近几年，随着技术以及用户需求的发展，工程投影机凭借其优异的表现能力，不断扩宽自身的应用领域。无论是在政府机构、大型企事业单位、高校，还是大型的影院，随处可以见到工程投影机的身影。在工程投影机市场上，面对无数敬仰的对手，明基投影机事业部总监黄振宇先生向我们阐述道，工程投影机市场在今年是个非常火热的市场。据近期的市场调研报告来看，整个投影机市场已经进入到相对成熟期，类似于商用细分市场其增速逐渐趋缓。不过工程投影机市场是看到超过目前产业增速的一大细分市场，尤其是在中国。因此，明基早前就针对工程市场做了大量布局，三年前，明基就在市场上销售5000流明以上的工程投影产品。今天，明基借这次机会发布真正意义上的两款工程投影新品，它是主流的6500流明XGA和5700流明WXGA的工程投影产品。黄振宇继续说道，“我也想以此为契机，在2014年的第二、第三季度明基会有更高亮度、更高分辨率的工程机新品上市，以此来丰富明基整个工程投影机的产品线，预计明年年中明基可以涵盖80%-90%的工程机市场。”

明确自身定位 与渠道伙伴共发力

上海联承电子系统集成有限公司主要经营：电子系统集成，电脑及配件、电子产品、办公设备、通信设备的销售、租赁及维修，电脑软件的开发等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神。在本次的专访中，明基邀请到了上海联承电子系统集成有限公司总经理韦伟先生，与我们一同分享了明基与联承在渠道方面的合作内容，韦伟先生向我们说道，“作为明基的合作伙伴，上海联承是一家专业系统集成和产品硬件分销的服务商，专注于投影显示行业。从十年前与明基开始合作，伴随着明基成长的同时，也给联承带来了很大的机遇。联承不仅是一个产品销售平台，更是一个视频影像综合的服务商，本身可以提供优质的产品服务以外，同时可以和战略伙伴、广大用户提供工业显示、工业投影机在内的多种解决方案和现场实施、集成的能力。今后，这也是在明基产品领域内希望去达成和发展的方向。”

作为金字塔顶端的工程投影机市场，对于投影厂商们有着相当高的门槛，在谈及明基对于自身工程投影机产品的定位时，黄振宇先生说道，“第一，我们首先要求的是产品在上市之后，最重要的保证就是产品品质的稳定。优异的品质稳定性，尤其是在工程产品市场上是非常必要的前提。第二，出色的画质表现力是明基工程投影机希望在用户的口碑宣传中获得的重要宣传点。第三，产品在工程应用上的简单应用，让用户在安装、调试以及使用中操作简便。这三点是明基在工程投影机产品上希望给消费者一个非常重要的市场定位以及对于产品的消费者印象。”

出色品质与口碑 不可忽视的新兴力量

当前国内投影市场品牌竞争可谓百花争鸣、产品同质化相当严重。对于如何提升自身的品牌知名度，明基有着自己独到的见解。黄振宇先生说道，从产商层面上，工程投影机对于明基还是一个新兴领域。早在10年前，明基进入到整个商用投影市场，也是从默默无闻开始。当时，这个市场几乎都是日系投影品牌在统治，而十年后的今天，明基已经可以靠自身的品牌屹立在整个投影市场的前两名。2012年明基全球整体市占率达到11.3%，全球市场排名第二。连续五年，明基在DLP技术投影市场全球市占率第一名，在中国也是同样。在中国，明基在所有投影机品牌市值排名也在前三名。

黄振宇先生继续说道，“所以说我们在商用市场的耕耘和积累中，累计了大量在当地拥有着很强的渠道体系，明基在消费者心目中也形成了很好的好品质和口碑。我想这一切，都会帮助明基在工程投影市场有着很好的基础。我们会在全国的代理体系中，选出非常优秀的合作伙伴一起推动明基品牌在工程投影市场的推广，他们不仅在当地有着非常优秀的市场口碑和消费者认可度以及出色的产品系统集成、音视频的整合能力，再配合明基在投影市场出色的市场口碑，有效提高和国际知名投影品牌的竞争优势。我想经过两年左右的耕耘，明基将会成为工程投影市场不可忽视的一个力量。”

工程产品应用创新 产品方案化

投影机市场随着近年来迅猛的发展，市场竞争可谓日益激烈，而产品同质化现象也是不可避免，许多厂商也在针对产品特点上不断进行差异化的突破，以求能开拓一片新蓝海。那么对于明基工程投影机方面，与其它品牌的竞争对手究竟采取差异化竞争还是同方向的竞争进行了深入交流。黄振宇先生向我们阐述道，“我想这两点都会有。目前，在工程投影市场，从产品角度将是相对成熟的。在产品市场的竞争中，明基就会推出我们产品中的一些大众市场。超短焦、激光等技术在工程应用上，我们想消费者可以拭目以待，明基将会推出一些相对应的新品，这些都是我们谈到的投影技术在工程产品的应用创新，陆续可以看到明基的产品在这方面体现。”

一个品牌的成功有很多它的原因和道理，包括品牌本身和产品品质本身，但同时包括渠道模式和它自身价值。明基在工程投影机上作为一个后来者，有着自身的独特优势。在其它投影品牌成功的基础上，明基可以学习、吸取它们的成功经验应用到自身的产品和渠道当中。韦伟先生补充道，“在过去几年中，我们看到影像工程市场非常新兴蓬勃，这个市场赋予了这些品牌非常活跃的来到这个舞台。明基是一个追求在市场上有所建树、有所表现的品牌。除了工程投影机，明基还推出了商用显示器，工程投影机加上商用显示器作为一种表现形式，给了我们渠道更多的复合价值。我相信通过明基的渠道优势，直接关系到产品在工程实施以后，客户应用的服务以及渠道能够提供给用户配套的应用解决方案，这些就是成就一个品牌在这个市场上的关键。除了产品本身以外，我相信明基会和我们将来一起更关注，如何将产品方案化、产生对渠道更大的价值和客户的应用价值。”

黄振宇先生继续说道，“明基独特的产品优势就是工程投影机和商用显示屏整合在一起，给用户提供整套的从屏幕到投影显示综合解决方案的产商。目前，能实现的厂商并不是很多。”

推广产品应用价值 出色服务口碑

越来越多的投影产商对于工程投影机已经不再是单一的产品提供商，而是为用户提供一整套的解决方案。在谈论明基对于自己在工程投影机的角色定位时，黄振宇先生说道，专业的硬件厂商会将自己的产品做得更好，将新技术更快应用到产品中。同时，合作伙伴也会把厂商最好的产品和他们的解决方案整合在一起，共同合作来给用户提供整套的应用解决方案。工程应用产品上并不是单一产品销售的生意模式，它是一个产品和产品音视频整合的应用解决方案，整合之后和软件、硬件搭配形成完整的解决方案之后，提供给客户使用。黄振宇先生继续说道，“我想明基拥有最优秀的硬件产品，加上非常优秀的音视频整合的合作伙伴。在覆盖到全国之后，加上明基遍布全国的代理商们完善的服务网络。综合在一起，这才是明基在客户当中能够得到很好的服务口碑的绝对保证。”

产品方案化是未来的一个趋势，传统简单的产品销售方式，对于工程领域来说并不是一个合适的方式。更多的是渠道需要从厂商层面或者从区域总代的层面，进行应用价值的推广。传递产品本身的表现外，同时跟用户分享这个产品在应用领域内的应用价值。韦伟先生继续说道，“卖产品的同时，我们更希望向客户推广自身的产品应用价值，这也是我们工程投影产品作为渠道部分和厂商合作的责任和义务，希望将来在这块追随明基，有所改观、有所作为。”

写在最后：面对复杂多变的国内外经济环境与日趋激烈的同质化市场竞争，明基投影机正致力于透过深入各个细分市场坚持应用创新，从而为投影机产业发展开辟新的局面，也为各行各业的用户与普通消费者带来更好的应用体验。身为一个从中国出发的世界级品牌，我们共同期待明基工程投影机今后不断推出更多更具价值、更富竞争力的产品，为工程投影市场做出更多的贡献。