近两年，一场气势磅礴的VR风暴，席卷了整个家居行业，从卫浴、定制到成品家具，再到家庭装修，无论是终端单纯的V R体验，还是基于V R的数字化战略，似乎都在预示一个即将被VR改变的未来。

现状扫描  VR风潮席卷整个家居业

2018年3月18日，联邦家私在第37届中国(广州)家博会现场举行了“未来视界联邦数字化营销战略发布会”，现场展出联邦VR Home。联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶还现场分享了联邦集团基于VR的数字化营销战略。

在不久之后的广州定制家居展上，欧派衣柜的VR Home体验屋也首度亮相，并引起了定制行业的高度关注。与此同时，欧派还建立了家居行业首个VR数字展厅，该展厅是欧派全屋家居产品体系的数字化展示营销窗口，全新高科技的弧幕感知桌面，增强电子沙盘，360°全息三角锥，HoloStation全息台，配合上720°沉浸头盔，可以给消费者带来全新的定制体验。

除了欧派，截至目前，定制行业包括索菲亚在内的一线定制品牌，也在试水VR。如今，在索菲亚的部分门店，已经可以开展VR体验，而其VR战略则有望在7月初的建博会上正式对外发布。

九牧厨卫的相关负责人透露，作为卫浴行业的领军品牌，九牧的VR系统在上海厨卫展首度亮相之后，将会在九牧全国的所有五星定制点逐步铺开，让消费者体验不一样的“智慧卫浴空间”。

相比建材家具行业和定制行业，家装行业对于VR的热情似乎更甚一些。亚夏股份推出了“VR+装饰”业务模式，金螳螂为增强客户体验，提高营销效率，正借助金螳螂强大的设计研发能力，推出3D在线设计，以及VR、AR等功能。希望通过技术驱动产业升级的靓家居，2018年开始在其线下门店布局VR，除了提供家具、建材、装修工艺等产品展示及情景式体验，首度增加了VR虚拟现实体验，消费者可更直观地感受不同的居住模式。

除了老牌的家装公司，新崛起的互联网家装平台，对于VR家装的推广同样是不遗余力。为了强化互联网家装的线下体验感，谷居广州建设了超大体量的体验馆，并且研发出了名为“你我家”的VR虚拟现实系统。2018年6月18日，良策网络携手美屋365，发布了号称作为全球首款的VR家装产品，并希望借此引领家装行业从“信息对称”的互联网家装时代，跨入“还原真实”的VR家装时代。

戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计。

深度解析  VR将给家居行业带来哪些改变?

1、消费端：所见即所得，全面提升消费者体验

戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……据欧派集团家居营销总经理杨鑫介绍，家居业一直存在这样的消费痛点：客户选购家居产品时，往往是店里满意，但一旦真正搬到自己家里，因为户型、搭配、风格等原因，效果常常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助V R虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求(如每个房间功能)告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上V R眼镜，就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果”，可以大大提升整个家居行业的消费体验。

2、销售端：快速设计+高效成交，让终端营销变得更简单

在联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让终端销售变得更简单。首先，VR能让设计变得更简单，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满足顾客所需；其次，它可以让引流变得更简单，VR能让顾客即时走进未来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最后，它还可以让成交变得更简单，通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增强与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。

此外，传统的家居经营时代，受到店内人员能力配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。

3、渠道端：降低运营成本，直接抵达消费者家中

九牧厨卫品牌传播部经理洪智明进一步分析指出，基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个家居产业的发展来看，未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。

在洪智明看来，通过还原真实未来场景，未来的家居体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低家居店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的出现也将给家居行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。

名词解释  VR到底是什么?

VR(Virtual Reality，即虚拟现实，简称VR)，VR技术，又称虚拟现实技术，是指利用智能终端设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供用户关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让用户对某一场景身临其境，感受几近真实的环境，看到每一个空间、每一个场景。

具体到VR在家居行业的运用，以联邦家私发布的VR Home为例：戴上VR眼罩后，消费者可以通过智能手机选择不同的楼盘和户型，每个户型可以提供多个设计方案，消费者可扫码选择不同家居风格进入虚拟现实场景。在这个场景里，消费者可自行选择厨房、客厅、卧室等空间的自由切换，还能一键切换家居产品、颜色以及风格。

业界声音  VR技术的普及在硬件上存在诸多瓶颈

“2018年，是VR爆发的元年。VR在各个领域都在全面发力，家居行业也不例外。与此同时，具体到VR本身，也在不断实现技术升级。”广州良策金融服务有限公司董事长兼总裁潘梓森指出，从单纯3D展示的1.0VR版本，再到融会了更多交互体验的2.0版本，未来的VR除了追求身临其境之外，交互体验的东西将变得更多，操控也将变得更加简便。

鉴于VR对于家居行业全产业链即将产生的深远影响，业内人士普遍认为，对于注重体验的家居行业而言，VR对于整个行业的影响将会是颠覆性的。不过，不管是良策的潘梓森还是九牧的洪智明，均坦言虽然2018年VR的发展势头迅猛，但是其运用及对于整个家居行业的影响主要还是基于“人有我有”的竞争策略及工具层面的价值发掘。究其原因，主要是由于VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。

首先，虽然从长远来看，VR可以帮助商家节省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并将影响其在家居行业的普及速度。