德恒森科技的销售总监张光俊日前在德恒森DLP无缝大屏展示现场接受采访，在回答市场拓展与渠道建设的关系时，一句“德恒森科技的市场拓展与渠道共进退”，道出了两者的紧密联系。市场拓展方面，德恒森科技一直是秉持着开放和合作的心态，与合作伙伴共同进退。德恒森科技自己会推动一些针对最终用户以及渠道伙伴的活动，同时，德恒森科技也鼓励渠道伙伴组织市场活动，对此德恒森科技可以通过相关计划提供支持。

张光俊表示，“对于德恒森科技而言，合作伙伴是德恒森科技在市场上和技术上取得成功的重要基石。因此，合作伙伴的发展与德恒森科技有着紧密的联系。德恒森科技通过加大对合作伙伴的培训和细分市场的支持加强其在技术和市场拓展的能力，同时为他们提供一个更自由的空间和更自主的平台，帮助其能够最大化的发挥自身优势，加快自身发展从而进一步为德恒森科技的发展建立一个良好的基础。同时也希望通过这种互惠互利共同成长的良性模式为中国客户提供更好的服务并加快市场发展。”

德恒森科技研制的DLP无缝智能显示系统是非常优秀的面向高端商业市场的产品，针对这个市场，德恒森科技制定了适合的渠道架构，引入了区域核心伙伴这一角色。张光俊说，“未来，德恒森科技将积极推动德恒森科技计划的实时，持续扩大区域和行业覆盖。”

据了解，作为商业显示市场的领导者，截至上一个季度，德恒森科技一直保持着两位数的增长。这样“华丽”的业绩有理由相信为什么德恒森科技会对高端商业显示市场如此充满信心。

同时，德恒森科技还与合作伙伴在众多行业市场共同拓展市场。“我们和合作伙伴一起做了多场针对重点垂直行业的活动，例如金融、保险、汽车等。针对商业市场，我们也和分销商一起，进行全国性的渠道伙伴招募。此外，通过德恒森科技大学，我们为合作伙伴提供持续的技术和销售培训，确保合作伙伴掌握德恒森科技最新的技术和产品，更好地服务客户”，张光俊说。

 “对于企业而言，不断变化的市场在给企业带来挑战的同时也给企业带来了前所未有的机遇。如果能够很好地捕捉并把握这一机遇，对于企业而言无疑能够带来极大的利润。作为具备核心技术优势的智能显示系统的制造商，未来德恒森科技将在关注原有大型企业市场的同时，加大重视商业市场。同时，我们也将更加看重与合作伙伴的深度合作。”