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把握高标准增量机遇,视美乐激光显示2017大有可为

中国投影网投影机资讯  来源:视美乐  2017-3-7 11:16:56  编辑:木铎  [ ]

2016年激光显示行业走过了又一个“翻番”年度。这一趋势在2017年依然会持续。但是,2017年激光行业亦会有新变化:与以往低基数的增长不同,2017年将开启激光显示“高基数”增量时代。
    迎接新发展,2016行业“夯基础”
    “几乎每个品牌在2016年都卖出了更多的产品,但是这并不意味着市场缺乏竞争。相反,市场排位赛已经拉开”,国内激光显示第一股视美乐对2016年如此总结。
    在视美乐看来,2016年激光投影产业10万台成绩的取得已经建立起一个行业“规模增长”的基础。对此,业内人士纷纷将“夯基础”视为2016年行业总结的“关键词”。这个夯基础的含义是什么呢?视美乐指出,不再是技术突破这一单一主题,而是一技术为基础,产品体系布局+市场认知升华+应用价值落地的三维互动。

技术角度看,激光显示行业已经进入一个“准成熟期”:即,能入门的企业一大把,但是能够像视美乐这样不断迭代升级的企业还是凤毛麟角。这是视美乐等行业先行者“自然而然”的优势。
    但是,另一方面,2016年开始,整个行业都在推动营销工作的规模性展开。包括品牌认知和项目应用两个层面的力度大大加强。以视美乐为例,包括诺丁山全息3D宴会厅、贵州全球最大口径射电望远镜、央视的专访、新闻联播的关注、3500万B轮融资到位、年底的新三板上市等等都是“行业内数一数二的大事件”。
    为何这么多大事件集中发生?视美乐认为,一方面是视美乐自主努力的成绩;另一方面也是行业发展到某一个阶段,领头羊企业必然呈现的一种面貌。即这种“夯实基础”具有内在的主观性,也具有外在的客观必然性。
    细分领域主动作为,引导“应用”价值
    诚然,激光显示行业已经建立起一种足以服务社会新需求的产业力量,但是“我们很多潜在用户还不认识我们”。
    视美乐表示,激光投影的应用处于一个“微妙”的关口。一面是产业和产品体系的成熟化,另一面是真正的应用落地、客户和市场认知才刚刚开始。所以,例如新闻联播节目的一个关注,这就会给行业带来很大的能量——欲销售产品,且先应让更多的人知道这个产品。

对此,可以形容为,激光显示行业处于一个价值“引导”阶段。视美乐指出,这恰是大型企业的机会。因为价值引导包括多个层面:例如效果展示、范例工程、企业参观、媒体传播等等。只有拥有足够大体量和实力的企业才能全维度,多层次去主动驱动激光应用的“价值引导”过程。
    2016年,视美乐亦以项目为中心,在教育、家用、工程等多条主线上组建任务突击队,让一线工程师与营销、客服队伍紧密结合协同作战,将“项目”与“客户教育”、“市场教育”做成一个价值放大镜,实现了产品落地的突破、市场认知的突破、行业影响的升华。尤其是在激光显示应用的高端市场,工程机领域,视美乐取得行业三甲的成绩,并力压日系和欧美众多传统玩家,成为行业佳话。
    业内分析指出,作为激光显示应用中总利润额最高的领域,攻占工程市场不仅意味着销量成绩,也意味着企业内生性价值循环的尽快建立。如果说普教市场的冲量带来的主要价值是“增肥”,工程市场的成绩则意味着“壮骨”,二者结合才是真正健健康康的身体。——视美乐在对产品特性要求苛刻的工程市场的增量,是其产品应用价值特性真正落地的最好注释。
    突出体系实力,迎接数量爆发
    “2016年所有激光显示厂商都在转变思维:那是因为市场规模的扩大,使得以往靠孤狼突进就能获得成绩的做法,再也无力适应产业的发展”。
    “协同”与“体系”这是视美乐2016年成绩的核心。从财务队伍看,上半年有B论融资到位,下半年有三板上市,可谓之“忙尽全年”。从技术团队看,1.5代集中出货、2.0产品年中全线供给,接下来要为2017年春季2.5代迭代新机“日夜鏖战”。从产线和供应链队伍看,不同需求产品的成长规律在变化,工程增量迅速、特种应用市场突出、项目队伍一线驻扎,外场驻扎增加,以质量为中心、弹性和脉动化为特点的工业工程组织技巧被发挥到更高水平。尤其是一线突击团队:研发前倾、工程师上阵、专职人员组团组队,不同市场方向之间即有明确分工,亦有相互配合协同和支援,形成了以项目为准星的协同攻坚力量构成。

必须将一切力量前置,并紧张起来——视美乐指出,2016年就是这样一种“时刻迎接新任务和新胜利”的一年。这也是2016年整个行业的常态。
    但是,从更为具体的市场排位,而不是“人人得分的总销量”看,2016年在体系化实力战役中,不同品牌的位次已经发生变化。例如,工程激光、教育激光上,本土企业对部分日系企业的反超,就是过去几年,本土激光企业不断凝聚实力和市场共识的结果。反而观之,在激光这个战略方向上,基础准备差、技术跟进慢的部分台系品牌,则市场失分比较多。同时,教育市场渠道商品牌的崛起,也在说明“完整体系能力”正在成为左右市场成败的关键。
    从单点的、技术为主的竞争,到以技术领先、研发迭代为突出点、全体系配合协同下的竞争,这就是2016年激光显示行业规律的主要变化。在这股大潮中,视美乐无疑再次走向前列,借助资本市场、站上央视肩膀、产品迭代不断演进、渠道营销大力拓宽……这些都是行业“榜样”。
    高起点、高标准,迎接2017再“翻番”
    2016年激光显示行业的整体规模特点是什么呢?首次实现有规模价值的增长,规模较前几年大跃进,整体基数上升到一个崭新层次,但是就总量而言依然处于“较低”水平。正是这样的判读,使得行业认为2017年“红包”似的激光显示行情还将继续。
    不过,对此视美乐有更深刻的看法:“复制2016?那已经不可能。2017将是升级版!”

一方面,基于系统性竞争力的市场较量格局已经形成。2016年的竞争,对于很多品牌具有转折性,即具有混乱中的机遇价值。但是2017年市场规律很明确,市场方向很清晰,行业再也没有“糊涂的厂商”,企业之间的对碰会激烈化,市场成绩更为依赖“综合实力”。
    另一方面,建立在人才队伍积累上的“团队能量”会进一步爆发。一些企业的人才储备、技术储备、基础产业能力储备短板,会在“更大的市场规模”这个放大镜下被“看的更清晰”。而行业内实力准备扎实的棋手,则可以更为从容不迫的遣兵调将,完成自己的市场战役部署,实现项目工程的“收割”。
    同时,激光显示的市场认知也在“更高阶位”上,为2017年的竞争提供更有水准的舞台。2016年“市场教育”“价值引导”的结果会在2017年得到检验。扩大和深化的市场认知,必然将企业竞争引向“更深层次”。例如,技术竞争从有无,向细节效果、迭代能力全面深入;渠道竞争从布局规模为主变成落地服务能力为主;品牌价值区分从“新旧与传统价值”向“中心能力价值”的认知深入……
    总之,2017年可以有“良好的预期”,但是更应“提高警惕、严要求、齐奋进”。视美乐陈龙董事长提出“视美乐人要紧盯下一阶段的发展目标,形成团结一心、踏实肯干的局面”,才能在新的一年发挥出视美乐这劈“行业最快黑马”的系统性优势,实现一飞冲天。


关于视美乐
    无锡视美乐激光显示科技有限公司是中国激光显示研发与制造平台型企业,是无锡视美乐科技股份有限公司的全资子公司。公司成立于2012年5月,致力于激光显示核心部件与整机的研发、生产,推动激光显示的产业化、快速普及第四代显示技术为己任。视美乐独创的SLPL激光荧光光源技术,以蓝色激光激发与激光荧光管技术为核心,荧光全激发技术彻底解决了激光显示可能存在的辐射安全问题, 激光荧光管技术突破了激光荧光技术在亮度上的限制。视美乐秉承“硬件+软件+内容+运营”的生态化经营理念,在掌握了激光显示核心技术,开发出近十个系列激光显示整机产品之后,创造性地在产品中嵌入智能系统与传感系统,将激光显示从传统的显示产品一跃升级至激光大屏可视化智能中心,广泛应用于教育、工程、商用与家用领域,并尝试从产品与方案的供应商逐步转型为方案运营商。
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