工程”。中介公司通过这种模式，套取紧俏货源，然后倒手出去，赚取丰厚差价。
4、窜货区域有所变化。以前的窜货，更多是由不发达区域窜货到发达区域;现在的窜货倒过来了，基本上都是由发达区域窜货到不发达区域，因为不发达区域的市场封闭，价格和利润空间都高，而发达区域的价格由于市场竞争激烈，反倒价格低廉。我们近两年来所看到的窜货，基本上都属于此类，比如从广东窜货到东北、从上海窜货到山西，等等。
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