新时代，新思维，新挑战。视听行业技术逐渐沉淀，企业发展渐渐由打造“品牌”升级为打造“名牌”，而各大品牌之间形成的联合舰队向前，将引领视听行业再迎新的高度。如何打破传统思维以及市场局限，解决品牌渠道下沉以及视听行业的品牌联动发展，成为了行业共同思考的问题。对此，由视听会牵头，中国视听网、音响网、数字标牌网、中国投影网八大视听行业垂直门户网站平台联合举办的2019视听行业万里牵行 渠道下沉 -------AV生态，智慧生活的全国巡展。而为了更深入的了解整个视听产业AV生态圈，走访行业优秀企业作为全国巡展的准备阶段，目的在于：传递坚持以人为本，恪守诚信经营的企业文化，彰显企业形象；传播企业优秀的品牌理念和领先的发展模式，助推企业品牌价值塑造。
　　对此，10月16日，2019视听行业万里行：万里牵行 渠道下沉 -------AV生态之走进企业第179站，中投传媒·音响网（Audio160）编辑走进企业团队走进一禾科技，并受到一禾陈总、朱总的热情接待，双方就企业现状和规划，以及对目前行业发展进行了深入交流探讨。

深圳市一禾音视频科技有限公司(简称"一禾科技")成立于2004年，为国家高新技术企业，深圳市高新技术企业，深圳市重点文化企业，广东省守合同重信用企业，通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证和国家贯标知识产权体系认证。公司自主研发生产音响设备及智能电子产品，并为用户提供音视频系统整体解决方案，主营范围包含专业音响扩声系统、舞台机械舞台灯光系统、数字会议系统、大屏显示系统、可视化智能管控系统、远程视频会议系统，家庭影院系统等一系列音视频解决方案服务。

△ 一禾科技董事长 陈小林

一禾科技第三季度会议在前几日顺利召开，销售额同比2018前三季度，实现了40%的增长。据陈总介绍，作为一家音视频科技企业 ，一禾科技业务范畴在不断完善和创新 。其中包括三大版块：

一、工程项目版块

一禾科技成立于2004年，起步就在音视频工程项目。经过十几年的发展，一禾科技的实力与日俱增。目前，公司拥有领先的音视频系统集成专家和顶尖的运营团队，也荣获音、视频工程企业特级，舞台灯光、舞台机械工程业企业特级，声频工程企业技术综合一级等行业资质，从现场勘查、项目设计、工程实施、售后维护等多个方面，为用户提供专业的集成化解决方案。凭借专业的技术能力、丰富的工程经验和强大的供应链体系,一禾科技完成了诸多有影响力的音视频系统工程，其中包括塞内加尔国际会议中心、亚太地质公园国际会议中心、郑州新郑国际机场、深圳市公安局情报指挥中心、华耀城集团和维也纳国际酒店等精品工程，得到了客户的一致好评，成功的树立了一禾科技专业、优质、领先的市场形象和地位。

公司代理众多国内外一线品牌，在产品安全性、稳定性都有保障。产品的多样化，让企业在不同的项目上都游刃有余，特别以会议、剧场、剧院为主。

公司拥有强大的研发团队，在优化项目的同时不断对接行业先进技术及产品 ，不论是DANTE传输，或是无纸化会议，或是人工智能 ，方方面面都体现了企业的创新创造能力。

陈总认为，工程市场越来越规范化，只有提升企业自身让其适应力更强，才能立于不败之地。就公司而言，工程项目作为一禾科技的支柱型产业 ，整体销售额呈稳定增长，也是基于企业近20年的项目运营沉淀。在工程版块企业将与时俱进，不断引进新的产品、技术，更好的服务于甲方客户。

二、渠道版块

2009年左右，一禾科技的发展进入了瓶颈期。由于市场需求的发展变化、音视频行业各大品牌的崛起、公司产品缺乏创新、团队动执行力不够等因素，都一度使公司发展止步不前。若要突破重围，企业乃至个人必须审时度势。陈小林先生带领自己的团队认真分析当前市场现状，并充分结合公司的实际情况，重新制定了战略发展规划。当下，专业音响工程、会议系统等多个领域比较稳定，需要适时开发第二战场，盲目的发力只会适得其反；陈小林先生敏锐地洞察到家庭影院音响市场潜力十足，是一个推进企业发展的着力点。当机立断，组建研发、销售、市场团队，便开始拓展公司的第二领域——家庭影院市场，于2009年成立了旗下的智能一体化影院品牌——英嘉尼 ENJOUN。

时光荏苒,岁月如梭，转眼英嘉尼 ENJOUN在家庭影院行业都沉淀十个年头了，虽谈不上家喻户晓 ，但也算是小有名气。产品线在逐渐完善，壁挂的、隐形的、隐藏的、落地的品类齐全，价格几千到几万不等，充分满足了不同消费理念的客户需求。

值得一提的是英嘉尼ENJOUN V系列的隐形音箱。英嘉尼V系列隐形音箱源自英国NXT技术，颠覆传统发声原理，不同于传统锥形活塞式的振动方式，创新采用驱动芯片驱动整块蜂窝板发音面，能够将声音180度均匀地散布在整个空间，可实现360度全覆盖的聆听效果，不管身处房间哪个角落，都能享受到悦耳动听的声音，这就是我们行业里说的到处都是皇帝位。较于同类产品 “声音无谷点，全频带覆盖，节能环保，失真小于千分之一，微米级震动，声音呈散布式，漫射性声波，环境适应能力强”，这些都是英嘉尼隐形影院的优点。

玻璃钢箱体，质感很不错

上图是最新推出来的Q-Vioce系列客厅影院智能全能王，陈总现场给我们演示了一番，对这款产品期望非常高。现场搭配的是2.1系统，有配套的无线环绕，更多种搭配。家庭影院市场存在一个很普遍的现象：开机少，使用频率低 ，很多消费者几万甚至几十万的设备买回去‘吃灰’，这就降低了产品的口碑传递。Q-Vioce系列的推出可以说就是针对这一问题提出的解决方案。

主机一键启动，科大讯飞定制语音识别模块，红外遥控可对接家用电器。一台主机集成功放、无线麦、点播系统、效果器等多种功能，功耗低，节能环保。K歌、观影、云教育多种场景自由切换；语音控制，操作简单，能给家里老人有更好的体验。HIFI级喇叭，声音通透，加上定制的低音炮，欧美大片轻松搞定。

陈总介绍这套产品 ，ENJOUN的目标就是要走进千家万户，提高人们的文化生活水平。所以在产品的价格方面也做得非常的亲民。

ENJOUN近几年一直致力于渠道的布局 ，全国加盟店接近300家。针对加盟商也提出非常优厚的扶持政策跟加盟商一道做市场，企业会派专人给加盟店技术人员做培训指导 ，协助加盟商做产品推广营销。

三、合伙人版块
    关于这一板块，是公司今年初才提出来的。基于一禾科技的综合实力 ，加上合伙人在自己行业的优势，双方资源互补，促成合作共赢的局面。这一板块启动到现在，通过双方的努力，已经成功帮助多位合伙人达成音视频项目的合作 。欢迎各行各业的精英加入一禾科技，共享音视频行业的广阔市场。

一禾科技能在行业占据一席之地，绝非一朝一夕之功，而是一禾科技一直以来“坚持抓品质，追求品位，致力于解决行业及用户的痛点的必然结果。 渠道有道，未来已来。以智能化、系统化、个性化为特色的一禾科技，未来将会携手更多的合伙人，创造众多成长机遇，共同打造行业标准化。

弘扬企业文化，传递正能量，走进企业还在继续，音响网、中国视听网、中国投影网、数字标牌网将对本次活动进行持续报道。此外，在视听人·我在现场，将对本次活动进行实时图文报道。北京站结束后，音响网、中国视听网、中国投影网、数字标牌网将对本次活动进行联合专题报道，敬请期待。