【导语】2016上半年票房一路高涨到246亿元，观影人次7.23亿，放映场次超过3458万场。影院开设如火如荼，已成为购物中心必备业态。然而，并非所有影院都拥有良好的盈利能力，在应观影需求作不断调整后，如何才能让影院显示出更胜一筹的导流能力。下面这几点或许可以参考：
　　1、定位高于一切
　  关于现代影院盈利模式，无非就是票房+卖品+广告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是定位、选址，即在投资前期一定要对影院所在的位置、周围商圈、地势非常清楚。重点包括周边城区人口尤其是影院辐射范围内的人口数量、周边大中院校的数量、人均可支配收入水平、消费能力（参考周边KTV、网吧等娱乐项目数量与常住人口的比例）、周边影院数量及营业状况、当地核心商圈商业地产项目的情况。
    首先，所谓明确的市场定位，就是投资方要弄明白影院的目标消费者是谁及他们的消费需求，影院的核心优势有哪些，与同档竞争对手相比较具有怎样的竞争优势等一系列问题。此后，再确定影院的市场定位方向：面对中高端电影消费者，还是走平民路线？是定位于特色放映影院，专门面对小众市场，还是定位于高端商业市场，打造现代化星级影城等等。然后才能再根据这个切实的市场定位，为影院制定出整体的设计理念和发展规划。
    例如，广州五一影城四季广场店在创建之初，就是考虑了影院所在地区特点和行业竞争等诸多因素，将影城的目标消费者锁定在科技园的IT、技术人才，国内外科教人员以及大学生等文化消费潜力巨大且消费水平较高的人群身上。所以影院的整体设计采用复古而温暖的红砖，小资艺术格调浓厚，独具后现代工业风格，软硬件设备搭配全新的经营特色和高品质的观影环境，采用全球最新激光放映机大大提升硬件逼格，软件上强势引领个性化服务“微智助”模式，免去排长队看大片等拥挤体验，也逐渐打造成为当地首屈一指的现代化五星级影城。

而对于一些目前资金较为紧张、融资具有困难的老旧影城来说，则可以将市场定位调低，先走中低端市场，把目标消费者锁定在中低收入的消费群体上，专做特色放映或者二轮放映，并将影院的“平民化消费”的市场信息有效传达出去。因此，无论是选择高端市场还是步入低端市场，影院只有首先具有了明确的市场定位，才可能为影院找到发展方向，才可能形成自己的影院特色、树立品牌，被广大电影消费者所认知和接受。
　　2、软硬件兼施，打造高效观影
　　对于电影消费者而言，放弃在家中观看影碟、电视，而选择去影院观影的最直接动机就是追求其独有的震撼性视听体验、浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。目前最为热门的巨幕放映首先代表的是高品质观影体验，这才是现在观众选择去影院和非影院观影最大的区别。而激光在巨幕厅的应用相较于常规的双机氙灯巨幕方案能给观众带来更好的色彩、更高的对比度和亮度，带给他们超越普通巨幕的高品质观影极致体验。因此，对于影院经营者而言，完善影院硬件设施，努力营造观影氛围可以说是发展影院的最基本策略之一。
    像《复仇者联盟》、《阿凡达》之类的特效大片，以及即将上映的李安导演的《比利·林恩的中场战事》激光巨幕无疑最能吸引人气，但所有巨幕都会面临同样的问题。首先是影厅座位较多，运营成本较高。如果当地反应不够强烈，在巨幕厅放映则可能是一种浪费，经济效益会很差。所以说，影院在做巨幕的时候，要注意影院区域观影人群能否达到特定的比例，如果不能，还是要谨慎投资。所以前期调研非常重要！

综合而言，高票房时代影院经营管理的策略着重品牌与服务。作为服务行业，影院提供给消费者的映前、映中与映后全方位服务是除了影片本体外的全部附加值，是影院经营的核心。从服务方式角度划分，影院的服务可分为硬件服务和软件服务两方面：硬件服务主要以影院的设施配置等为代表，对观众观影试听体验影响较大；软件服务主要是指影院提供给观众的除观影本身外的其他服务，对观众消费心理体验影响较大。从目前各影院的情况来看，硬件服务之间的差别在日趋减小，而软性服务的差异逐步成为了影响影院经营效益的重要因素。