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渠道建设分优劣

〖中国投影网投影机资讯〗 　2010-12-16 9:54:35　编辑：影子　[ 大 中 小 ]
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渠道建设分优劣

　　对于消费产品来说，在厂商大力支持和消费者高度认同之间，肯定需要着力建设的是销售渠道，渠道的健全与否会直观的反映到产品销售成绩中。投影和平板电视目前在市场上的受关注度就很大程度决定于各自的渠道建设。

　　纵观平板电视和投影各自的销售渠道，不难发现，虽然投影目前正在快速的占领消费市场，但是在各大零售卖场并不多见，即使出现了也只是零星小点，并没有像平板电视那样形成规模。仔细观察并不难发现，目前为止投影依然更多的倾向于专业市场，与平板电脑多点开花的销售网点正面交锋不难分出优劣。

　　笔者在中观村某电子商城走访时看到，整层电视网点中赫然夹杂一个投影专卖，虽说里面装潢优雅，让人一看就有进去一窥的欲望但是在一片电视的海洋中还是略显孤独，这也是目前投影在零售渠道和平板电视对比的缩影。

　　另外，目前快速发展的网购方面，平板电视建设也占据了绝对的优势。相关调查数据显示，平板电视的网络销售数目已经非常可观，相较于平板电视红火的网购局面，投影颇显冷清。由于没能及时重视网络销售，投影在网络销售方面处于滞后局面，这样也让它跟平板电视的比较尽显劣势。

　　最后，不同于平板电视的渠道建设，投影一般都会选择跟大的代理商捆绑式合作来达到占领市场的目的，这样做的好处是，可以借助代理商的名气和其成熟的品牌运作快速的打开市场，但也因此受到了代理商的制约，这点从明基、NEC、宏基等知名投影品牌与国内最大投影代理商神州数码的分分合合中就能窥见一二。

　　04年NEC选择了结束5家总代渠道的分销，转而选择神州数码作为其总代理。经过三年发展，NEC投影成功挤入国内第一阵营，稳列五六位。好景不长，07年NEC投影携其神州数码运作团队出走佳杰科技。这次离开被认为是神州数码在内部体系中力保东芝第一，而无力满足NEC继续冲击三甲的雄心的矛盾激化的结果。两年之后，09年在佳杰两年业绩依然维持六七名的“不理想”状态下，NEC选到了真正的业界专家，被松下抛弃，正在为生存挣扎的东方中原：二者一拍即合。

　　NEC的沉浮可以看做是国内投影厂商和代理商合作的经典缩影，从中可以看出代理商对于投影品牌的制约，对于投影来说，这在保证其发展稳定性的基础上也从一定程度制约了其发展前景，太受渠道制约对于新兴产品来说并不是好现象。

　　编辑总结：投影和平板电视被认为是家庭影院屏幕中的对立产品，对于两类产品来说在对付各自行业的竞争之余还要避免对方抢占市场份额，颇为辛苦。两类产品相比各有千秋，谁都不落，看似难舍难分，但是对于业界来说谁更具有长期发展的潜力？在今年的广州白天鹅HiFi展中，有很多投影企业参展，看似好不搭调，对于其中缘由我们是否可以大胆预测：投影要转换视角，以便在家庭影院市场竞争中更具优势？

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文章来源：慧聪网
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