导语：随着教育信息互享化的蓬勃发展，承载内容的平台日渐凸显其独特而重要的地位！而作为全球领先的教育解决方案提供商SMART显然得窥这一先机，一直致力于教育领域的SMART软件的研发和推广，如今这个教育软件的领航者已然占据全球市场的半壁江山，然而这些成就从来都不是一蹴而就的。

SMART(中国) 大中华区首席代表欧天慧

掌握趋势 “软硬皆施”创新应对多样需求
    市场永远处于变化中，教育领域也同循此律。在目前教育用户的需求逐渐由硬件采购向解决方案转变的趋势中，SMART作为教育软件领航者深刻认识到这种变化是用户更加成熟的标志，中国教育领域过去一直是重采购、轻运用，认为设备的普及率就代表了教学水平，可是简单的设备堆砌往往并不能对教学带来促进，有时反而还成为教师的累赘，也极易造成国家投入的浪费。SMART认为学校和老师的教学活动所需要的是一个整体的解决方案，应该包括硬件，软件，资源和服务。只有提供了包括这四方面要素的解决方案才是能够真正对教学有所帮助的。作为全球最大的交互教育解决方案提供商，交互式白板的发明者SMART有一流的硬件，全球使用者最多的教学软件平台，优质的在线教学资源内容，以及本土化的专业教育培训团队，以此为基础我相信SMART在中国能为用户提供完善的教育解决方案。

在这种一流的“软硬兼施”策略下，近年来SMART在产品载体以及服务用户方式上也大力创新，一方面坚持教学软件的核心和灵魂；另一方面根据用户需求的变化，满足他们对硬件产品的偏好，在原有交互式白板产品的基础上推出了交互式投影机，互动平板电视。值得注意的是SMART推出的每一款产品都是以SMART对教育深厚的理解及强大的研发能力为基础的，比如说SMART交互式白板的手势识别功能，让教师从频繁的鼠标与笔的切换中解放出来；SMART交互式投影机就是全球第一台可以不用专用笔书写的交互式投影机；SMART互动平板电视创造性的推出了Pen ID (书写笔色彩自动识别) 功能，使多人同时使用更加便利。
    稳定伙伴 携手共赢促进市场推广
    SMART在教育领域应用广泛的用户群，多年深耕行业为SMART积累丰富行业经验与资源，为用户提供稳定持续优质的服务，促进市场的稳步推进，这不仅得益于产品的创新，也得益于合作伙伴及经销商的选择策略上的成功。因为一个可靠稳定的合作伙伴对于企业的发展就如虎添翼。中国大恒集团是SMART在中国的唯一总代理，从进入中国以来至今未变。   
    SMART认为只有稳定的总代理和经销商体系才有利于市场的推广和为用户提供高质量和完备的服务。因为一个新技术，新方案在教育市场的推广过程是漫长和艰难的，如果不能为经销商提供一个稳定发展的环境，他们就难以沉下心来服务教育用户。遵循着这一市场策略，SMART现在拥有一批与之持共同理念的经销商，在这种长期稳定的合作关系中，SMART的产品在全体经销商的努力耕耘下也被教师们誉为中国学校中使用的最好的白板。

强强联手 打造智慧教育生态圈
    由于SMART 一直致力于为用户提供符合其硬件偏好的解决方案，而SMART 交互式平板电视还未能实现国产，因此还未在中国发布这一产品线，但为使用SMART交互式平板电视的用户寻求解决方案的努力也一直没有止步。
    SMART作为交互式白板的发明者和全球市场领导者，一直致力于交互教学概念的推广与应用，特别是SMART Notebook交互式教学软件已经发展成为世界上使用最广泛的教学软件。在SMART看来，目前整个国内教育市场大多数供应商都把策略重点放在硬件品质上，而忽略了硬件背后包括软件以及市场实际需求的因素。SMART认为软件是交互式互动产品的灵魂，因为目前交互教学概念真正大规模普及应用需要更优质的软件系统去支撑，可以说，SMART交互式软件系统是用户和交互式产品的粘合剂。而此次SMART与长虹、神州数码的合作，就是打通了硬件、软件以及用户端等多维度的之间串联，从而构建了一个全新的教育应用的新概念。
    高瞻远瞩 建立长远战略赢在中国
    SMART高瞻远瞩，认为从该行业的前景和中国的市场行情来看，随着用户对白板产品的了解的不断深入，国家也实现对装备从重采购到重运用的观念转变，今后中国白板产业的发展将会逐渐摆脱目前这种低价低质竞争的恶性循环，回归到如何为教学创造最大价值的竞争上来。
    作为拥有教育整体解决方案，拥有坚实用户基础的SMART公司，就是试图将最优秀的软件和硬件相结合，为用户提供优质的产品，建立一个长远战略，来推动和提高中国教育的信息化水平，并且让国家的每一分教育投资都发挥该有的作用。

编者语：作为全球领先的协作解决方案提供商，SMART一直致力于交互教学概念的推广与应用，极大程度推动21世纪教学方式的革新，并在国内市场上取得了令人瞩目的成绩，占据全球52%市场份额。尤其值得关注的是：SmartNotebook交互式教学软件也成为世界上使用最广泛的教学软件，成为全球132个国家超过5000万学生和老师日常学习的工具。用户数高达40000万人次。中国的教育界在不断享受着交互式产品所带来的巨大变化，在教育信息化的过程中，将会有越来越多的学校采用了SMART设备来更新教学设备、深化互动教学理念。SMART将丰富先进的教育理念更好地传递给行业硬件制造商及方案解决提供商，让教育信息传播与分享获得更好的发展！