历经全球经济一片黯然的境况下，国内投影机市场步入了一种以管道细分成长的格局。面对国内外品牌投影机的长枪暗战，各大厂商除大打品牌旗号外，还开始在以新技术、新品类等方向开始发力，在日益激烈的市场竞争中，渠道端的争夺从来都被看成厂商市场发力的一记重拳。不过，当众多投影厂商年目标未达到预期时，渠道商的压力也会倍增。

面对市场的复杂竞争状态和渠道的压力，越来越多的投影厂商都开出渠道“猛药”。今年，我们可以看到，投影机渠道端的变幻莫测。ASK、丽讯、松下、优派、宏碁、爱普生、佳能、LG等新旧势力都在今年进行渠道调整，可以说让原本就处于摇曳中的投影渠道再添迷局。业内人士分析称，今年投影厂商们如此大面积对渠道进行手术，是继09年渠道集体大地震之后又一次大调整。之所以出现如此情况，还是厂商和渠道商在不断利益博弈的结果。

从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

今年投影渠道调整规模堪比三年前国内投影市场之变。ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚、宏碁投影机再向商务市场扩军渠道，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业和中低端机器为厦门森宝。此外，爱普生在要在渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。

说到渠道的变化，最引人注目的还是爱普生的渠道端的调整。从去年开始就不断在总代层面进行扩充。今年继扩充了神州数码之后，又拉拢了佳杰科技、方正世纪、上海智影等三家成为新的总代理。藉此，爱普生投影机在国内市场已经拥有北京英思杰、北京瑞士达、神州数码、上海网庭、佳杰科技、方正世纪、上海智影七家总代理并存的局面。

投影机代理商均以多品牌运作为主

一个投影机品牌拥有七家总代，就算你产品线再完整，也很难把代理商彼此区隔好。可以想象，爱普生现在七家总代理的关系平衡将呈现什么样的局面。

据渠道人士告诉表示，目前神州数码、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市场就有很多产品进行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影机也可以拿家用投影机，这与瑞士达和网庭也有冲突。因此，现在整个爱普生的总代局面就已经混乱不堪。

ASK投影机中国销售总监杨俊表示，虽然中国市场需求量巨大，但是近年来投影机单一价格快速下降严重，市场整体销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力，这是大家不得不需要正视的现实，渠道一直都是投影机厂商们最为重视的环节，特别在国内，有了强有力的渠道体系才能真正在市场较量中占据主动。

丽讯中国区市场总监乐毅则表示，丽讯今年选择结束与原来总代理的合作，主要是丽讯今年品牌战略转型的缘故。丽讯投影机的产品定位在转型，主打高端工程和微型投影领域。而原有的总代合作伙伴的优势并不在这两个细分市场，可以说丽讯和佳杰的和平分手是双方对发展趋势把握程度不对称。

一位在投影市场耕耘多年的资深人士表示，当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不单，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

随着投影机在国内销量的迅猛提升，渠道、网络之争越来越明显，各品牌都在积极的在华圈地。因为渠道对于任何一个厂商而言，都是重中之重。

目前在国内投影机市场上尚未出现具备垄断实力的品牌，一场群雄混斗已在所难免。而从去年的情况看，价格仍将是左右投影市场出货量重要手段。业内权威人士分析，虽然目前"战局"混乱，但最终的胜利者其实早已确定，竞争的过程仅仅是过程而已，而决战主要将在渠道中打响。

随着以往市场盈利能力最强的强势品牌的经销商开始赔本赚吆喝，全国投影市场进入是否真在处于一种市场的迷茫期。某投影渠道人士坦言，投影厂家为了完成全年销售任务，把压力转嫁到经销商的身上。因此，厂家批发量的增长不是真实的市场反映。

记者了解到，已有多个品牌投影机经销商向记者反映今年库存压力大，说市场整体不好，而品牌却为了销量上的数字，不顾一切向经销商压货，这让他们的日子非常不好过。据了解，除极个别投影机品牌外，国内绝大多数主流投影品牌都存在不同程度的压库行为，其中部分品牌的库存比早已越过警戒线。

2012年，在市场需求疲软的趋势下，为了降低库存，完成销售任务，多数经销商早已打起价格战。但让经销商们十分郁闷的是，让利保销量的做法使得厂家压库的行为更甚，而且，降价直接导致盈利能力下滑。

据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有经销商向记者反馈，今年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

投影机渠道在逐渐的失去了高利润的“庇护”后，在如今的特殊时期，必然要学会自我拯救。我们看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押宝某一个品牌。另外一方面，渠道也再不断调整战略路线，转向高附加值的高端产品线，走一些集成整合路线，努力改变过去只是做渠道简单分销角色。