稳定可靠，地铁用户的核心需求
    大连地铁1、2号线是大连首期地铁建设项目，其中地铁1号线全长28.34公里，贯穿市区南北，设22座车站，全部为地下线路，工程总投资97.95亿元；2号线全长42.56公里，设29座车站，全线位于地下，线路为“6”字形，连接大连西北部主要功能区和规划新区与大连市区，工程总投资187.22亿元。

大连地铁1、2号线监控项目于2011年开始设计规划，当时监控产品技术正处于IP高清兴起，但尚未成熟的阶段。出于对地铁监控系统的稳定性要求，用户及设计院决定采用当时最为成熟的模拟摄像机+数字编码的技术架构。在当时仍然以模拟摄像机为前端的监控技术应用背景下，大连地铁用户方特别在乎产品的可靠性以及产品在地铁项目中的应用案例参照，所以，在大连地铁项目招标文件中，其选型理念包括：要求国际知名品牌，产品系统可靠，技术性能指标一流等，尤其稳定性和可靠性要比技术性能更为看重。这些要求，其实和参建集成商东软集团的思路是一致的。

地铁项目监控点位的核心功能要求
    在地铁监控项目中，出入口、购票、安检、闸机、站台等区域都是监控的重点，因此对宽动态、低照度、图像还原、性噪处理这些性能要求比较高。尤其在阴雨天或地铁站内停运后的节电模式时，摄像机在光线不太好的环境下的高清晰成像能力倍显重要。对于快球产品，则要求360度、全方位无死角覆盖，配合软件系统，要求操作流畅。

另外，由于地铁项目建设周期长，建设初期现场环境恶劣，正式运营后设备不允许断电，这些工程施工特点要求设备必须具备极高的可靠性。在地铁线路正式运营后，地铁特有的运行环境所带来的震动、粉尘、电磁环境对摄像机也有严格的考验，而这些考验在沈阳地铁监控项目运行6年多的时间里，东软集团亲身感受了索尼摄像机对各种复杂环境的“抵抗能力”，这也是索尼产品能在大连地铁项目中应用的关键“入场凭证”。

集成商为什么钟情索尼产品
    参建大连地铁的东软集团，本身是一家上市的大型集成商，在沈阳、南京、郑州、石家庄、北京、无锡、深圳等城市参建了众多的地铁项目，在轨道交通方面积累了很多的经验和优势。在地铁监控项目的摄像机产品选型上，东软集团非常在意产品的成熟性和稳定性，并且对摄像机与后端设备和平台系统的兼容性，以及实际项目案例中的应用表现有严格的要求。

对东软集团来说，他们对索尼摄像机产品一点也不陌生，这不仅因为索尼是国际一线监控品牌，拥有领先的摄像机核心技术积累，还包括市场上广泛的品牌认知度等。另外还有一个特别的因素，在2007年开建的沈阳地铁监控项目中，东软集团也是选用的索尼摄像机，自2009年项目建成以来，6个年头过去了，索尼摄像机在项目中获得的评价是：品质过硬，运行稳定，故障率很低。

由于在大连地铁项目建设之前，东软集团就在沈阳地铁项目中见证了索尼摄像机产品的实际水准，因此在大连地铁项目的选型过程中，他们作为总包商与用户交流时提出以成熟、稳定、可靠的基本原则来选购设备。因此在产品选择上，他们关注的不仅是价格因素，还综合考虑了品牌、品质、可靠性和稳定性，后期的维修成本等要素。基于这样的选择标准，索尼自然就有了入选的先天优势。

在中国各城市地铁监控项目上，多选用国际知名品牌厂商的产品。从东软集团产品选型角度看，以索尼为代表的摄像机厂商在成像和图像处理核心技术的掌握和经验积累占有优势。在产品价格与价值方面，东软集团大连地铁监控项目负责人员表示，从整个摄像机的构成来讲，产品价格的差距往往也代表着品质的差距，在产品价值层面，贵有贵的道理，便宜有便宜的道理，一分钱一分货。所以，在同一个品牌档次的价格范围内选择优秀品牌，对其产品的品质，产品的可靠性，以往工程项目业绩和实际表现，集成商的后期维修成本都要综合考虑。从整个工程质量来讲，由于采用索尼的产品，其产品的使用寿命要远远超过工程项目所要求的质保周期，这对集成商是非常有利的，并且在质保期内，也能节约很多维护成本。如果使用杂牌的摄像机，它的后续成本要远远高于预期，一旦有故障它会关联到一系列的产品与技术问题要处理。

试运行一个月，用户大为满意，并计划试用IP高清
    通过二号线监控系统运行的效果来看，大连地铁相关工作人员对索尼摄像机提供的图像品质表示满意，在熟练顺手的操作管理监控系统之后，他们现在已离不开视频监控系统这个管理工具了。随着地铁运营的深入，时间的推移，监控系统将成为大连运营工作人员日常工作的一部分，目前已用在对乘客现场观察，以及站厅、站台客流量管理等方面。由于索尼摄像机表现优良，又由于当前IP高清技术和标准已经成熟，用户已在考虑后续项目采用IP高清，东软集团也在协助建立一些IP高清点位供用户实际体验。

集成商选择合作伙伴的核心思路
    由于前后六年的合作和实际应用体验，东软集团方面对索尼摄像机产品认知非常高。所以，东软集团大连地铁监控项目负责人员也透露了企业选择品牌产品的核心思路。对于东软集团这样的大型集成商企业来说，与上游设备商的合作不只是一个项目合作，而是要做后续的，可持续的长期合作。基于此，集成商要选择可靠的供应商合作伙伴，要对其产品的品质、可靠性和成熟度，包括长期合作的关系认真把关，而索尼就是这样的长期合作伙伴之一。

在技术选用方面，无论技术有多先进，集成商追求的首先是成熟、可靠、稳定这几大要素，当然也要用发展的眼光来看后续的IP高清，当大规模IP高清应用并成为行业标准之后，地铁项目也会在成熟稳定的基础上采用IP高清技术方案。从东软集团的项目建设可以看到，在沈阳地铁项目上采用的是模拟方案，在大连地铁项目上则采用的模拟+编码器方案，后续项目已在关注IP高清方案，这是一个渐进的过程。

从企业经营角度，集成商特别要采用品质有保障的设备，这对后期的维护很有价值，有利于公司降低项目后期在运行、维护、维保方面的成本。如果在地铁项目上采用品质差的设备，付出的代价会让集成商得不偿失，经济方面损失是次要的，更主要的是公司的声誉会受到很大影响。并且像地铁这种狭小的安装空间里，工程技术人员要去做维护是件不容易的事，付出的代价也会非常高。所以，选用索尼这类故障率低，价格适当，品质有保障的摄像机产品就很有必要。