2020年2月，国内新冠疫情爆发导致众多行业人员无法复工，各大公司业务行动无法推进。为避免人员流动造成的聚集性感染，国内远程视频会议需求迎来井喷式上涨，现阶段已经成为仅次于美国的全球第二大视频会议市场，越来越多人看好远程数字化办公的广阔前景。

近日，我们采访了东方中原集团旗下东方智航品牌会议平板合作伙伴江西亿盟的总经理高明先生，希望能够通过高明先生的一些经验分享给想进军商显平板行业的经销商，与仍在进行市场观望的行业新人一些信心与启发。

江西亿盟总经理高明

1.前景是关键，需求促进市场

对于视频会议、远程数字化办公、会议平板这样的新鲜词，前几年在高明总看来还是陌生的，只出现在电视剧里行业精英开会的场景。

但随着疫情爆发，客户对数字化办公的需求日益增长，高明总深切地感觉到：“会议平板的市场一定会在短时间内爆发，对于企业来讲时间和效率就意味着金钱。会议平板融合了电脑、投影仪、音箱、电子白板等多功能于一体，与传统的商务投影机相比，能更方便快捷的实现交互，同时在分辨率、画面亮度等方面也比商务投影机更具优势。”而这几年交互平板行业的高速发展，各项数据也证实了这位有前瞻眼光的公司领导者对会议平板前景的判断力。

2019-2024中国大陆商用平板市场规模预测（引自奥维云网数据）

2.疫情改变用户习惯，把握市场新机遇

2020年以前，大部分的平板电脑销量基本集中在教育、医疗与金融领域。而自爆发新冠肺炎疫情以来，高明总强烈地感受到：找到他们咨询和购买会议平板的客户多了起来。

江西亿盟面对的许多客户都是政府或大型企业的高管或者决策人，经常接到客户的抱怨：“因为疫情很多出差计划说停就停，传统视频会议部署复杂，费用昂贵。” 而采用高度集成一体化的会议平板，不仅可以替代原有会议室的投影仪、幕布、电视、白板、音响、摄像头等众多功能，而且操作简便，插电即用，不仅满足了疫情期间客户对于视频会议的迫切需求，轻松就可以实现高效高清的远程会议和办公室的智能化协作。大大提高员工之间沟通效率、提高管理人员的管理成效，也能缩减企业差旅费用成本，成为远程办公最新模式。

3.高性价比、高兼容产品服务市场

作为东方中原在江西省的主要合作伙伴，高明总代理东方中原旗下产品已经有很多年的时间了。当时选择代理东方中原的东方智航会议平板，高总最主要看中的就是东方智航产品对企业的高性价比、高兼容性。“如果只是针对部分高端企业的使用便利，这样的产品对于任何代理商来说都有太大的局限，能够满足不同类型客户的产品，对于经销商来讲多通路多场景才能真正打开市场。”

东方智航针对金融、党建、教育、医疗等不同行业有专属的智能商用显示解决方案并兼容多种远程会议软硬件及丰富的办公应用,全方位赋能数字化会议空间,达到会议全程高效演示、高效沟通、高效协作的目标,满足不同行业、不同企业规模的各种会议需求。对于东方智航这样性能多元化、企业服务高兼容性的产品，高明总倍感信心。

应用场景

4.选择靠谱的公司才能共同实现良性发展
   “除了产品过硬，我更关注的是厂商如何带领我们走得更稳和更远，准确地说是产品的安全可靠性，品质的稳定性及能够给予包括经销商和客户的服务与支持。”高总向我们解释道，看过了太多厂商通过单纯地市场营销，或是渠道压货，而忽视对产品的持续研发，对市场的培训，产品质量跟不上，甚至存在无心打磨产品只想通过营销在区域市场捞一笔钱就走的现象，这让高总对于厂商的选择尤为谨慎。

东方中原拥有超过20年的商业显示研发和制造经验，能够提供优良的产品支持和完善的服务保障，同时对经销商和客户进行定期的产品知识与服务体系培训，作为“协同者”协助所有的代理商共同稳步经营与向上发展。这无疑是给所有代理东方智航产品的经销商在商显平板行业市场提供最核心的竞争力。

东方中原广州研发中心及深圳生产基地

5.品牌选择要谨慎

到采访的最后，高总再一次和我们强调了品牌选择的重要性：“有技术底蕴，愿意大力投入产品研发上的品牌，它需要有强大的实力去培养研发人员，会去用心倾听客户的需求，不停地通过用户体验去革新产品，从而更好地为用户解决难题，而不是主观的跟随红利风向做一个没有任何竞争力的东西。有了产品与服务的竞争的品牌，我们才能够跟着厂商的品牌走得更远、更稳”。