专业的人办专业的事
    在武汉平安城市建成后，有一个关键事件，即2011年12月关山建行抢劫案，案发后通过高清视频图像的协助，警方快速锁定并抓获了犯罪分子。在这一案件中，索尼高清网络摄像机为警方侦破案件提供了宝贵的图像资料，这也使得索尼视频监控产品在湖北等省区获得了良好的品牌口碑。当地安防业界人士就称，如果是模拟摄像机的话，在当时傍晚的环境下就可能看不清楚图像了。所以，武汉大学分管安保的校领导去市公安局参观考察了城市监控中心之后，回来即安排学校保卫处在本校模数监控系统更新换代过程中，要全面转向高清网络监控系统。

有了武汉平安城市监控图像效果这个参照指标，武汉大学保卫处的相关负责人员即启动了建设进程。在规划设计环节，由本校教授带队负责整体系统方案的设计工作；在前期设计的时候，还组织校内、校外的专门研究视频图像的教授专家们对11个厂家的设备做了测试选型工作，通过专家们负责产品的测试比较工作，帮助学校保卫处挑出功能效果好、图像分辨率高、图像还原性好的摄像机等产品；另外，还请了学校设备、纪委等部门负责人员参与预算管理，通过市场摸底，掌握相关厂商的产品价位，如果工程集成商乱报高价就会直接被排除在项目之外。如此复杂的工作模式及过程，目的只有一个，即武汉大学花钱来建新一代的网络高清监控系统，就一定要把它建好，要做成行业内大家都看得到的标杆。

针对项目的建设工作，武汉大学保卫处的负责人员坦率的指出，毕竟他们也不是产品技术方面的专家，只是负责安保时间比较长，对系统架构基础清楚，也比较熟悉安防类的产品设备，但具体参数与性能测评与判断就需要教授专家们来分析评估了，这叫专业的人办专业的事。这种主管安保的管理人员与专注技术系统研究的教授专家结合，正好形成了武汉大学独特的高校安防监控系统建设团队，不管是厂家还是工程商都难以“忽悠” 这样的专业团队。

产品选型思路与方法
    对武汉大学的安防监控系统来说，索尼摄像机产品并不陌生，因为在武大一期监控项目建设时，武大保卫处当时没有同索尼方面打过交道，只是严格要求工程商确保选用设备的质量稳定，并要求质保三年。于是工程商选用了127台索尼的快球产品用于室外监控，几年实际应用下来，索尼产品品质的优良表现给校方留下了不错的印象。

在武大推动第三期新建和局部升级改造工程中，索尼1080P网络高清快球和枪机产品占了采购量的1/2强，并且全部是室外机型，考虑到另一入围的国内品牌产品在室外的效果有差距，则将该国内品牌的机型安排在了室内监控点位上。如此，武大第三期新建项目的室外监控点全选了索尼产品，而在改造项目上则匹配了索尼枪机及一部分另一个国际品牌的产品。之所以在室外监控点位选用两家国际厂商的产品，除了确保提升监控系统的实际应用效果外，还希望通过两个国际品牌产品的交叉应用对比，真实观察两家品牌产品之间的差距。结果无论甲方还是工程商从实际建设与应用体验来看，索尼品质确实比另一国际品牌要占优势。

其实在产品选型前的测试阶段中，摆在武大教授专家们眼前PK的品牌共有11个厂家，为了达到专业级的测试效果，还专门从广州调了一套色板和测试卡过来用于测试，当地电子质量检验院院长也是测试专家中的一员。通过专业的技术测评，包括索尼在内的五家厂商品牌成为投标候选对象，尤其索尼的摄像机产品在色彩还原度、图像清晰度、低噪处理等方面表现出色，测试排名非常靠前。

SNC-ER585核心功能要点

30倍超大光学变焦
  提供1080P全高清图像
  工作温度：-40℃+60℃
  高速360°无限旋转
  宽动态（DynaView™）技术高达86dB超宽动态范围
  符合IP66防水防尘等级
  符合IK10防破坏等级

SNC-VB630核心功能要点

最大200万像素（1920*1080）的Exmor™ CMOS图像传感器
  提供60帧/每秒高帧率视频输出
  90dB超宽动态范围的宽动态（View-DR）技术
  独特的智能分析功能，如：人脸探测
   支持H.264(High/Main?baseline profile)/JPEG视频压缩格式和AAC/G.711音频压缩格式
  最低照度  彩色模式：0.10Lux（50IRE/30fps）；黑白模式：0.07 Lux（50IRE/30fps）

点位安装要确保有效和实用
    出于对图像效果的严格要求，武大将最终评标入选的三个品牌摄像机做了点位分工，测试效果最佳的索尼产品负责室外监控点位，尤其新项目的点位；而与索尼同时入选的另一国际品牌则在改造项目上有少量选用，以此用作品牌效果实用对比；另一国产品牌则主要用在室内点位。如此配置，可以充分的发挥索尼产品在高要求指标下的图像效果，同时选用一部分其它品牌，可以平衡整体项目的预算成本。因为室外监控点主要选用球机、枪机，监视校园主要的大路、路口，重点要害部位的四周，所以产品要用最好的，索尼产品担当了这一重任。室内监控点位，环境相对良好，对产品的要求不算特别高，可以选用国内品牌产品。

由于校园树木比较多，为保险起见，武大项目中还根据点位的实地环境采取了夜间外接补光的模式，之所以没采用红外机型，主要是担心红外发光管使用寿命有限，所以哪怕多加几百块钱外接补光，还是要保障最好的图像清晰效果。为了1080P高清图像传输，校园内还专门建设了一套大容量的光纤系统配套给监控系统。

当然，并不是所有的建设环节都非高清不可，出于利旧节省成本的目的，武大保卫部门决定将改造过程中拆下来的90多个模拟摄像机产品继续使用，并采用网络编码将其联结到新系统中。

供应商的选择与评估
    在任何项目中，其实甲方不光要考虑专业测评过程中产品技术是否符合要求，还需要考虑供应商的可持续发展与历史表现，以及售后的技术支持与服务等工作，这是一个综合考核，其涵盖的因素不能仅靠一个项目来评测。

例如索尼产品在武大相关监控系统项目中的表现是有历史纪录的，其中索尼在01年左右供应到武大项目中的摄像机产品，一直用到08年时工程商反映索尼产品都表现优良，这就是索尼自身品质的最好说明。随着武大保卫部门07、08年开始直接与包括索尼在内的厂商、经销商接触后，也真实的体会到了索尼在供货效率、品质保障、售后服务等方面的工作到位。

而在安防建设的新时期，武大保卫部门不光关注厂商的产品技术与品质表现，也直接与厂商打交道就近了解企业的情况，还通过其它渠道了解行业中的产品价格行情和厂商表现，以此来实现总体上的把控。再加上利用自身高校的专家教授资源进行整体系统规划设计，以及严格的现场效果实测评估等工作，最后真正能入围参与项目建设的也就是“过五关斩六将”的索尼这类品牌产品了。