“寓军于民是我国国防和军队建设长期坚持的战略方向。近年来，国家推进军民融合的力度可谓史无前例。上电利用航空照明衍生技术培育的激光投影产业已完成技术迭代，开始批量生产，这将成为‘十三五’公司战略增长的核心业务。”采访中，中航工业上海航空电器有限公司董事长蒲毅告诉记者。
    从2014年业务梳理，到2016年3月发布公司“十三五”战略规划，中航工业上电，这个拥有60多年历史的军工老厂，在做好做实军品业务的同时，始终将非航民品作为公司倍增发展的裂变之源，不断拓展企业持续发展的成长空间，而与公司核心业务技术同根同源的激光投影产业，成为其中的一个全新发力点，承担着公司推进军民融合、实现跨越式发展的重任。

    军民融合，助力企业裂变式发展
    “寓军于民”一直是我国国防和军队建设长期坚持的战略方向，实现军民一体化也是当前国家军工体制改革的目标。而在中航工业的发展战略中，军民融合也被提高到战略高度，集团公司在不断提高航空工业的核心竞争力的同时，也致力于通过与航空主业同源的技术发展非航空高技术产品，实现军民深度融合和航空与非航空共享资源，从而来反哺航空主业的持续科技创新，进入可持续的良性循环发展。
    国家和集团公司在军民融合发展方向上的重要决策和战略指向，为上电的探索发展提供了足够的动力和信心。作为一家集高端电子、电器装备研制为一体的现代化高科技企业，上电在军民融合新路径的摸索中可谓是下足了功夫，非航民品业务的大力拓展更是成为上电军民融合的重要抓手之一。
    在“十二五”期间，上电就坚持“同根同源”衍生发展及“六新”（新行业、新领域、新市场、新技术、新产品、新管理）拓展的思路，四大业务板块呈现多元化竞相发展的局面，非航业务的“同根同源”拓展取得了显著的成效。但民品业务、特别是非航民品缺乏品牌优势和有效市场开发模式等瓶颈，在一定程度上制约了上电的快速发展。面向未来的压力挑战和“裂变式增长，再造一个上电”的目标，上电明确，必须以全面的战略谋划，系统推进变革，实现发展方式的根本转变，才能更好地借力军民融合、技术转接实现再造目标。
    2014年6月，上电全面启动了公司战略的系统研究工作，积极探索军民融合新路径，大力寻求拓展非航民品的突破点。2016年3月，上电“十三五”规划全新出炉，形成了“五四三二一”的战略架构：夯实五大基础，打造四大能力，完成三大跨越，实现两个转型，成就一个梦想。其中，军民融合战略是重要部分。上电将非航民品业务板块战略定位为军民融合、品牌溢出、价值变现、快速做大，其中非航民品产业要实现产业化、规模化发展，年平均增长超过50%，非航民品力争至2020年跨越20亿元规模。
    “从市场潜力看，非航民品业务可能达到的市场体量远超军用航空、民用航空和飞航防务三大板块的总和。”蒲毅告诉记者，“拓展非航民品是公司军民融合的重要抓手，一方面，非航民品业务可以让公司在军用航空领域积累的优势技术获得拓展应用，一方面，公司在民品市场获得的业务收入可以反哺军工业务的良性发展，在民品市场开展的体制机制创新也可以促进军工业务的经营模式变革。”
    进入“十三五”以来，在“成为最受尊重的声光电领域创新型高科技企业”的企业愿景引领下，上电立足价值链关键环节，着力协同内外部资源，强调内生发展和外延发展并重，更加注重非航民品产业技术领先与商业成功的结合，基于同根同源技术，大力寻找新的产品应用领域，拓展新市场。而激光投影机，就是上电找到的大力发展非航民品的新突破口：用中航工业的品牌影响力，带动国内第四代显示技术的发展，将上电的激光投影机业务打造成为提供系统解决方案的供应商。
    从照明到投影，   占尽“天时、地利、人和”
    选择激光投影产业，上电是经过深入调研和周密论证的。
    公司组织专门人员，从激光投影机的国内外产业现状、市场布局、未来市场需求以及公司能力状况、公司发展战略等全方位进行了深入的调研分析。
    调研分析发现，上电介入激光投影市场，占尽“天时、地利、人和”。
    所谓“天时”，是指激光投影产业技术趋于成熟，市场渐入佳境。
    发轫于上世纪60年代的激光器产业，从气态到固态，到2010年前后，产业链逐渐趋于成熟，国际上已经形成了以美国、亚洲、欧洲为主导的三足鼎立的产业格局。虽然目前全球激光投影产业以美国和日本为龙头，但在产业化方面，中国处于全球领先位置，中国激光显示技术基础坚实，产业链完备，参与者丰富。未来3~5年将是全球激光显示技术产业化发展的关键时期，也是优秀的后来者介入的最佳时期。
    所谓“地利”，就是指中国在激光投影产业方面，发展环境好，市场需求大。
    2011年12月，国务院发布《工业转型升级规划 （2011~2015年）》。提出要加快大尺寸有机电致发光显示器件（OLED）、电子纸、三维（3D）显示、激光显示等新型显示技术的研发和产业化。2012年9月，科技部发布《新型显示科技发展“十二五”专项规划》，提出到2015年，实现显示产业链新增产值超过5000亿元。2014年10月，国家发展改革委、工业和信息化部联合制定《2014~2016年新型显示产业创新发展行动计划》，提出强化产业有序布局，推动新型显示成为新一代信息技术产业创新发展的重要支撑。布局全息、激光等显示技术以及碳基、量子点等新型显示材料领域……“十二五”期间，国务院、科技部、工信部、发改委等相继出台的一系列促进激光显示产业发展的政策，对于促进和推动我国激光显示产业的发展奠定了坚实基础。而随着我国城镇化步伐的加快和人民生活水平的提高，激光投影机在人们的信息沟通、资源共享、教育教学、生活娱乐等领域，发挥着越来越重要的作用。有研究表明，预计在2019年，全球激光投影机市场销售规模可超过370万台、1000亿元，销量销额复合增长率分别为68.1%、42.8%，其中，中国占据高达24.4%的市场份额。
    所谓“人和”，就是指上电前瞻的战略眼光和深厚的技术积累。
    上电以航空照明技术起家，随着科技发展，航空照明产业已步入激光时代，而同是基于光源技术的激光投影机产业发展方兴未艾。技术同源，是上电选择激光投影产业的先决条件。
    由于激光投影产品用的光机具有一定的行业壁垒，目前能提供光机的厂商并不多，这就为上电进入激光投影市场提供了一个难得的切入点。
    同时，中国是全球激光投影市场的主要生产基地和需求市场，且光机研发制造在全球处于领先地位，其技术储备、人才储备以及市场需求，为上电进入该领域提供了一定的必要条件。
    从2015年年初开始设计，到2016年年初出产品，并获得相关认证，上电克服了人才、技术等多方面的困难，2016年3月进入批产阶段，自主研发部件量占比70%，完全具备成本控制能力和技术迭代能力。
    而60多年的航空科技和军工品质，是上电最好的“背书”。上电的激光投影产业，可以充分发挥“中航工业”品牌溢出效应。这是上电得天独厚的先天优质基因。
    多管齐下，打造激光投影系统解决方案
    蒲毅说：“我们不是仅仅生产激光投影机，我们是要用自主创新的技术和独立的研发能力，以光机的自主研发为核心，形成激光投影机整机的规模化生产与销售，着力打造系统级解决方案提供能力。”
    上电激光投影机取名为“国画”，某种意义上可以说是对传统投影机的一次革命。之所以取名为“国画”，是有一种情怀在的。目前国内投影机市场前10大品牌，欧、美、日占7个，台湾地区占3个，至今没有中国大陆品牌，上电想实现一个突破。对于激光投影项目，上电从整体战略发展来思考和定位，即利用政策优势，整合产业链资源，打造极具中国军工品质自主知识产权激光投影机领导品牌。
    “我们将实施‘短中长’相结合的发展策略，两年打基础，四年上规模，七年进入第一梯队。我们的短期目标是要打造‘专业服务团队+卓越品质’，树立激光投影显示领导品牌；中期目标是发展成长，实现产品多元化，形成自有品牌的产品谱系；长期目标是要用5~10年时间，品牌、产品获得业内及市场认可，成为国内激光投影领导品牌，进入国际激光投影第一梯队。”蒲毅和他的伙伴们，对这一项目充满信心。
    进入一个新行业，需要做的工作太多。细分产品市场、逐步推进实施，就是一个很重要的基础工作。
    上电将激光投影市场细分为三个：军工市场、商业市场和家用市场。
    对于不同的市场，上电都制定了周密的、各不相同的市场进入策略。
    军用市场的范围很广，可以提供以激光投影机为核心的大屏幕显示系统解决方案，包括军用电子互动沙盘，飞机、坦克、舰船等训练模拟器，无人机、空管、航母等指控、文化娱乐系统等。军用产品对企业的资质、保密性等都有特殊要求。在这个领域，上电作为老军工企业，具有得天独厚的优势。“在这方面，我们已经拥有从2000 ~8000流明不同规格的货架产品。”上电激光投影项目的一位负责人介绍道，“在军用产品市场，我们着力于树立本土专业品牌形象。”
    商用市场同样用途广阔，上电可为不同客户提供的产品包括商用激光投影机、行业监控类综合解决方案、展览展示类综合解决方案、广告工程综合解决方案等。商用市场具有容量大、空间大、竞争激烈等特点。军工市场的品牌影响力对商用市场的辐射效应会给企业带来意想不到的收获。在这个领域，上电将采用“方案设计+项目”的方式分步进入。
    在家用市场领域，上电要打造的是以激光投影机为核心的新一代客厅解决方案。
    蒲毅说：“进军家用市场，不仅仅是出于整体战略考量和对未来消费格局的分析。上电家用系统激光投影机更加注重产品的智能化，更加关注用户体验和消费需求，致力于为消费者打造高品质的生活。”正如《新消费升级》一书对未来全球的消费格局的分析一样，新一场全球消费革命正在酝酿、形成，更大的消费巨潮正在席卷而来，要打好大众消费这副牌，上电所要做的正是抓住当前发展时机，不按传统套路出牌。蒲毅曾写过一篇为“国画”造势的文章——“我们更懂您的客厅”，被“中国投影网”转载。文中他写道：“改革开放30年，如果说最大的贡献是中国大约有了2000万中产阶级，相对于改革开放前，无疑是一个巨大的社会进步。今天，在消费品领域，谁能赢得这2000万群体的信任，谁就更有希望获得商业成功。苹果、华为、三星无疑不是这个路数。这也是今天供给侧改革的题中之意。”上电推出“国画”，同时也是为“供给侧改革”尽一份力。
    “国画”客厅解决方案，借鉴小米模式，采取线上、线下联动方式。线上造势，宣传品牌理念，培养和聚集粉丝；线下自营店和分销渠道两条腿走路，搭建销售渠道。其中，上电重磅打造的“上电商城”将倾力推出“国画”家用系列激光投影机，高品质的产品、极优质的服务以及大力度的优惠活动，必将为消费者带来不一样的感受和体验。全新的家电市场，是一套全新的规则和套路，上电面临的挑战还很艰巨，却也极具吸引力。
    事实上，激光投影机系统解决方案，只是上电军民融合战略发展的一部分，上电在基础园林工具、汽车发动机零部件、汽车电子等领域都已经占据一定市场地位。上电的军民融合战略将遵循产业化、规模化发展道路，至2020年实现“军民大体相当”。
    “国画”即将登场，仿佛带着浓浓的墨香，扑面而来。激光投影市场的大门业已向上电敞开，踌躇满志的上电已经摩拳擦掌准备就绪。我们有理由相信，上电在非航民品产业发展中不断积累的对市场规则的深刻体悟以及由此而来的各种改变，对于处于战略转型发展中的企业来说，必将是一笔宝贵的财富。