激烈竞争的市场背后隐藏的商机——两个千万级B2B潜力市场解析
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【中国投影网资讯】近三年来中国商用显示市场规模增幅一直是零售市场的两倍以上，但随着商用显示市场进入稳定阶段，以及宏观经济和大规模基建投入不确定因素增多，2012年总体市场增速也将调整至15%以内。所有商显厂商都将面临竞争压力越来越大，以及寻找新的市场增长点这两大课题。基于对中国商显市场多年的跟踪，奥维咨询（AVC）最新研究成果表明，中国商显市场虽然整体增速放缓，但是依然还隐藏着两个千万级容量的巨大潜力市场，也就是酒店客房电视（HTV）和交互式电子白板（IWB）市场。奥维咨询（AVC）将借此文为业界解读这两大潜力市场蕴藏的无限商机。
隐藏的千万级市场一：酒店客房电视（HTV） 市场
一、容量1000万的HTV市场
据奥维咨询（AVC）研究发现，目前中国所有住宿性机构约30万家，客房总数约1000万间，按每个房间配置一台电视机来计算，HTV市场总容量至少有1000万台。
二、HTV渗透率不足40%，成长空间巨大
据奥维咨询（AVC）数据显示：自2005年起至2011年酒店平板电视累计规模不到400万台，酒店平板电视渗透率不足40%，未来巨大成长空间，将主要体现在以下三个方面：
1. 平板电视替换CRT电视：2009年零售市场中，平板电视的零售量占比达到80%，零售额占比超过95%，基本实现了对CRT的替代，在商用市场中，只有高星级酒店中基本实现了对CRT的完全替换，而一些低端经济型酒店及“夫妻店”式的小旅馆中仍存在着大量的CRT电视;
2. 酒店平板电视的更新换代：随着电视产业链的不断完善、成本不断下降及品牌厂商间激烈的竞争、产品的更换周期也逐渐缩减，CRT时代的电视更换周期一般为10-15年，家用平板电视的更换周为10年左右，而酒店电视的更换周期为5-7年左右，更换周期最短;
3. 酒店的新建与扩建：根据2010年4月《商务部关于加快住宿业发展的指导意见》，提出“用两到三年时间将我国经济型酒店比重从现在不足10%提高到20%左右的规划”，即使不计住宿业总体增长带来的增量，经济型酒店规模也将会增加至少一倍。因此无论是酒店集团或是低端经济型酒店日前均在中国大力投资新建酒店，未来几年中国的酒店市场对商用电视的需求仍然较大;
基于目前市场容量与未来更新换代及酒店的新建与扩建等因素，奥维咨询（AVC）对未来HTV的市场规模预测如下图：
2012年-2015年HTV市场规模预测—销量
数据来源：奥维咨询（AVC）
三、奥维咨询（AVC）认为，未来中国酒店电视 HTV 市场有以下几点趋势值得关注：
趋势一：LED TV进入高增长期，酒店及地产行业中的渗透率最高；
趋势二：3D电视进入导入期，最早渗透的行业以酒店行业（高星级）为主，而优先受益品牌为外资品牌；
趋势三：产品逐渐同质化，渠道成为品牌竞争焦点；
隐藏的千万级市场二：交互式电子白板（IWB ）市场
一、容量1000万的IWB市场
IWB作为商用显示领域比较新的产品，更是有着巨大的市场前景。据估算，全国各位教育机构共有教室1000万间以上，按照每个教室配备一台电子白板的需求计算，市场总体容量也在1000万以上。无怪乎从2010起，众多厂家纷纷增加对该产品的研发投入，力求在该市场中有所突破，分得一杯羹。
二、渗透率低，增长空间巨大
众所周知，面对一个容量巨大的市场，随着众多厂商纷纷加入，非常容易形成井喷现象，造成市场的虚假繁荣。因此很多研究者也纷纷撰文，认为电子白板市场也存在着很多的风险，但奥维咨询（AVC）认为：
1 .产品的市场渗透率的高低是衡量一种产品在该市场是否饱和的重要依据之一。 据奥维咨询（AVC）的评估，IWB在教育市场的累计销量远不足100万元，产品渗透率远低于10%，因此可以客观地说，IWB市场是一个低渗透率的市场，市场还有很大缺口，未来仍然有着巨大的增长潜力。
2 .产品需求的释放是阶段性的。本文所说的理论上千万的市场需求，并不会在2、3年内全部释放出来，这必然是一个长期的过程，可能在10年，甚至更长时间。它是与国家和地区的经济发展水平和教育经费投入相对应的，这个过程肯定是长久并且持续不断的，而广大厂商也一定是将这种长远的发展作为基本的着眼点的,而不是短期冲动性投入。据奥维咨询（AVC）最新研究报告——《2012年中国IWB市场研究年度报告》表明，2011年到2015年将是电子白板发展的黄金期，预计整体的教育市场将会在300万台的市场规模，平均增速为46%。因此从这一点上看，仅仅着眼于某一特定年份的市场情况，往往得出的结论会有失偏颇，有管窥蠡测之嫌。
数据来源：奥维咨询（AVC）
3.市场需求的激活是要有条件的，而不是自发形成的，而这种激活的条件就是各地方政府的教育政策和资金投入导向。而这1000万台的市场容量是遍布在整个中国的，各个地区由于其发展水平不同，激活这部分需求的时间表也就必然有着先后之分，呈现着比较强烈的地区差异性。由此，也必然会出现在一些沿海发达省份产品的渗透率高，市场繁荣，甚至出现看似井喷的态势；而一些经济不发达的地区，市场还比较冷淡。
综上可以看出，电子白板市场仍然是一个广阔充满着巨大的增长潜力的市场，从产品的生命周期来看，更是位于成长期的产品。
三、奥维咨询（AVC）认为，未来中国电子白板IWB市场有以下几点趋势值得关注：
趋势一：从产品自身特点上看，大尺寸化、高清晰度、轻薄化是未来的发展方向。
趋势二：从厂商技术结构上来看，从单一的结构类型向多种技术并行发展。
趋势三: 从研发上看，从单一的技术硬件方面的研发转向功能软件方面的研发。
趋势四：从产品的应用来看，从教育领域向商业领域拓展。
以上便是通过奥维咨询（AVC）的分析，为业界解读的两个商用显示潜力市场。希望能够为正在商显领域征战的业界同仁起到抛砖引玉的作用，奥维咨询（AVC）也将持续关注这两个市场的发展。
隐藏的千万级市场一：酒店客房电视（HTV） 市场
一、容量1000万的HTV市场
据奥维咨询（AVC）研究发现，目前中国所有住宿性机构约30万家，客房总数约1000万间，按每个房间配置一台电视机来计算，HTV市场总容量至少有1000万台。
二、HTV渗透率不足40%，成长空间巨大
据奥维咨询（AVC）数据显示：自2005年起至2011年酒店平板电视累计规模不到400万台，酒店平板电视渗透率不足40%，未来巨大成长空间，将主要体现在以下三个方面：
1. 平板电视替换CRT电视：2009年零售市场中，平板电视的零售量占比达到80%，零售额占比超过95%，基本实现了对CRT的替代，在商用市场中，只有高星级酒店中基本实现了对CRT的完全替换，而一些低端经济型酒店及“夫妻店”式的小旅馆中仍存在着大量的CRT电视;
2. 酒店平板电视的更新换代：随着电视产业链的不断完善、成本不断下降及品牌厂商间激烈的竞争、产品的更换周期也逐渐缩减，CRT时代的电视更换周期一般为10-15年，家用平板电视的更换周为10年左右，而酒店电视的更换周期为5-7年左右，更换周期最短;
3. 酒店的新建与扩建：根据2010年4月《商务部关于加快住宿业发展的指导意见》，提出“用两到三年时间将我国经济型酒店比重从现在不足10%提高到20%左右的规划”，即使不计住宿业总体增长带来的增量，经济型酒店规模也将会增加至少一倍。因此无论是酒店集团或是低端经济型酒店日前均在中国大力投资新建酒店，未来几年中国的酒店市场对商用电视的需求仍然较大;
基于目前市场容量与未来更新换代及酒店的新建与扩建等因素，奥维咨询（AVC）对未来HTV的市场规模预测如下图：
2012年-2015年HTV市场规模预测—销量
数据来源：奥维咨询（AVC）
三、奥维咨询（AVC）认为，未来中国酒店电视 HTV 市场有以下几点趋势值得关注：
趋势一：LED TV进入高增长期，酒店及地产行业中的渗透率最高；
趋势二：3D电视进入导入期，最早渗透的行业以酒店行业（高星级）为主，而优先受益品牌为外资品牌；
趋势三：产品逐渐同质化，渠道成为品牌竞争焦点；
隐藏的千万级市场二：交互式电子白板（IWB ）市场
一、容量1000万的IWB市场
IWB作为商用显示领域比较新的产品，更是有着巨大的市场前景。据估算，全国各位教育机构共有教室1000万间以上，按照每个教室配备一台电子白板的需求计算，市场总体容量也在1000万以上。无怪乎从2010起，众多厂家纷纷增加对该产品的研发投入，力求在该市场中有所突破，分得一杯羹。
二、渗透率低，增长空间巨大
众所周知，面对一个容量巨大的市场，随着众多厂商纷纷加入，非常容易形成井喷现象，造成市场的虚假繁荣。因此很多研究者也纷纷撰文，认为电子白板市场也存在着很多的风险，但奥维咨询（AVC）认为：
1 .产品的市场渗透率的高低是衡量一种产品在该市场是否饱和的重要依据之一。 据奥维咨询（AVC）的评估，IWB在教育市场的累计销量远不足100万元，产品渗透率远低于10%，因此可以客观地说，IWB市场是一个低渗透率的市场，市场还有很大缺口，未来仍然有着巨大的增长潜力。
2 .产品需求的释放是阶段性的。本文所说的理论上千万的市场需求，并不会在2、3年内全部释放出来，这必然是一个长期的过程，可能在10年，甚至更长时间。它是与国家和地区的经济发展水平和教育经费投入相对应的，这个过程肯定是长久并且持续不断的，而广大厂商也一定是将这种长远的发展作为基本的着眼点的,而不是短期冲动性投入。据奥维咨询（AVC）最新研究报告——《2012年中国IWB市场研究年度报告》表明，2011年到2015年将是电子白板发展的黄金期，预计整体的教育市场将会在300万台的市场规模，平均增速为46%。因此从这一点上看，仅仅着眼于某一特定年份的市场情况，往往得出的结论会有失偏颇，有管窥蠡测之嫌。
数据来源：奥维咨询（AVC）
3.市场需求的激活是要有条件的，而不是自发形成的，而这种激活的条件就是各地方政府的教育政策和资金投入导向。而这1000万台的市场容量是遍布在整个中国的，各个地区由于其发展水平不同，激活这部分需求的时间表也就必然有着先后之分，呈现着比较强烈的地区差异性。由此，也必然会出现在一些沿海发达省份产品的渗透率高，市场繁荣，甚至出现看似井喷的态势；而一些经济不发达的地区，市场还比较冷淡。
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