专访三星显示设备部投影机产品经理项涛

中国投影网投影机资讯　来源：中国投影网　2010-6-25 8:29:09　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　2010年，中国投影机市场掀起了“大跃进”运动：三星销售目标10万台、雅图销售目标14万台、日立销售目标18万台、NEC销售目标14万台……最少的一个也有90%的增长计划，总计达到80万台，占据市场近80%的容量。而这种投影行业集体大洗牌的风潮，并不是没有根据。他们各自有着不同的市场战略。三星投影机作为行业一匹黑马，势必在投影机行业掀起一股大浪潮，为此，中国投影网记者专访了三星显示设备部投影机产品经理项涛。

三星显示设备部投影机产品经理项涛

　　进驻中国投影市场三年采用步步为营策略

　　三星投影机从07年进入中国市场以来，依靠独具特色的产品迅速获得了广泛的关注，市场占有从零开始，到现在已经进入行业第一梯队。三星投影机首先是从家用投影开始切入市场的，凭借产品的优异性能和“海豚曲线”外观设计，迅速形成产品差异化。07年A系列家用投影机及D系列商用投影，08年，LED便携投影机，L系列商教投影机，09年1080P高清投影及10年世界最亮LED 投影机F10M，全新M系列商家投影机，H03微投等产品，标志着三星投影产品从无到有，从单一品种到全面覆盖市场需求的发展轨迹。

　　三星投影机进入中国市场三年来，采用步步为营的策略，根据中国市场发展的趋势及现状，每一年每一步走的都很扎实。2010年是非常重要的一年。在这一年，三星投影机要实现全年10万台的销售目标，进入行业前列甚至是第一名。为了完成这一目标，三星投影机做了成充分的准备。

　　在产品层面，今年推出的1000流明世界最高的LED光源投影机F10M能够代表三星在这方面的实力。LED光源会是投影机未来发展的趋势，三星已经在此细分领域积累的大量的优势。今年最新推出的M系列商教投影机，依靠出色的外观、功能及性能，目前已经积累了大量的人气，市场表现超出预期。三星的商教投影产品中，“多媒体浏览器”功能是一大亮点。此功能可通过U盘的直接连接，即可播放office文件，音频、视频等文件，可以使投影机彻底摆脱电脑舒服，实现高效的无PC演示。三星投影机在智能化方面，也走在行业前列。自动搜索信号源，自动梯形校正等智能化功能，可以帮助使用者更加高效便捷的使用产品。在渠道层面，三星与神州数码强强联合，携手共进，目前已经建立了比较强大的渠道体系，渠道拓展仍在，随时渠道的成长，加上我们优越的渠道政策，市场份额的扩大，指日可待。

　　由此可见，三星投影机在三星显示设备事业部占有着战略的地位。中国市场目前是全球第二大投影市场，且市场潜力巨大。投影机将是未来三星显示设备部的一个重要的利润来源。

　　三星的信心　源于市场的发展与科学的评估

　　三星投影机凭借着产品出色的外观设计、优秀的色彩表现力、高端的性能，三星迅速成为国内投影机市场的一匹黑马，开始成为业界关注的焦点。项涛说：“三星投影机能取得的今天这样成绩，在这么短的时间能够获得这么迅猛的成长，源于国内市场的发展，以及社会各界朋友的信任和支持。依靠三星在显示设备方面积累的强大技术优势及独特工艺设计风格，包括三星在市场耕耘方面的能力。”

　　对于09年，东芝品牌的退出，在一定程度上影响了一部分投影品牌的信心，但是却丝毫没有影响三星在中国投影机市场的信心。项涛说：“东芝退出，我相信有着东芝自身的考虑。中国投影机市场潜力巨大，机会很多，但在同一个市场内却聚集了上百家投影品牌，市场利润率在降低，战场硝烟弥漫。2010年将是市场分化的一年，三星投影机目前在分化中已经占据比较有利的位置，积累了必要的优势。三星投影机有信心胜利到最后。”

　　对于三星投影机提出2010年10万台的销售目标，相对去年的2万台已达到500%的增长， 10台销售目标的确定，是三星投影机根据市场发展的状况及自身实力，科学评估而来的。中国市场对投影机应用的认可度越来越高，政府指导的“班班通”功能等项目，也意味着市场的需求巨大。三星今年推出世界最亮的LED 投影机，M系列商教投影机，L系列全新升级等产品，在不同的细分市场，都有具备很强竞争力的产品。

　　另外，三星品牌目前已经超越了索尼、惠普等大品牌，成为世界上最大IT企业。三星品牌不仅意味着时尚、活力、国际化等形象，更代表着技术与资本的实力，三星在国内目前也有很大的品牌号召力，有着广泛的用户基础。三星投影机依靠“三星”母品牌的强大号召力，市场投入支持及技术支持，三星是完全有能力完成这个目标的。

　　细分投影市场　突出产品核心竞争力

　　三星投影机之所以进入中国市场，是基于对中国市场的未来的信心而决定的。说从三星进入中国市场以来所取得的市场业绩来看，三星投影机一直都保持着充足的信心。三星投影机07年进入市场，首先推出的产品是家用产品，依靠独特的产品外观设计和高端性能，迅速树立了三星投影机这一品牌。到目前，三星已经基本实现了各个细分市场的全覆盖。从家用到全覆盖这一变化，一方面是三星的既有战略，也符合市场拓展的需要。

　　记得在2009年三星投影机新品发布会后不久，李部长就提出：“三星投影要“点亮”中国市场的口号，三星投影机目前取得的成绩目前已经有目共睹。在各个细分市场，三星也有着不熟的成绩。在商务投影机，三星投影机的市场关注度已经达到了第一名。在家用市场，三星的投影产品是每一个消费者都不会忽视的。在超便携等更加细分的市场，三星投影机的产品也完成了差异化。目前已经进去了全面攻占市场的阶段。

　　三星投影机发展至今日，在多个领域走到了前列。LED光源技术是令人欣慰的成果，随着LED光源技术的继续进步，未来投影机市场必然会得到全面的革新，三星在这一趋势中，也必然会占据更好的份额。商教投影机未来的竞争，必将从技术性能指标过渡到功能的竞争。三星投影机目前开发的“多媒体浏览器”功能，代表三星在投影机功能方面的开发业走在了前列。未来的投影机将更加智能，使用更加简便高效，而三星的M系列及L系列商教投影产品在这方面，已经显示了强大的竞争力。

　　项涛说：“在投影机市场，三星毕竟是后期之秀，在国内市场耕耘的很久的企业都是我们学习的榜样，尤其是他们的市场经验，更是我们学习的重点。在所有的企业中，以索尼为代表的日系企业，以明基为代表的台系企业，都是我们重点关注的竞争品牌。”

　　迅速成为领头羊为投影事业做贡献

　　对于三星携手数码，必将是一种推动作用。神码在国内B2B市场有着丰富的经验，占据投影机领域将近一半的市场份额。三星投影机与神码的合作，起到了相互扶持，共同进步的作用。有了神码这样的好伙伴，三星对实现销售10万台的目标更加充满了信心。项涛表示：“我们和神码目前的合作非常愉快，对于中国未来市场的认识，以及对三星投影产品的认可，是我们的基本共识。10台销售目标的提出的过程，也参考了神码的经验。我们相信三星投影产品的竞争力，更相信神码的销售能力，目标的完成，时间会去证明。”对于三星而言，2010年是全面进发的一年，商教领域的拓展将是重点中的重点。在这个领域，三星已经拥有了富有竞争力的产品。对于三星投影机在中国的未来，我们相信，三星必将快速成为市场领头羊，并为中国的投影事业做出更多的贡献。
[about]关于samsung

　　三星电子的理念是“领导数字融合革命”，而我们实现这一理念的使命是“Digital-εCompany”。

　　“Digital-εCompany”有两个方面的内容，首先要清楚，实现“Digital”生产并不仅仅是指数字产品，而是指在我们整个公司范围内促进数字集成的产品。其次，实现“ε”就是利用ε- Processes将R&D、生产以及市场营销与消费者/合作伙伴联系起来，利用市场经济的方法是我们通过企业资源计划（ERP）为我们的供应链（包括产品数据以及客户关系）带来价值。

　　三星电子将把诸如内存芯片、系统-LSI、LCD以及 A/V、计算机、信息通讯设备、家用电器和其他单一产品等核心器件集成到数字融合时代的整体解决方案中。

　　为了实现这个目标，三星电子经过重组，形成了4个支持网络产品的战略业务领域――家庭网络、移动网络、办公网络以及核心器件。同时，我们在半导体，信息通讯设备以及家用电器领域拥有领先的产品和技术，这将使三星电子成为在数字融合领域一个最具竞争力的整体解决方案供应商。

　　四大战略业务领域

　　三星电子将进一步增强其内存芯片以及TFT-LCD等已经处于优势地位的核心部分业务，并集中力量开发诸如系统LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高价值产品。在将来，即便是公司在基于整个机械工业必需的主要部件SOC（系统级芯片）以及SOP（系统整合面板）开展业务，我们也将继续在这三个网络业务领域付出相当的精力。

　　首先，三星的家庭网络业务主要集中在数字电视、家庭服务器以及家庭网关业务。其次，移动网络业务是以无线手持机为基础的，我们将这一业务扩展到PDA以及膝上电脑，并建立下一代信息通讯，IMT-2000系统。第三，在办公网络领域，我们将集中力量开发打印机、IP终端、信息移动以及现有显示器领域产品。

　　三星电子拥有9种在全球电子市场中排名第一的产品。在这些排名第一的产品――内存芯片、TFT-LCD、CDMA手机、显示设备等等的基础上，我们将努力使数字电视、IMT-2000、计算机外围设备以及家用电器成为我公司新的、世界第一的产品，以进一步加强四大战略业务领域，并为公司的未来发展奠定坚实的基础。我们将在核心R&D技术以及ε-Process基础上，集中精力从事诸如SOC以及SOP等对于网络产品非常关键的核心器件。 [/about]

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三星电子有限公司是全球消费电子行业的领军者和核心企业。通过持续不断的创新和探索，公司凭借在电视、智能手机、个人电脑、打印机、相机、家电，医疗设备，半导体和LED解决方案等领域的深厚积累，正在引领全球的智能化发展。三星电子横跨75个国家，雇员227,000人，2012年销售额超过1,430亿美金。我们的目标是为全球消费者的生活创造更多可能性。
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