2014年交互式电子白板产业经历了非常多的变化：液晶触控一体机的市场增速保持了一个很高的比例；班班通政府采购模式逐步下放到地方；有实力的企业已经向智慧教育整体解决方案提供商转变；有的企业在2014年持续低迷，在市场上难见其身影……2015年春节即将来临，春节之后，各种采购项目又会蜂拥而至，对于最终用户或者采购单位来说，也需要张开自己的慧眼，选择有底蕴、有规模、有服务、有品牌的企业作为供货单位，无疑是明智之举。那么，2015年，哪种类型的交互式白板企业才值得关注呢？下面小编提出几点看法，仅供参考。

一、研发生产并存
    目前市面上有近千个大大小小的生产企业，但是最终真正有研发有生产的企业微乎其微。在其他行业，比如IT产品或消费类产品，代工现象非常普遍。但是教育装备是一个比较特殊的行业，从事教育信息化的企业必须了解教育业务模式，掌握未来教育发展趋势，这就要求企业必须要有自己的软硬件研发团队，能够开发出适合教学交互体验的产品。另外，教学交互设备的生产也需要企业有较大的实力，不仅要掌握核心生产技术，对于生产的各个环节、成本控制、产品改善等都要有严格的要求。众所周知，交互式教学设备每年的市场需求总量在80万台左右，液晶交互平板整体刚超出20万台。如此规模的产业，如果企业自身不具备生产条件，生产成本势必得不到控制，而且产品质量也难以把握。
    教装行业一线品牌大概有四五家，但是在业界形成产业规模的在两家左右。比如深圳巨龙，在深圳和湖北分别拥有中国最大的液晶触控一体机生产线和交互式电子白板生产线，其中湖北巨龙教育信息化产业园占地面积14万多平方米，年产值达8亿人民币。在研发方面，深圳巨龙在深圳、北京、湖北、郑州等地均设有领先的研发团队，拥有32项国家专利和39项软件著作权。
    有研发有生产的企业会在技术、生产、供货、服务、成本等等方面具有综合优势，在教装行业，有研发没生产，或者只有生产没有研发，都不是长久之计。
    二、深耕教育
    作为推动教育信息化的科技企业，必须深耕教育，围绕教育展开科技创新，为教育而生。但是我们这几年也看到有些从事非教育产业的企业也开始投身教育，在一定程度上看似给教育行业带来一些生机，但实际上这类企业不懂得教育教学模式，不了解教育的核心需求，也没有相应的软硬件研发团队，甚至找一些低端软件来以次充好。这一类企业不缺乏资本，大多抱着“万一赚了呢”的想法投入团队去运作。事实上，很多类似的企业在2014年已经完全退出，因为这些企业的“搅局”，所以造成很多教装设备成为一种摆设，华而不实，阻碍了教育信息化发展的步伐。
    所以选择教装设备企业，一定要考量企业成立的时间，其主业是不是教育产业，企业从事教育产业的动机，投入的力度等等。深圳巨龙从1998年成立之初，一直深耕教育，也是最早倡导班班通项目的企业。在国家商标局网站上，我们曾经输入“班班通”进行商标查询，发现班班通的商标所有权归属为深圳巨龙，从这一点上不难看出深圳巨龙的教育底蕴。

深圳巨龙交互设备多次获得教育部领导关注，图为教育部副部长杜占元亲临体验
    三、整体解决方案提供商
    2014年，我们看到市场上出现愈来愈多的类似巨龙教育云平台整体解决方案。随着国家对于教育信息化投入力度的不断加大，薄改项目将会持续进行。专递课堂、同步课堂等一系列旨在促进公平教育的新型教学模式，不但需要良好的硬件设备，更需要有一种整体解决方案来推动实施。有了这些设备和方案，还需要一种云平台，真正实现资源的共享。巨龙智慧教育整体解决方案就是基于巨龙教育云平台，为智慧教育提供专递课堂、创新课题、同步课堂、多屏互动课堂、远程教学、教师专业发展在线实践系统、智慧校园安全防范平台等整体解决方案。

作为采购方，2015年不仅要考察单纯硬件产品的各种参数，更重要的需要看生产企业能否给班班通项目提供一系列整体解决方案。这样不但省去采购成本，而且在后期服务方面，也会节约不少的费用。
    四、关注地方市场，选择大品牌
    与往年不一样的是，2014年，教装设备采购权逐渐由省级转向市县级，地方将有更大的自主选择权。这样直接导致有些地方会出现地方保护主义，在采购方面设置采购门槛，保护地方品牌和地方企业。另外也将会促进教装设备企业更加关注二三线城市的市场拓展，营销成本大幅上升，一些实力较弱的企业有可能在2015年面临较为严苛的挑战。反之，一直注重客户服务，一直注重终端市场的企业将会在2015年有更加不错的起色。
    目前，深圳巨龙已经在全国20多个省市自治区建立完善的营销网络，2015年，将会将触角伸向地方市场，结合地方实际情况，提供更有针对性的产品和解决方案。同时，会加大对地方市场的市场投入，通过系列活动，提升品牌影响力。
    五、注重服务
    据深圳巨龙相关技术部门数据统计，2014年服务和培训覆盖了共20个省份、4个自治区、3个直辖市的2800多所大、中、小、幼儿园等学校，全国近万名老师直接或者间接地参加了巨龙触控一体机、交互式电子白板、创新课堂的培训。
    细节决定成败，服务创造价值。在教育信息化行业，科技一直走在应用的前沿，造成了产品与市场脱节的现象。深圳巨龙一直以用户为中心，所有的软硬件产品均考虑到人性化设计，并且关注用户体验。通过持续的产品应用培训，得到了广大老师的亲睐。随着智慧教育整体解决方案推广的全面铺开，2015年，教装产业的服务需求也将会变得更加重要。作为采购单位，服务环节需要作为重点考察因素。