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重视营销,颠覆常规

中国投影网投影机资讯  2011-1-11 9:51:51 编辑:沉默者 [ ]
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重视营销,颠覆常规

  品牌初创时企业都会碰到资金难题,奥图码也不例外。早期奥图码的营业额甚至比竞争对手的广告预算还低,怎么做营销推广,将奥图码的产品传递到目标顾客面前呢?

  投影机之前的定位是专业仪器,销售以传统的设备通路为主,零售通路比较少,按照传统的做法,持续开发设备与仪器通路是奥图码唯一的出路。但是对于当时的奥图码来说,这样做却有执行上的困难。首先,传统的仪器通路多为日系品牌垄断,他们对新进入者有围堵,不准零售商卖奥图码的机器,奥图码很难进入。其次,只靠仪器设备通路推广,很难将奥图码的专业品牌定位传递给目标顾客,而且推广资金也是个难题。在此绝境下,奥图码提出了积极的应多策略。

  一是打破行规,走多元化渠道策略

  郭特利大胆采用了颠覆性的渠道策略:几能与消费者见面的地方,都可成为奥图码的销售渠道。3C卖场(灿坤、顺发)、电视购物、网络销售等,奥图码都大胆尝试,同时抓紧开发传统渠道。几年下来,奥图码顺利登顶台湾市场,成功打造领先局面。

案例分析,中小企业的制胜之道
奥图码亚太区总经理郭特利先生


  “最后,我们归纳出11种可能的销售渠道,比其他厂商多出9种。像大润发、爱买等大卖场都成了奥图码的行销渠道。当大家还把投影机当仪器时,我们率先将投影机看作电子消费品来推广。当时我们的想法是,即使这些消费者不够专业,不来买我们的投影机,也没关系,至少这里是客流量大的地方,对品牌拓展是有帮助的。”总经理郭特利说。

  二是用老总真人秀来做品牌推广

  成立之初,奥图码没有充足的营销预算做按部就班的品牌传播。无奈之下,身为跆拳道高手的总经理郭特利 “赤膊”参加新品发布会,手举60公斤杠铃组、飞劈木板,其拼命精神感动了媒体,获得大幅版面的免费报道,为奥图码品牌在台湾市场迅速打开了局面。该经典案例至今仍为台湾业界津津乐道。

  奥图码还是业内最早进行渠道扁平化的厂商。他们绕开了总代理等通路,自己直接做经销商卖产品。直到今天,奥图码的渠道仍然采用两级制,一方面确保经销商获取足够高的利润,另一方面自己可以及时对市场做出反应。

  

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