导读：提起投影市场渠道之变，不由想起2009年东芝投影机退市，神码因此而做出一些列的市场应对并开启多品牌市场结构模式。在投影市场，渠道的作用并非三言两语能说清道明的，而从国内20多年投影市场发展来看，可总结为“得渠道者·得天下”。当然，我们不妨看看投影市场第一梯队的品牌，其背后都是超强实力的渠道，不论是从业时间、规模、影响力绝对是行业响当当的。行业每一次变更，都是一次机遇与挑战，都令人翘首以待……

20年来，东方中原用优质服务于产品斩获市场半壁江山，积淀庞大行业用户及行业资源，成为国内最具知名和影响力的渠道商之一，在以渠道销售为主的专业领域，卓越的渠道资源成为厂家“攻城略地”最强大的武器。以前是如此，现在同样是这样。因此，优质渠道资源成为厂家你争我夺的香饽饽。
    随着市场发展，渠道发展，厂家与渠道商的关系也在发生微妙的变化。2013年鸿合科技推出自主投影品牌，步入激光光源创新时代；而与鸿合十余年密切搭档，教育投影第一品牌日立则“工程机另立门户”，而这一年正是工程投影机市场发展最为快速的一年。2013年的鸿合事件拉开渠道与厂家由之前的合作关系发展为现在的合作与竞争共存的序幕。
    对于厂家来说，渠道左手自主品牌，右手代理品牌，渠道资源是为己所用还是共用，这还需市场及在合作中检验。有一点可以肯定的是，行业渠道大范围的改弦易辙，市场将会出现此消彼长的现象，幸运的天平将会偏向谁，是否会出现厂家因渠道之变影响导致退出等事件，我们拭目以待！

渠道之变 投影行业值得期待
    2014年，鸿合牵手NEC算是报了日立工程机另立门户的“一箭之仇”；而NEC的悄然出走使东方中原给行业留下无尽猜想。NEC的出走，对于东方中原来说不会有太大的影响，20年的行业经验与渠道资源，并不是谁都有的，也不是三年五载就能搭建起来的。行业资质与实力摆着，加上这么多年的沉淀与发展，东方中原也有自主品牌，任然掌握市场主动权。
    东方中原作为在中国投影机市场耕耘二十多年的本土企业，成功运营过多个世界五百强品牌产品，并在投影机市场积累了丰富的技术和经验。20年累积的经验与行业资源，庞大多元的用户群铸就东方中原市场敏锐嗅觉，对用户需求及市场变化一直处在行业领先地位，尤其对产品及用户理解，均是无可比拟的。在产品同质化的当下，而对用户需求的理解、对行业的情怀、对产品理解这些是无以叠加和复制的。
    “战争来去，军人长存”。接下来，东方中原将与谁携手共进续创行业佳话，是与拥有10年共同记忆的松下再续前缘，亦或是另结新缘，大家抑或心中有数。但是不论怎样，对于东方中原来说，都可安然处之！而日立与鸿合分道扬镳，鸿合自主品牌 +市场运作模式几何，日立的渠道扁平化又将获得市场怎样的反馈，这一切都值得我们期待！
    2015年，对于投影行业来说是有故事的一年，是值得纪念的一年。渠道的变化将为行业带来哪些变迁与惊喜，还请继续关注当事者，故事的结局一定很有意思！