渠道商如何破投影市场销量利润双重危局
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投影渠道需要向价值转型
主持人：我记得4月份我采访您的时候，当时大恒刚刚与ViewSonic合作不久，就提到向价值型产品转型，并明确说把低端的SVGA产品占比降到35%，那么目前我们倡导的这种转型进度怎样？
姚刚：当时我们确实提到了这个概念，就是说ViewSonic的产品的方向，不会局限于中低端的产品，我们是要扩展我们的产品线，向中高端的产品线发展，实际上中低端的产品并不是刻意要把比例降下来，按道理来讲，中低端的产品卖得越多，市场占有率会越大，但是实际上我们还要兼顾到价值，因为我们是一个品牌公司，我们还要会兼顾到我们对品牌的提升。
当初第一季度结束的时候，统计表明当时我们SVGA的占比接近60%，那个时候我们还是一个以完全分销，完全的中低端产品的单一的产品销售模式，到上个月刚刚结束以后，我又统计了一下，现在中低端的产品大概也就占到36%。这表明我们希望一个产品线的扩充，是要有两个部分的增长，第一个，我们整个产品在今年销量上的增长，而这个不是靠杀低端机得来的，同时我们要精耕细作，增加各地的渠道，使覆盖面的增大而提高销量的增长，第二方面，在于我们产品的结构的变化，我们没有一味抱着以前中低端的产品，杀价格，冲市场，打销量，今年我们也在炒3D的概念，会出带手写功能的投影机，还会出高端的机器和家用机，扩充了我们很多的产品线，向高端的方向发展，所以无形中这种低端杀价格的产品比例就下降了。
主持人：那么对于渠道来说，他们是否愿意做更有价值的产品，这就涉及到与渠道的合作和沟通问题，这一点是如何解决的？
姚宏：这个问题确实是现在渠道最关注的。对于大恒来说，以前是专业产品的销售，今天大恒这个团队已经在转型，我们未来的目标是：把大恒打造成为既能销售专业产品，又能销售分销产品的综合型团队。
我们希望，通过资源性互补来绑定一些好的合作伙伴，所以在选择合作伙伴上，还是很慎重的，大恒毕竟定位于分销平台，我们不可能搞一个分公司，招几十个人做项目，肯定还是依照经销商做市场，还是要保护经销商利益，在今天比较残酷的环境里有一个合理的回报，这就需要通过各种复合型、各种组合性的产品提供给经销商。在ViewSonic方面，也是这样的策略，有效地产品捆绑，的确能够提高总体的销量。我相信，大恒在未来一两年之后会培养出一个比较好的体系，这也是我们共同的财富。
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主持人：我记得4月份我采访您的时候，当时大恒刚刚与ViewSonic合作不久，就提到向价值型产品转型，并明确说把低端的SVGA产品占比降到35%，那么目前我们倡导的这种转型进度怎样？
姚刚：当时我们确实提到了这个概念，就是说ViewSonic的产品的方向，不会局限于中低端的产品，我们是要扩展我们的产品线，向中高端的产品线发展，实际上中低端的产品并不是刻意要把比例降下来，按道理来讲，中低端的产品卖得越多，市场占有率会越大，但是实际上我们还要兼顾到价值，因为我们是一个品牌公司，我们还要会兼顾到我们对品牌的提升。
当初第一季度结束的时候，统计表明当时我们SVGA的占比接近60%，那个时候我们还是一个以完全分销，完全的中低端产品的单一的产品销售模式，到上个月刚刚结束以后，我又统计了一下，现在中低端的产品大概也就占到36%。这表明我们希望一个产品线的扩充，是要有两个部分的增长，第一个，我们整个产品在今年销量上的增长，而这个不是靠杀低端机得来的，同时我们要精耕细作，增加各地的渠道，使覆盖面的增大而提高销量的增长，第二方面，在于我们产品的结构的变化，我们没有一味抱着以前中低端的产品，杀价格，冲市场，打销量，今年我们也在炒3D的概念，会出带手写功能的投影机，还会出高端的机器和家用机，扩充了我们很多的产品线，向高端的方向发展，所以无形中这种低端杀价格的产品比例就下降了。
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姚宏：这个问题确实是现在渠道最关注的。对于大恒来说，以前是专业产品的销售，今天大恒这个团队已经在转型，我们未来的目标是：把大恒打造成为既能销售专业产品，又能销售分销产品的综合型团队。
我们希望，通过资源性互补来绑定一些好的合作伙伴，所以在选择合作伙伴上，还是很慎重的，大恒毕竟定位于分销平台，我们不可能搞一个分公司，招几十个人做项目，肯定还是依照经销商做市场，还是要保护经销商利益，在今天比较残酷的环境里有一个合理的回报，这就需要通过各种复合型、各种组合性的产品提供给经销商。在ViewSonic方面，也是这样的策略，有效地产品捆绑，的确能够提高总体的销量。我相信，大恒在未来一两年之后会培养出一个比较好的体系，这也是我们共同的财富。
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