产品之变--契合需求的新策略

之前提到投影市场处于转型和洗牌期，面对这种紧迫局面，每个厂商并非坐以待毙，而是积极行动起来，通过转型升级以及满足不同市场需求来寻找企业新的发展方向，应对行业暂时整体低迷的现状。显然，这意味着厂商要跨入更宽广的市场区间去满足不同用户的需求，过去专注中低端用户的厂商需要去开拓高端市场，而占据高端市场的厂商也将眼光和触手探入了中端市场，不仅用户能够在同等价位上获得更多的选择，并加速整个投影市场的良性发展和洗牌节奏，让具备深厚技术实力和灵活市场策略的品牌厂商取得市场先机。

除了目标市场的变化外，2013年各大品牌厂商意识到细分市场带来用户的多样化需求，单一的投影技术产品已经无法拓展出更多的用户需求，只有融合创新技术带来更多丰富的产品选择才能在平淡的市场中创造更多的份额，所以大家看到行业领导企业纷纷打破固有的技术传统，灵活的推出LCD和DLP两大主流技术投影机产品，以灵活丰富的产品去填充用户多样化的需求，提供用户在相同价格内更适合的选择。这一趋势在富可视、日立、松下等行业领导品牌已经显现，这些过去坚定的DLP或3LCD阵营的支持者率先开始转变，推出相对阵营的投影产品切入更多细分市场，占据在市场转型和洗牌期间的领先位置。特别是以富可视为代表的行业先锋，过去以出色的专业技术引领整个行业的发展，而如今在市场变革时代则率先调整自己的市场策略，不仅继续深耕占有优势的DLP产品线，还在2013年9月份首次全线推出多款3LCD投影机，不仅占据了高中低市场的各个需求方向，同时让自己在行业缓增期依靠两条腿稳定前行，展示出老牌厂商深厚的技术底蕴和对市场需求敏锐的洞察力。

渠道之变--切入新市场的利刃

市场和产品策略的转变为厂商开拓了广阔的市场前景，而突破固有渠道则将为他们带来更多的契机，富可视作为先锋再次给出了自己创新变革，在产品端共同发力DLP和3LCD外，还引入了积极的渠道策略，不仅首当其冲选择提升渠道人气，并积极优化渠道体系，除了保持DLP与大恒紧密的合作关系外，还吸纳佳杰科技成为开拓全新3LCD市场的合作伙伴，让深厚的品牌影响力和创新技术在不同渠道中体现出最大价值，与合作伙伴各展所长、共同成长，在重回巅峰的道路上拓印出每个坚实的脚印。

一直以来，国内投影机市场都严重依赖商教领域，集团单位客户的购买行为达到市场销售总量的95%以上，因此市面上众多厂商几乎不约而同的将投影机定位为一款商用信息类产品，将市场潜在买家局限在单位集体类客户的范畴，这也造成为什么国内市场的销量长期徘徊在200万台附近。

实际上，过去几年中越来越多厂商将未来市场重点锁定个人家庭用户，并不遗余力的加强个人消费市场宣传，而反观国内不差钱的消费市场和追求影音品质享受的家庭用户，投影机在市场上的表现总是雷声大雨点小，是缺乏激发用户购买欲望的产品？还是传统模式的固化？每年各大投影机厂商都会推出针对不同需求的最新家庭影院产品，价格也逐年降低，然而消费市场始终不温不火。一方面是因为过去用户对投影机应用技术和成本的偏见，另一方面源于传统渠道销售的僵化。以往已经习惯于商教市场固定客户群，大家拼命争夺固有市场的最佳利润，而对于培育消费市场就显得就不那么热情。

显然，不少厂商早已意识到这个问题的关键，为开拓出全新消费市场的购买力开始尝试全新的电商渠道，无论是淘宝、京东还是苏宁都拥有广泛的个人消费目标群体，扁平化的电商消费渠道更适合国内消费市场，不仅拉近与消费者的距离，同时吸纳用户最真切的需求，促进消费级投影产品和市场的变革和增长。2014年，如何调配好市场渠道策略发挥出传统商教渠道和电商消费渠道各自的优势，不仅是厂商度过转型期的新课题，更是投影机市场扩容的最佳契机，而改变将引领行业继续攀爬巅峰。