所谓的智慧教育，本质上来说就是教育信息化，利用在教育系统的各个领域全面深入地应用现代信息技术，加速教育领域的数字化发展。在国家相关政策的大力扶持下，我国智慧教育建设不断提速，潜在市场规模也相应扩张，成为了各路企业的重点拓展对象，视频会议企业自然也不会例外。

说到视频会议教育应用，人们首先想到的就是远程教育，这是视频会议涉足教育领域的典型形态，更是教育信息化中不可或缺的部分。基于远程教育市场需求的日益强烈，视频会议企业对教育市场有了更多的期待。比如，华平在2015年上半年的业绩报告中就明确指出，在线课堂作为一种可以实现异地教室之间远程授课、师生实时视频互动的全新教学方式，将在今后几年迎来爆发性增长机会。

事实上，早在视频会议诞生之初，远程教育推广就被提升了日程，不过，市场拓展一直有限，与企业级视频会议应用，明显处于弱势地位，究其原因，就是因为这一领域的用户群体比较分散，不仅有以教师、进修人员等为代表的成年人应用群体，更有大量正处于成长阶段的青少年学生，数量庞大且流动性强，缺乏统一培训的基础，加之网络环境的不完善，这就直接导致了在很长一段时间里，远程教育的“空架子”化。不过，如今，随着云视频会议应用的成熟（易用性大幅提升）以及移动互联网的迅速崛起（便捷性程度提高），硬性层面的应用要素已经完备。

也就是说，视频会议在教育领域的应用，已经不存在客观技术上的障碍，关键在于行业用户的需求，而在国家相关政策的大力扶持下以及业内企业的积极引导下，教育行业用户对视频会议的应用需求也在不断提高，且应用需求在不断多元化，不仅仅局限于远程教育应用，而是渗透到整个学校的信息化构建中，比如，基于学校安全的指挥调度应用、基于学校内部管理的远程会议应用、远程招聘应用等等。视频会议在教育领域的应用潜力在不断提升。

与应用市场规模不断扩张相伴而生的是涉足厂商数量的不断增加，而且，经过多年的发展，视频会议的核心技术已经趋于成熟，从而导致了市面上产品的大同小异，企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要从软件层面下手。教育应用覆盖面广且行业特色化需求烙印明显，但是，行业用户却对视频会议缺乏深入的了解，因此，在市场拓展过程中，企业不仅要承担服务者的角色，还得是引导者的角色，这就对其综合服务能力提出了更高的要求。

这也就意味着，视频会议教育应用的蛋糕虽大，却不会是人人有份，不过，教育市场拓展对企业综合服务实力的看重与整个视频会议行业所提倡的综合服务化转型保持了高度的契合，对于厂商而言，教育市场的拓展无疑成为了转型的绝佳试炼场，能够在教育市场夺得一席之地的企业，也将是服务转型中的翘楚。