Avaya日前宣布推出全新的优化型渠道计划，该计划旨在帮助合作伙伴迈上业务新台阶，在软件和服务领域获得更大的成功。同时，通过实现卓越的价值来彰显以客户为中心的企业理念，为合作伙伴带来更丰厚的回报。Avaya EdgeSM新计划将有助于实现共同盈利，确保合作伙伴掌握所需的专业技能，并为其客户提供数字化市场所需的解决方案。

该计划的关键要素包括：

•简化结构：优化的标准和全新的钻石、宝石、翡翠分级机制，不仅显著地降低了复杂性，还能帮助合作伙伴以更精简的资源妥善管理合作计划。例如，Avaya Edge将合作伙伴完成认证所需的时间减少了50%，共同交付的业绩指标降低了56%。
    •扩大收益：合作伙伴现在能够通过更广泛的营收活动获得回报，不仅包括硬件/产品销售，同时也可以提供常用的服务及软件。此外，全新的激励机制还在战略成就方面为合作伙伴提供了丰厚的回报，包括客户价值提升、发展和新产品推广等。
    •更高的灵活性：新计划的架构经优化调整，能充分适应日新月异的行业、客户以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追踪机制与其市场推广模式完美契合，可以根据不同地理位置确定相应合作伙伴的营收目标及利润回报。

新计划已于2016年10月1日生效。为顺利实现转型，我们将同时根据原计划和现计划的标准对现有的授权合作伙伴进行评估，并在前六个月中按照两个标准中较高的定级水平进行奖励。

引言
    “渠道计划的优势大小取决于它能促进合作伙伴取得多大的成功，以及能否认可和表彰合作伙伴服务客户的优秀能力。这就意味着有关计划需要在支持性架构内实现高度的灵活性，将要求精简到最核心、最基本的层面。我认为新推出的Avaya Edge计划恰好具备了上述特点，可以帮助我们的渠道合作伙伴在Avaya的支持下通过转型赢得市场份额。”
    Avaya副总裁兼全球渠道负责人Steve Biondi   

“正如当今多家在快速演变发展的环境中运营的组织机构，Avaya也在不断更新渠道合作伙伴计划，并致力于让计划更契合软件和服务领域的要求。公司与关键合作伙伴（包括Avaya合作伙伴社区委员会）通力合作，确保合作伙伴随时掌握最新的发展计划及反馈情况。开放式沟通不可或缺，这有助于确保新的Edge计划不断改进并获得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常荣幸能参与到这个重要的进程当中。”
    PCC美洲公司董事长兼Telanet加拿大公司总裁Dan Silverman

“新推出的Avaya Edge计划让合作伙伴能根据自身的实力和能力在渠道领域实现差异化，从而提高渠道价值。”
    ConvergeOne总裁兼首席执行官John Lyons

“通信产业正进一步发展成为基于软件的运营模式，定制的PBX时代已画上句号。利用渠道作为主要市场途径的厂商必须致力于帮助合作伙伴转型，从而充分满足其客户的需求。Avaya新推出的Edge计划就是厂商推动合作伙伴重新定位的极佳例证，通过跟踪产业变革进程，积极响应客户反馈，从而推动其项目发展。Avaya正在帮助合作伙伴更好地展开竞争并实现差异化。”
    Current Analysis协作与通信首席分析师Tim Banting