别开微型投影机市场进程中所遇到的误区

中国投影网投影机资讯　来源：中国投影网　2010-12-8 10:39:25　编辑：春晓　[ 大中小 ]

前言:很多专业预测机构认为2010将成为微型投影机产品真正走向大众市场的转折年。一些传统的投影机生产领军企业三星、BENQ、奥图码、3M早布局微投市场，国产品牌神画、爱国者、纽曼、酷乐视也开始发力。与厂商的热情洋溢相比，消费市场则显得相对冷淡，微型投影机没有像当年的上网本、双卡手机一样引起市场太多的反响，微型投影机市场到底应该怎样做？市场起航已经喊了很久，为什么不见成效？微型投影机市场的未来在哪里？这是很多业内人士需要思考的问题，要解决这些问题我们必须走出微投市场的几个误区。

　　全球微型投影机产业已经步入第五个念头，很多专业预测机构认为2010将成为微型投影机产品真正走向大众市场的转折年。一些传统的投影机生产领军企业三星、BENQ、奥图码、3M早布局微投市场，国产品牌神画、爱国者、纽曼、酷乐视也开始发力。与厂商的热情洋溢相比，消费市场则显得相对冷淡，微型投影机没有像当年的上网本、双卡手机一样引起市场太多的反响，微型投影机市场到底应该怎样做？市场起航已经喊了很久，为什么不见成效？微型投影机市场的未来在哪里？这是很多业内人士需要思考的问题，要解决这些问题我们必须走出微投市场的几个误区。

　　一、市场定位不清晰

　　微型投影机市场的核心问题在于如何把握消费者在便携性与高性能上的取舍的偏好。体积变小了自然会牺牲一些技术参数，比如流明、分辨率、投影距离与尺寸、散热性等等。俗话鱼肉和熊掌不得兼得，微型投影机市场本身就是个细分的市场，这个市场肯定还会再细分，如何把握具有明显特征的消费需求和消费群体是能否取得成功的关键。

　　例如明基GP1采用了与众不同的市场定位，这款产品除了满足娱乐应用外，幼教市场也是它的用武之地。这款产品轻巧的外形，时尚而科技感十足，很容易吸引小朋友的关注，另外大画面和简单的操作、灵活的安装都是它的有力的武器。三星SP-H03的市场定位是娱乐市场，产品具有强大的便携性与实用度很高的多媒体功能。神画CPX03、CPX05的市场定位是业务讲解市场，主要特点是体型轻巧而同等体积和价位下的流明、分辨率都最高（CPX03 50流明、CPX05 120流明分辨率都是1024*768）。

　　而更多的产品的市场定位是不清晰的，主要通过宣传微型投影这一新技术来拓展市场，市场发展比较缓慢。

　　二、价格策略误区

　　价格是市场反映最灵敏的信号，同时价格也是一把双刃剑，过高的定价可能会吓跑消费者，过低的定价会对产品的品牌形象造成影响。目前微投市场的定价呈现出两极分化，一边是传统的投影机生产大品牌，如索尼、三星、明基、3M利用自己在技术、品牌和渠道方面的优势制定了4000元以上的价格。另一个极端是出现的2000元以下的微型投影机如爱国者 PT6110、纽曼PM01，而酷乐视@2突破了千元大观，这些价格在吸引眼球的时候，也让消费者对这些产品的性能、质量产生了质疑。而2000至4000元也成为了众多的微投产品扎堆的区间，神画CPX05、联想M300、海信酷影K320等产品都是在这个价格区间内。从这一价格定位来看，大多数的品牌是定位于家庭娱乐和商务运用两个细分市场。而一些国产品牌过低的定价也让消费者对微投产生了“山寨市场”的怀疑。

　　合理的定价应该从细分消费者市场的购买力和要求入手，走出“国产就要低价”的误区。

　　三、生活方式不易改变

　　任何一个成功的电子产品都会改变人们的生活方式，也就是说只有人们认可和接受这种生活方式，这种产品才会做大做强，比如I pad。业内人士认为微型投影机至少可以从两个方面改变人们的生活方式，一是代替家庭影院，二是改变办公模式。

　　能不能改变则取决于人们对于现在的生活方式的认可度。比如说用微型投影机来取代家用大屏幕电视，笔者认为这种可能性很小，微投只能起到“第二台电视机”辅助作用。先不说性能上怎么样，就算是微型投影机的清晰度能达到和高清电视的标准，它也很难取代大屏幕电视。首先我们认为微投比大屏幕电视更加节省空间，但考虑到投影距离和家居装饰，没有人会专门留出一块地方来投影，从而使得微投的空间局限性更加突显。二、原有的家庭装饰风格和生活意境，没有电视很难算得上是一个完整的家居。中国人对于有形的东西要更加相信，使用微投作为主要影视空间会让人产生没有电视的感觉。在越来越高清化的家庭影院，微投作为“第二影视空间”的作用会更加明显，主要运用于卧室观看、幼教市场，生日聚会等。

　　而对于商务办公的影响，这个可以从业务员业务讲解应用和降低老板办公成本来考虑，每个业务员除了PC外，微投也成为必备的一件工具。目前的价格区间低价使得使用投影机的办公成本降低（如神画CPX05仅售2999元）

　　四、做产品而不是做产业

　　目前的微型投影机厂商大多关注与技术上的先进性，主要通过宣传微型投影这一新技术来拓展市场。但是很少思考微型投影机除了体积之外与传统投影机的差异。例如奥图码其产品定位依然是商务演示，在产品应用创新上匮乏新的价值，消费者自然不会买单。

　　首先意识到“微型投影”既不是工作必需品、又不是生活必需品；正因如此，刻苦的宣传产品的投影功能——这个不必须的功能，产品总是销路不畅。微型投影机如果想真正大规模普及，就必须深刻把握微型投影机作为“时尚产品”的本质。

　　“时尚产品”是指微型投影机是一个“边缘价值产品”、“差异化价值产品”，是一个体现拥有者特性、个性的产品。所以向以往那样讲微型投影做成一个“小黑砖头”的做法，总是市场表现不如人意。而强调产品的差异化，并不是指其核心的显示功能有多大的差距，而是说在外围的配置、操作感和造型上不同消费感受。

　　也就是产品的外延要扩大，投影功能也许只是未来产品的一个将要功能，“礼品”功能、“装饰品”功能、“电话”功能也可能成为微投的主要功能，从微投产品做到微投市场，把相关行业做大，这才是正确的出路。

　　还是那句老话，道路是曲折的，前途是光明的，让我们一起努力去开拓微型投影机市场的美好明天。

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