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鸿合科技曾湘宁:课后服务划出鸿合全新成长曲线

中国投影网投影资讯  鸿合科技  2022-7-26 14:32:48  编辑:巧乐滋  [ ]

“课后服务的快速落地,标志着鸿合科技从装备服务迈向更广阔的教育服务。”鸿合科技副总裁、330课后服务负责人曾湘宁在接受记者采访时说。

“双减”之后,课后服务成了教育领域的焦点。在顶层设计下,教育部加强政策引导,各地教育主管部门积极部署,全国中小学校则拥抱变革,落地实践。作为中国教育信息化龙头企业,鸿合科技积极把握行业变革的机遇,在多年教育信息化产业积累的基础上,以“一核两翼”战略推动业务布局,快速落地首个课后服务产品“鸿合三点伴”,为学校提供设备互联、数据互通、师生互动的端云一体化课后延时服务。

图:鸿合科技副总裁 330课后服务负责人曾湘宁

众所周知,课后服务是一个全新机遇,但也挑战重重。时至今日,“双减”政策发布已近一周年,课后服务发展近况如何?这个新战场的入口和路径怎么找?抓手与打法是什么?怎样构建体系、划出新的成长曲线?近日,鸿合科技副总裁、330课后服务负责人曾湘宁在专访中,给出了他的答案,分享了这个战场背后的思路、方法论以及对未来的规划。

迎来爆发期,鸿合的“成绩单”

“如果从商业角度看,课后服务已度过‘种子期’,进入到‘快速成长期’的起始阶段。”曾湘宁说:“在这个阶段,考验每个竞争者的综合实力与灵活应变,谁能用各种资源构筑竞争壁垒,谁就能在日趋提速的市场中找到并巩固自己的位置。”

多年来,曾湘宁一直身处教育信息化一线,对行业的发展走向有着更为深入的了解,特别是近期快速发展的课后服务市场,“随着政策接连推出,市场需求明显提升,最近很多区县也明确提出来要自建平台,并希望用我们的产品。”

截至目前,“鸿合三点伴”业务已与全国23省70市110个区县签约,已覆盖地区学生总数超500万人。“鸿合三点伴”在覆盖区县中以个别学校进行试点示范,示范学校已超650所。高速发展背后是优异的落地效果,比如在安徽芜湖、山东泰安等大规模的全区县落地项目,就取得很好的教育成绩和社会效益。在江西赣州的章贡区,“鸿合三点伴”还被应用于暑假期间的托管,解决了很多当地实际问题,备受好评。

老师与学生们通过“鸿合三点伴”打开眼界,获得新知与快乐。“很多课堂让我记忆犹新,比如我们自己开发的一门‘数独’课,课堂非常生动活泼,孩子们在鸿合交互屏上比赛谁填数字又快又准,赛况非常激烈,大家都玩的不亦乐乎。”曾湘宁说,“还有一门‘博物馆’课,老师很敬业,根据我们的丰富素材,展开来介绍相应的历史朝代、文化背景、生产力水平等等,把知识点融会贯通,真正做到我们所追求的‘博雅兼修、五育并举’。”

曾湘宁进一步指出,在未来两到三年内,“鸿合三点伴”的目标是服务地区的学生人数超过1000万。“在市场中,我们位居第一阵营,学生、老师和家长们都非常认可我们的课后服务,我们也将继续扩大业务覆盖地域,为更多学生提供服务,推动教育公平化,创造更好的校内学习与素质教育体验。”

先手布局,鸿合的“认识论”与“方法论”

“认识论”与“方法论”是决定业务进展的关键。“鸿合科技多年来形成了一套完整、先进的认识论与方法论,通过市场研究、用户研究,针对痛点与需求提供问题的解决方案。”曾湘宁表示,公司的“一核两翼”战略就是在这样基础上提出,将以教育信息化产品和方案为核心,课后服务与师训服务为“两翼”,坚持研发创新,持续提质增效,全力助推教育信息化的高质量发展。

“在‘双减’政策之前,我们就开始了从全球视角出发,对课后服务展开深入研究。”曾湘宁说,更早入局的“先发优势”,也成为了“鸿合三点伴”快速落地的一大保障。据介绍,“鸿合三点伴”构建了完整的PCS体系,形成“平台+课程+运营”三位一体整体解决方案。平台方面,提供全面的教学监管服务,让管理者准确把握区域课后延时服务课程的具体实施状况。课程方面,提供400多门素质类课程的“博雅兼修、五育并举”课程体系,做到“易教易学有成果”。运营方面,解决省、市、区、县学校在落地课后服务时遇到的管理、课程和服务问题。实现“伴教伴学伴成长”。

不仅如此,在布局课后服务方面,鸿合科技更有涵盖广泛的软硬件产品与方案。比如硬件方面,就包括了行业首创的单边互联黑板、多尺寸交互平板、课堂PAD、班牌、智慧讲桌等;软件方面则包括整合录播助手、微课工具、在线直播的新一代鸿合大屏UI系统“鸿U”,以及整合白板软件、爱学班班的服务教师的鸿合π6。此外,还有投屏软件、三个课堂平台、演示助手等专业方案和更先进的中台系统和底层平台,强化设备的连接与管理能力。

“相比之下,我们通过公司自身多年的行业经验、软硬件优势、方案优势以及内容等方面的优势,正在为学校构建的是一个课后服务全覆盖的生态系统。”曾湘宁表示,鸿合科技将不断坚持“教育公平、教育均衡”的发展初心,贯彻帮助不同区域、不同层次的学生享受公平、优质的教育的责任和使命,为发展高质量教育提供帮助。解决学校缺课程、缺老师、缺管理的难题,为老师减负,为学生赋能,助力课后服务全覆盖。

抓住机遇,鸿合的“成长力”与“创新力”

据了解,课后服务已然成为一个潜力巨大的“四有”产业。一是有政策,从“双减”顶层政策到各省落地政策,都将‘两减’和‘三增强’作为工作重点,明确支持课后服务。二是有需求,3点半放学后,家长都希望孩子在学校获得高质量的素质教育课程。三是有资金,省、市、区、县都出台了明确的资金保障政策。四是有规模,我国约有1.5亿中小学生,据测算,课后服务将是一个有3000万学生参与的、可收费的市场。

在鸿合科技的“一核两翼”战略中,课后服务是“两翼”中的一翼,这足以说明“鸿合三点伴”的重要意义。曾湘宁表示,在课后服务这个赛道,鸿合科技有积淀、有实力、有远见,成长动能充沛。一方面,鸿合科技长久服务中国教育,为K12提供数量庞大的教育信息化装备,具有先发优势。另一方面,鸿合科技将品牌与口碑延伸至课后服务,必将带动发展势能,快速拉升市场规模,提高用户粘性,建立赛道优势。

进入教育信息化2.0时代,AI人工智能技术更多应用到了教育场景中,尤其是课后服务。“一直以来,鸿合科技不遗余力地推动技术创新,我们始终坚持一个观点:信息技术是服务于教育的。”曾湘宁谈到:“现在,我们强调‘需求引领、应用为王’理念。鸿合科技对AI技术探索已久,我们已经把AI完全易用化,比如通过摄像头实现自动点名、签到,在课上使用各类智能小工具,实现更高效的交互式教学。我们认为AI功能的普及,正在让课堂和课后服务变得更多样、更具吸引力。”

对于未来,曾湘宁指出,随着教育信息化的持续深化发展,“应用”概念的影响力必然持续提升,未来的技术一定跟应用结合得越来越紧密。“鸿合科技有三十多年服务教育产业的经验,将技术创新落地在各种场景中,研发适配应用需求的方案,解决教育行业痛点。在课后服务领域,鸿合科技顺应趋势,将更多资源投入到‘鸿合三点伴’,实现课后服务全覆盖,并创造出更大的社会效益。”


关于鸿合科技
鸿合科技,国内多媒体显示应用领域先锋企业,成立十七年来专注于多媒体视讯(AV)行业的产品推广普及、系统集成与技术研发,现已发展成为以贸、工、技三足鼎立为基础架构,坐拥全国三十个分支机构,统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。
作为日立投影机与三菱DLP投影机的中国市场总代理,鸿合科技凭借强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念,不断扩展增值空间,深化产品内涵,在国内政府采购中屡创佳绩,在各类市场推广活动中尽现风采,尤其在教育行业更是闻名遐迩,整体市场覆盖率名列前茅。
在研发生产方面,鸿合科技始终坚持“自主创新,永续发展”的战略目标,并于2005年与中科院软件所联合成立“数字媒体工程中心”,实现产品设计研发的跳跃式发展;于2006年在深圳重新规划建立了目前国内技术力量最雄厚、综合生产能力最强的大型专业化数字媒体产品及现代化教育设备生产基地,也是亚洲最大的多媒体展台生产基地。
目前,鸿合科技自主知识产权品牌“HiteVision”旗下,囊括了交互式电子白板、视频展示台、液晶书写屏、PDP交互式书写屏、数字媒体发布系统等精品,以卓越性能和出色品质一举开创“数字讲台新时代”,市场占有率位居榜首,行销遍及北美、欧洲及世界各地。 
在智能化视听会议系统、大屏幕拼接显示系统及数字媒体应用解决方案等工程领域,鸿合科技以ISO9000质量体系为项目实施管理基准,年均完成近百项大型项目,客户群以著名跨国企业、重要国家机构和国家重点工程为主体,所提供的解决方案与用户需求高度吻合,施工质量和行业信誉直追国际一流工程企业,业已成为国内最具专业水准和实力的系统集成公司。
“鸿鹄之志,合力进取”。展望未来,鸿合科技将秉持“与广大用户共赢,与合作伙伴共赢,与企业员工共赢”的理念,不断聚合精英力量,整合行业资源,继续领跑多媒体显示应用解决方案领域,续写增值分销业务集大成者的辉煌。
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