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投影渠道混战升级 NEC总代又生变数？

中国投影网行业资讯　2009-3-16 8:02:04　编辑：若思　[ 大中小 ]

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东方中原：分销整合深耕细作

　　1994年，东方中原搭载着销售、物流、服务、信息四大平台以全新的企业形象进军多媒体投影市场，四位一体的平台优势给东方中原带来了强大的渠道控制能力和广泛的市场认可。1996年东方中原成为松下公司在中国的战略性合作伙伴，更进一步稳固了强大的实力。

　　2008年东方中原针对全国27家子公司发展销售、物流、信息、服务平台的基础建设，为发展经销商提供市场服务。加大对渠道的市场支持力度，提高分支机构在中小企业、零售终端方面的渠道覆盖比率，扩大行业渠道覆盖面；优化内部管理流程，调整资源配置，加强上下游渠道信息沟通与交流；提高运营服务质量，提升咨询、服务、培训的渠道综合支持能力；同时利用多年积累的客户服务经验优势，针对市场需求进行产品方案重组，以提供全面丰富的多媒体系统解决方案，提升品牌市场拉动效力。

　　东方中原在过去的几年中一直做好市场推动的前期准备，完善渠道的销售服务的支持保障，释放市场空间，吸纳更多的优秀经销商进入东方中原的分销体系。但是优秀的渠道和优秀的经销商要想建立长期的合作关系都需有利益的共同点，没有这种利益的支点谁又能预料合作了11年之久的东方中原和松下不会各奔东西呢？

　　渠道品牌打响最后的战役

　　眼下的投影机市场，可谓是烽火连绵，硝烟四起。各厂家使尽浑身解数，奋力打造品牌，扩展渠道，目的在于抢占先机、克敌制胜，争夺行业品牌的制高点，对与各大渠道商的撕杀肯定也是非一般的激烈，然而厂商与销售渠道之间应该是建立在的双赢的基础之上，谁能给渠道代理怎样的资源优势？谁能够为渠道代理带来新的市场机遇、新的利润增长？为厂商渠道提供广阔的发展空间？谁能创新、谁最有实力，谁就有可能成为最后的赢家！

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文章来源：慧聪

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