创“视”共赢 同“影”辉煌媒体专访会现场

从左往右依次为方正信息显示系统事业部总经理国英、方正信息总经理郭维、Proxima品牌股东谢敬、Proxima全球营销总经理谢明远，共同参与了本次专访。

强强联合，实现共赢

本次签约方正信息标志着Proxima投影机全力开拓中国市场，双方将本着“优势互补，合作共赢”的原则，强强联手，发挥各自龙头和引领作用，筑起实现双赢的发展平台，建立长期的战略合作伙伴关系。媒体第一时间以 “双方合作契机在于哪？”拉开了专访会帷幕，Proxima品牌股东谢敬和方正信息总经理郭维分别作了详细的作答。

谢敬表示，看中方正信息在IT行业中的龙头地位，还有丰富的分销能力，在其他的产品中大家都是有目共睹，具有非常强大的资金实力。针对这次工程投影仪Proxima做了很多的准备，但是也希望找到很强的合作伙伴，同时加上双方理念相同，以及对未来的看法相似，更加促使本次合作的奠定。

双方合作优势

Proxima是光电应用领域的技术专家，在产品力和影响力都准备充足的今天赋予工程投影仪新的功能和方案，更符合未来的影片市场，与方正信息配合，支持服务好各界的代理商，让Proxima品牌达到规划的目标，同时，让中高端工程投影机更好服务各行各业，给用户带来更多价值。在双方各司其责的基础上，双方给我们描绘了一个100亿元、700-800亿元的红海——100亿元的单机销售或者小型解决方案的市场，700-800亿的大型解决方案市场，投影机市场目前正在从单机买卖转型到整体方案销售，而解决方案则需要技术和解决方案的持续更新，优势与挑战并存。

方正信息表示，Proxima定位在高端投影仪，要求在项目和信息的汇总积累和更新，方正信息则可以提供公司内部资源(方正物业、地产、方正展厅等)和外部资源(方正客户项目资源)，所以在项目的交互可以很好的支持Proxima。并且能够快速的定位哪个技术出来以后哪些用户群体能够更快接受和应用，哪些合作伙伴更具备推动这种运用快速到用户端的通路。

与Proxima合作，将会带给渠道两点优势：1、根据市场统计，目前工程投影机是呈持续增长态势，Proxima能够持续提供中高端的工程投影机;2、Proxima已经做好了充分的准备，无论是从品质管理还是国际化团队和强大制造设施、制造能力都是全球名列前茅，具有稳定长远的合作基础。

双增加方案附加值——新媒体公司

市场是内容在做主导，不是硬件在做主导，需要在做内容的背景情况下去扩展解决方案，并且根据时效性、个案差异化、厂商的反应速度、整体大环境的研发、市场的反馈来更新方案，使得方案更加灵活，能够给别人做得更加有优势。

谢总精心布局专门制造内容的新媒体子公司，专门在帮解决方案做内容，这个子公司除了在做内容方面还把一些艺术层面的东西加进去，与很多舞台剧，电影记录、展示中心做项目上面的配合。为了让终端用户达到一整体的行销模式，Proxima希望把后面内容制造给接收过来，配合硬件本身的特性，画质的特性去制造内容，希望终端用户在整体的规划中更容易得到解决方案。

Proxima下一步产品研发方向——注重艺术和科技结合

Proxima注重艺术和科技的结合，不断地创新和赋予产品更多的附加值，谢敬表示，科技产品从产业层面来讲，已经完成了从工业理性经济到情感体验经济时代的转变，从社会层来讲，5000年的农业文明史对应今天的100年工业史，心灵上略显孤独，需要更多的体验、情感、和互动，也正是因为如此，所以才会有新媒体公司的成立，需要广大的代理商来一起去推的，把合作伙伴单一卖产品，加入到增值方案中，这样的行业才能越做就会越有信心!