为市场需求定制 爱普生力拓投影机市场
为市场需求定制 爱普生力拓投影机市场
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【中国投影网资讯】日前，发布了面向教育、商务和家用等领域多款新品，并制定一系列新的战略，大力拓展中国市场。似乎，在爱普生投影机全球占有率第一的光环下，爱普生中国市场的发展压力十足。多达30几款的新品集中亮相，没有人会怀疑，爱普生在中国投影机市场中已投下“重注”，放手一搏，期望重回“巅峰”。
为中国市场需求定制产品
实际上，投影机在爱普生公司的整体发展上占很重要的一部分，同时中国市场也是爱普生全球战略当中很重要的一个环节，爱普生针对中国市场的战略方针也在随着用户的需求变迁而做出改变。
对此，爱普生（中国）有限公司VI营业部部门经理菊池高表示：“我们的策略就是满足所有投影机用户的需求，中国市场的特点就是对成本比较敏感，所以我们也在提供高产品品质的同时也考虑降低我们的成本，提供低端的产品，但是这一定是在保证品质的情况下。另外中国市场随着人们生活品质的提升，中等产品的需求量也会逐渐的增加，我们也有很多产品提供给他们。目前，我们的家用机产品线几乎可以覆盖所有用户的需求，所以我们会加强这方面的投入和研发，通过我们整体的产品策略去达成我们的目标。”
对于中国市场需求的不同，爱普生也做出了很多及时的改变，“国家不同，大家的需求也不同，比如说在中国市场大家可能最关注的是防尘，我们在推出防尘功能的同时也会考虑降低成本，接下来就是研发专门为中国市场而设计的产品”，菊池高说。
而对于中国市场的战略，爱普生（中国）有限公司VI营业部部门经理黄兴华则表示：“我一直在强调我们爱普生的整体战略，包括产品、包括销售战略我们都是细分市场全面覆盖，说细分市场并不是去细分渠道而是去细分用户的需求，从用户角度有什么需求。现在在爱普生立场，我们是设计客户需要的产品，而不是简单地去追求技术的极致。”
同时，对于目前投影机市场产生的价格战等恶性竞争，爱普生VI营业部市场科经理刘喆说：“近几年投影机市场销量不断地增长，每个品牌的销量都在逐年的增长，那么它的价位也是有一个飞速的下滑。作为爱普生来说我们可能会有两种应对的选择，第一种我们选择打价格战，如果我们选择打价格战我相信爱普生是最有资格、最有能力去降低成本、控制成本，打价格战的品牌。因为我们现在连续14年在全球排名第一，但是如果我们选择了第一种策略跟他们打价格战的话，那么会让整个市场陷入恶性竞争的情况，最后会导致产品质量的降低，但是这恰恰是我们不想看到的，所以我们选择第二种策略，那就是保持一个更高的性能和品质，把我们这种优越的性能带给顾客，这个恰恰是爱普生作为投影机行业的领航者需要给用户引导的。”
渠道覆盖继续深入
爱普生在中国市场的渠道层面，一直在一种产品线的融合，那么这种融合对于投影机的渠道体系会产生哪些影响呢？
对此，黄兴华表示：“其实我们公司一直主张交叉销售，也是为了整合所有的产品线。另外一方面对客户提供整体的方案，所以交叉销售的方案在我们公司内部也是一直在培训的。”
但是，他也强调，“相对于投影机来说，针对不同的客户投影机还是需要一些比较高的门槛，它的专业要求度比较高一些，目前在投影机的发展方面我们还是以相对专业的渠道销售为主。我们有专业的体系去培养和支持这些投影机经销商的综合能力，能够让投影机经销商很专业的来销售投影机。”
同时，对于投影机整体的渠道策略，黄兴华说，“爱普生总体的战略是细分市场并全面覆盖，包括产品和销售。在销售方面我们为了全面覆盖这些用户，我们会选择适当、足够的渠道来覆盖。第一这个渠道要足够，第二这个渠道要专业的、优质的，基于这两个基本的考虑，我们会在有必要的时候调整渠道。例如在家用市场也是要特别专业地针对低端渠道，可能低端渠道更需要的不是专业能力，而是它大面积的渠道覆盖能力。在我们面对中国市场这两个基本需求的时候，我们会在最大化覆盖渠道的前提下，也会适时进行渠道调整。”
产品技术不断升级
很多人都有这样的疑问，爱普生发布了30多款新品，那么这么长的产品线，如此多的新品都需要设计和开模，就必然会提高产品的成本，在价格逐渐敏感的投影机市场，这是否会是一个不明智的选择呢？
对此，精工爱普生集团影像产品事业部VI企划设计部部长铃木嗣表示：“爱普生对于产品的设计并不是为了设计而设计的，首先我们要确定一款机型，根据它的性能他的使用需求来为它专门设计一款外观。比如说面向学校的投影机我们会考虑到它对于防尘的需求，需要从整体来设计。面向商务的便携需求，我们会把它做的很小。我们确定一个内部的构造，根据这个构造为它设计出最适合的外观，虽然它们的外观是不一样的，但是我们如果能够把他们的部件进行通用互换使用的话，我们会尽量这样做的，这样会大大降低用户的购买成本，这也是我们所希望的。”
值得注意的是，铃木嗣还提到ALL IN ONE芯片对于降低成本的作用，“我们都是用的这个统一的芯片，使得投影机的成本降下来。有的时候，我们会为了一些功能而改变它的外观设计，虽然会增加一些成本，但是我们为了增加这个功能就会去做。”
另外，对于LED光源对于投影机产业未来的影响，铃木嗣表示，“我们之后要开发新品不仅仅只是LED光源的产品，我们会有更多类型的产品，我们内部会首先判断它的优先性，如果说LED是最优先考量的市场，我们会重点考虑的。”
而在爱普生投影机过去相对较弱的家用市场，爱普生也有新的收获。爱普生（中国）有限公司VI营业部产品经理王晋丽表示，“近两年我们的家用投影机销售有了较大的突破，去年的销量比前一年翻了一番，今年的销售状况也非常乐观，这当然与市场的增速是分不开。我们从渠道方面进行了一些新的规划，之前我们的家用渠道主要是以传统的投影机渠道为主，并没有让很多真正需要家用投影机的客户接触到我们的家用投影机，经过两年的尝试，我们认为我们目前的渠道选择是正确的。今年我们推出的新品覆盖了低、中、高三个档次，基本上可以满足目前所有家庭用户的需求。”
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爱普生公司研制成功世界上第一块LCD液晶板,成为第一家掌握此投影机关键技术的厂家,并制造出世界上第一台液晶投影机VJP-2000,开创了液晶投影机的新时代。90年代后期,爱普生公司依靠先进的LCD投影技术,成为世界市场上领先的液晶投影机生产商和LCD液晶板供应商。1994年,爱普生投影机正式进入中国市场。由于爱普生投影机的优秀品质及出众表现,荣获国内众多媒介的评测大奖和广大用户的青睐。为满足不同用户的需要,我们不断地有新产品适时发布,全年保持完整产品线;并向国内销售的投影机提供整机两年，灯泡半年的维修服务，在中国地区建立专业配件保税仓库及维修中心和各地服务站,用户售后服务体系已经成熟,解决了用户的后顾之忧。
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服务热线:400-810-9977-9
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实际上，投影机在爱普生公司的整体发展上占很重要的一部分，同时中国市场也是爱普生全球战略当中很重要的一个环节，爱普生针对中国市场的战略方针也在随着用户的需求变迁而做出改变。
对此，爱普生（中国）有限公司VI营业部部门经理菊池高表示：“我们的策略就是满足所有投影机用户的需求，中国市场的特点就是对成本比较敏感，所以我们也在提供高产品品质的同时也考虑降低我们的成本，提供低端的产品，但是这一定是在保证品质的情况下。另外中国市场随着人们生活品质的提升，中等产品的需求量也会逐渐的增加，我们也有很多产品提供给他们。目前，我们的家用机产品线几乎可以覆盖所有用户的需求，所以我们会加强这方面的投入和研发，通过我们整体的产品策略去达成我们的目标。”
对于中国市场需求的不同，爱普生也做出了很多及时的改变，“国家不同，大家的需求也不同，比如说在中国市场大家可能最关注的是防尘，我们在推出防尘功能的同时也会考虑降低成本，接下来就是研发专门为中国市场而设计的产品”，菊池高说。
而对于中国市场的战略，爱普生（中国）有限公司VI营业部部门经理黄兴华则表示：“我一直在强调我们爱普生的整体战略，包括产品、包括销售战略我们都是细分市场全面覆盖，说细分市场并不是去细分渠道而是去细分用户的需求，从用户角度有什么需求。现在在爱普生立场，我们是设计客户需要的产品，而不是简单地去追求技术的极致。”
同时，对于目前投影机市场产生的价格战等恶性竞争，爱普生VI营业部市场科经理刘喆说：“近几年投影机市场销量不断地增长，每个品牌的销量都在逐年的增长，那么它的价位也是有一个飞速的下滑。作为爱普生来说我们可能会有两种应对的选择，第一种我们选择打价格战，如果我们选择打价格战我相信爱普生是最有资格、最有能力去降低成本、控制成本，打价格战的品牌。因为我们现在连续14年在全球排名第一，但是如果我们选择了第一种策略跟他们打价格战的话，那么会让整个市场陷入恶性竞争的情况，最后会导致产品质量的降低，但是这恰恰是我们不想看到的，所以我们选择第二种策略，那就是保持一个更高的性能和品质，把我们这种优越的性能带给顾客，这个恰恰是爱普生作为投影机行业的领航者需要给用户引导的。”
渠道覆盖继续深入
爱普生在中国市场的渠道层面，一直在一种产品线的融合，那么这种融合对于投影机的渠道体系会产生哪些影响呢？
对此，黄兴华表示：“其实我们公司一直主张交叉销售，也是为了整合所有的产品线。另外一方面对客户提供整体的方案，所以交叉销售的方案在我们公司内部也是一直在培训的。”
但是，他也强调，“相对于投影机来说，针对不同的客户投影机还是需要一些比较高的门槛，它的专业要求度比较高一些，目前在投影机的发展方面我们还是以相对专业的渠道销售为主。我们有专业的体系去培养和支持这些投影机经销商的综合能力，能够让投影机经销商很专业的来销售投影机。”
同时，对于投影机整体的渠道策略，黄兴华说，“爱普生总体的战略是细分市场并全面覆盖，包括产品和销售。在销售方面我们为了全面覆盖这些用户，我们会选择适当、足够的渠道来覆盖。第一这个渠道要足够，第二这个渠道要专业的、优质的，基于这两个基本的考虑，我们会在有必要的时候调整渠道。例如在家用市场也是要特别专业地针对低端渠道，可能低端渠道更需要的不是专业能力，而是它大面积的渠道覆盖能力。在我们面对中国市场这两个基本需求的时候，我们会在最大化覆盖渠道的前提下，也会适时进行渠道调整。”
产品技术不断升级
很多人都有这样的疑问，爱普生发布了30多款新品，那么这么长的产品线，如此多的新品都需要设计和开模，就必然会提高产品的成本，在价格逐渐敏感的投影机市场，这是否会是一个不明智的选择呢？
对此，精工爱普生集团影像产品事业部VI企划设计部部长铃木嗣表示：“爱普生对于产品的设计并不是为了设计而设计的，首先我们要确定一款机型，根据它的性能他的使用需求来为它专门设计一款外观。比如说面向学校的投影机我们会考虑到它对于防尘的需求，需要从整体来设计。面向商务的便携需求，我们会把它做的很小。我们确定一个内部的构造，根据这个构造为它设计出最适合的外观，虽然它们的外观是不一样的，但是我们如果能够把他们的部件进行通用互换使用的话，我们会尽量这样做的，这样会大大降低用户的购买成本，这也是我们所希望的。”
值得注意的是，铃木嗣还提到ALL IN ONE芯片对于降低成本的作用，“我们都是用的这个统一的芯片，使得投影机的成本降下来。有的时候，我们会为了一些功能而改变它的外观设计，虽然会增加一些成本，但是我们为了增加这个功能就会去做。”
另外，对于LED光源对于投影机产业未来的影响，铃木嗣表示，“我们之后要开发新品不仅仅只是LED光源的产品，我们会有更多类型的产品，我们内部会首先判断它的优先性，如果说LED是最优先考量的市场，我们会重点考虑的。”
而在爱普生投影机过去相对较弱的家用市场，爱普生也有新的收获。爱普生（中国）有限公司VI营业部产品经理王晋丽表示，“近两年我们的家用投影机销售有了较大的突破，去年的销量比前一年翻了一番，今年的销售状况也非常乐观，这当然与市场的增速是分不开。我们从渠道方面进行了一些新的规划，之前我们的家用渠道主要是以传统的投影机渠道为主，并没有让很多真正需要家用投影机的客户接触到我们的家用投影机，经过两年的尝试，我们认为我们目前的渠道选择是正确的。今年我们推出的新品覆盖了低、中、高三个档次，基本上可以满足目前所有家庭用户的需求。”
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