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销售价值，而非销售设备
CCTV 摄像头、监视器、围墙传感器、电缆以及出入控制是任何监视系统的标准部件，而智能视频分析为现有或新的 CCTV 系统提供价值。因此，销售智能视频分析的方法不同于销售安全设备的方法。
智能视频分析出售给终端客户而不是安全顾问，因为它通过从终端客户的利益出发为他们省钱，从而创造价值。如果 VA 系统需花费终端客户 5 万美元，但极大地节省了人力，防止丢失和损坏从而避免每年 10 万美元的损失，这意味着业主实际上在第一年收益 5 万美元，而此后每年将收益 10 万美元。
智能视频分析是中央指挥中心价值链中最重要的标准部件，可筛选出毫不相关的信息、侦测安全威胁、缓解视频监控任务并为安全运营商提供制定决策所需的数据。
无论为客户提供何种系统架构，系统集成商和分销商应指出如何使 VA 的监视效果更好，如何省钱，以及如何将资源分配至其它安全紧急需要的地方。
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